跨境電商賣家怎樣提升店鋪的平均訂單價值-ESG跨境

跨境電商賣家怎樣提升店鋪的平均訂單價值

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2022-03-22
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跨境電商賣家怎樣提升店鋪的平均訂單價值

許多跨境賣家在題目中看到“平均訂單價值”的疑問,什么是“平均訂單價值”?舉例來說,在亞馬遜銷售一幅油畫,油畫可以單獨銷售,但如果賣家把油畫與框、防塵布或其它附件相配,那么商品的單位價錢就會有所進(jìn)步。這類物品對觀賞油畫很有必要,可以進(jìn)步繪畫的價值。網(wǎng)絡(luò)大零售商之所以能發(fā)明更多收入,其機密兵器就是進(jìn)步平均訂購量。怎樣進(jìn)步商店的平均訂單價值?這篇文章會剖析賣家增長平均訂單價值的策略。

1.應(yīng)用upselling。

不知賣家是否注意過有多少電子商店嘗試著猜測你的偏好,并且在“youmaylike(你可能會愛好)”部分推舉一些產(chǎn)品?此為upselling(附加出售)。

Upselling是很多在線零售商和電商公司為了增長出售而采取的廣泛策略。甚至大的電商平臺,比如亞馬遜,都在用這種策略。

亞馬遜向人們推舉upselling產(chǎn)品。舉例來說,當(dāng)你想買iPhone的時候,亞馬遜也會建議你購置iPhone鋼化玻璃膜。

賣家還可以在自己的網(wǎng)站上應(yīng)用同樣的策略,設(shè)置一個地域個性化推舉產(chǎn)品。

2.銷售組合產(chǎn)品。

打包一些產(chǎn)品,然后以折扣價錢銷售,這也是從一次出售中獲得更多利潤的一個好方法。

不管是玩游戲還是廚具,你可以供給一些能讓人們購置多種產(chǎn)品的捆綁產(chǎn)品。

3.對到達(dá)更低花費限額的訂單進(jìn)行折扣。

購置2送1這是一些零售商經(jīng)常用來吸引新顧客的一種出售技能,這也是進(jìn)步平均訂單價值的一個好辦法。

自然地,你不須要采用過于極端的辦法來增長收入。取而代之的是,你可以供給小額折扣,讓人們買更高價值的商品,但是要具備更低花費門檻。比如,對價值超過100美元的訂單給予9折。

另一種辦法是供給更加方便的服務(wù),例如對高值訂單進(jìn)行包郵配送。亞馬遜還在應(yīng)用這個技能,對價值超過25美元的訂單供給免費送貨。

4.重新定向。

由于種種原因,平均超過68%的購物車被淘汰了,因此要想重新吸引這些花費者比獲取新客戶更加容易。

應(yīng)用重定向廣告,可以勉勵這些用戶再次拜訪您的網(wǎng)站,從而進(jìn)步平均訂單價值。

總之,這里有一些策略可以贊助跨境賣家入門,可以應(yīng)用一些辦法來進(jìn)步平均訂單價值。找出最合適您的工具,進(jìn)行實驗,開發(fā)合適您的實踐,將平均訂單價值進(jìn)步到下一個層次,以及不斷創(chuàng)新,這是進(jìn)步出售的更佳門路。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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