外貿(mào)賣家常見的五種客戶開發(fā)方式
外貿(mào)客戶開發(fā)的辦法千千萬,哪一個才是最合適外貿(mào)人自己的外貿(mào)客戶開發(fā)辦法。今天分享一下外貿(mào)客戶開發(fā)的五慷慨法。
1.海關(guān)數(shù)據(jù)是非常正式有效的。可從國內(nèi)外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫中找到有關(guān)公司的資料。資料為收費且免費。
優(yōu)勢:客戶獲取精確,客戶信息精確,開發(fā)便利。
劣勢:一是須要收取大批的報關(guān)數(shù)據(jù);另外,報關(guān)數(shù)據(jù)通常是半年前或許多年前的老數(shù)據(jù),因此客戶的時效性較差。
2.通過b2b平臺追求客戶。
優(yōu)勢:在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時期背景下,在線交易已成為主流趨勢。由于阿里巴巴等b2b平臺的突起,國際上中小型企業(yè)的交易變得更為簡略。就拿阿里巴巴來說,這個平臺就出名了。不管是客戶還是供貨商,還是要做外貿(mào),大家首先想到的是阿里巴巴,低門檻,對中小企業(yè)友愛。B2B推廣模式給人的感到是:所有的外貿(mào)賣家,不論大小,都想在這里碰碰運氣,但是運氣不太好。而進入者越多,競爭越大,門檻越低,查詢質(zhì)量越差,這些都是相對的。此外,阿里巴巴大部分都是中小企業(yè),高成本低效打不過大企業(yè)。
3.通過行業(yè)論壇,如福步論壇、對外貿(mào)易圈等,各個行業(yè)都有自己的論壇,根本上所有行業(yè)都有。查詢相干的行業(yè)網(wǎng)站和論壇,尋找客戶信息。
優(yōu)勢:外貿(mào)論壇是一個交換平臺,很多外國商人和買家在里面發(fā)帖,通過發(fā)帖來吸引買家,或者直接找到買家接洽發(fā)信,開發(fā)資金成本較低,客戶相對精確。
劣勢:找工作時不停貼,工作量大,時光成本高,客戶接入率低。
4.通過世界規(guī)模內(nèi)的重要搜索引擎、全國性的區(qū)域引擎、產(chǎn)業(yè)引擎、社會引擎等全球潛在商機,可按產(chǎn)品癥結(jié)詞、行業(yè)癥結(jié)詞、目的客戶產(chǎn)品癥結(jié)詞等專業(yè)外貿(mào)軟件。供給靈巧的癥結(jié)字組合查詢。這為外貿(mào)賣家供給了大批商機數(shù)據(jù)源。
5.通過線下尋找客戶來推廣對外貿(mào)易也是一個常見的推廣方法。
優(yōu)勢:自動上門找客戶,一般自備宣揚冊及洽談樣品,可直接看到并懂得產(chǎn)品,更直觀地交換,增長人員之間的互信。
劣勢:外貿(mào)賣家要一個個尋找顧客,糟蹋時光和精神。并且對外貿(mào)易很容易受到地區(qū)的限制。
以上就是外貿(mào)賣家客戶開發(fā)的五種方法,做外貿(mào)開發(fā)客戶不能逝世頭腦,要學(xué)會跟外貿(mào)賣家一起交換,一起成長。這樣的外貿(mào)人的提高空間會很快,會及時控制到許多有用的信息,一起去分享?;突ブ?,能力開發(fā)獲得更多的客戶。
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