把握父親節(jié)營銷機(jī)會(huì),迎接爆單!-ESG跨境

每年臨近母親節(jié)和父親節(jié)，相關(guān)搜索量會(huì)提前一個(gè)月開始攀升，并在節(jié)日月達(dá)到峰值，所以必須好好把握節(jié)日營銷的機(jī)會(huì)。今天就來說說母親節(jié)和父親節(jié)的節(jié)日營銷策略！

1.利用關(guān)鍵詞優(yōu)化購物清單

不是每位用戶都確切知道在母親節(jié)或父親節(jié)的時(shí)候應(yīng)該買什么禮物送給家人，會(huì)有很多買家在搜索欄中簡(jiǎn)單地輸入“Mother’s Day Gift”進(jìn)行搜索，因此賣家可以借助“GreatMother’s Day Gift”等關(guān)鍵詞來優(yōu)化產(chǎn)品listing，讓消費(fèi)者更容易找到心水的產(chǎn)品，提高自然流量。

2.開設(shè)有趣的社交媒體節(jié)日相關(guān)話題活動(dòng)

比如開設(shè)主題活動(dòng)「你送過父母最好禮品是什么」等親子話題，征集消費(fèi)者想法以及用戶原創(chuàng)內(nèi)容。一方面為消費(fèi)者提供靈感、幫助他們挑選合適的禮品，另一方面可以借此機(jī)會(huì)增加品牌熱度。

父親節(jié)營銷策略

3. 店鋪主題

賣家可以將店鋪中與母親節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品整合起來，建立一個(gè)母親節(jié)專區(qū)，方便那些不知道買什么的用戶挑選，對(duì)于其他用戶也可以提供參考。可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的店鋪裝修，例如把店鋪板塊換成更為溫馨的配色，并提供賀卡服務(wù)等，增添節(jié)日氣氛。

4.利用社交媒體和電子郵件進(jìn)行營銷

在社交媒體、電子郵件發(fā)起與母親節(jié)父親節(jié)相關(guān)的活動(dòng)，比如“今年為你的母親做的最有意義的十件事”、“我想對(duì)媽媽/爸爸說”之類的主題活動(dòng)，吸引用戶參與，然后分享一些體現(xiàn)父母親偉大、女性美麗或者關(guān)于父愛等的搞笑故事或者圖片等，用此類活動(dòng)建立商品與顧客的關(guān)系。

5.采取優(yōu)惠促銷活動(dòng)（優(yōu)惠券彈窗提示）

可以采取多種方式，不局限于降價(jià)打折這類手法，比如設(shè)置優(yōu)惠券，可以為店鋪和產(chǎn)品帶來更多的流量和更高的曝光率。還可以設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)，額外的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)激起顧客搜尋相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)的好奇心。售賣商品時(shí)也可以隨機(jī)贈(zèng)送一些小禮物等，以此增加消費(fèi)者粘性。

6.捆綁銷售或混搭銷售

賣家可以為母親節(jié)打造一個(gè)禮物指南，匯集幾個(gè)熱銷產(chǎn)品，創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品捆綁清單，消費(fèi)者在購物時(shí)會(huì)有“看到就買”的購物心理，因此捆綁銷售或混合搭售是一個(gè)不錯(cuò)的策略。不過一定要注意產(chǎn)品的搭配，要讓搭配達(dá)到1+1>2的效果，才能讓消費(fèi)者感受到捆綁銷售的價(jià)值。

7.提供用戶DIY服務(wù)

個(gè)性化不僅是選品趨勢(shì)，更是營銷策略，好的DIY能創(chuàng)造良好的品牌效果。賣家可以讓用戶自己設(shè)計(jì)母親節(jié)賀卡，或者針對(duì)一些制作相對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品提供教程，然后售賣原材料，比如尼龍繩、皮繩、金屬搭扣等等，讓用戶根據(jù)教程親手制作母親節(jié)禮物。

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