小眾品牌如何在TikTok做營銷-ESG跨境

抖音TikTok節(jié)目中，音樂舞蹈類和滑稽搞笑類最為常見，也是最易熱的。兩者幾乎橫掃全部TikTok市場，但是對品牌來說，也許調(diào)性不符合，也許這兩種類型都是不切實(shí)際的，無法大范圍“復(fù)制”運(yùn)行。那品牌怎樣經(jīng)營帳號內(nèi)容？

繼Wisp的爆發(fā)期后，它的市場推廣方法也吸引了其他品牌的注意。Wisp的粉絲自持才能雖然不高，但其勝利之處在于能與其他短視頻發(fā)明者樹立良好的合作關(guān)系。Wis-p的合作對象一般都是在平臺上積聚了大批粉絲的頭部創(chuàng)作者。與這些創(chuàng)作者一起工作，Wisp能夠獲得更高的曝光度，使更多TikTok的用戶知道Wisp宣布的內(nèi)容。

今年初，Wisp與一名創(chuàng)作者合作宣布了一段關(guān)于女性健康的視頻，拜訪量已達(dá)30萬。Wisp品牌行銷主管JenniferDwork還說，TikTok的用戶在與其他短視頻率達(dá)人合作時顯示出正面的反饋。

就像Wisp一樣，TikTok上還有許多其他小品牌，它們在用戶中博得了普遍的討論，比如新成立的食品品牌WannaDate、性健康品牌Lelo等等。

通過添加話題標(biāo)簽，這些品牌偏向于有針對性地觸碰那些對品牌有興致的用戶。舉例來說，在#personal finance#標(biāo)簽下，品牌可認(rèn)為有興致的潛在客戶尋找他們，通過#booktok#來宣布內(nèi)容，品牌就能找到愛好的讀者。找出適當(dāng)?shù)闹黝}標(biāo)簽，往往可以使品牌的宣揚(yáng)事半功倍。

現(xiàn)在，TikTok的用戶總數(shù)已經(jīng)突破了十億，用戶素質(zhì)也不遜色于其它平臺。實(shí)際上，TikTok的廣告不僅比普通的社交平臺更有粘性，而且更容易激發(fā)用戶的購物愿望。近期一項(xiàng)對北美17000名TikTok用戶的調(diào)查顯示，52%的被調(diào)查者以為TikTok的廣告是“有趣和有吸引力”的，看完廣告后，對該產(chǎn)品或項(xiàng)目感興致的人到達(dá)32%，觀看運(yùn)用類廣告并最后下載的比例達(dá)32%；最后，各產(chǎn)品類廣告的定單比例也到達(dá)了12%。

此外，TikTok用戶的購置力也不容疏忽，具體地說，150000美元或更高收入的53%的被調(diào)查者幾乎每天都應(yīng)用這個平臺。

日益增多的年青人群轉(zhuǎn)向TikTok追求娛樂。在Z時期花費(fèi)者才能上升的同時，品牌也應(yīng)當(dāng)更多地關(guān)注TikTok等短視頻平臺。依據(jù)TikTok的平臺特征，品牌可能也必需從向用戶供給價值(教導(dǎo)或娛樂)，而不是商業(yè)角度，思考如何吸引用戶的興致，激發(fā)用戶的討論和購置愿望。

TikTok的用戶更偏向于獲得知識的視頻內(nèi)容，以教導(dǎo)情勢涌現(xiàn)的廣告更能獲得勝利。拜訪量高達(dá)2000億次的#learnon tiktok，正是因?yàn)橐曨l內(nèi)容涉及了很多方面，包含從準(zhǔn)確的蜜蜂清算辦法到如何清洗馬尾。TikTok作為平臺推廣戰(zhàn)略，同時還供給饋贈廣告、疊加廣告、承制廣告等多種廣告情勢，以進(jìn)步用戶對廣告的接收度，加強(qiáng)其吸引力。

任何平臺都不會像TikTok一樣增進(jìn)小群體的參與，先進(jìn)的小品牌都愿意冒風(fēng)險，并因此能夠在此大獲勝利。一些行業(yè)專家指出，小品牌想做推廣，TikTok是個不錯的選擇。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。