外貿(mào)賣家如何深度分析買家的詢盤內(nèi)容？-ESG跨境

外貿(mào)賣家在清晰了買家需求后，接下來(lái)要做的就是把這個(gè)訊問進(jìn)行分解。那么，外貿(mào)賣家如何深度剖析買家的詢盤內(nèi)容？我們一起來(lái)學(xué)習(xí)。

不要急著回復(fù)，因?yàn)橘I家不必定會(huì)為賣家的迅速回復(fù)而買單。別急，別浮躁?；c(diǎn)時(shí)光沉著一下，剖析買家的訊問并答復(fù)。

1.針對(duì)報(bào)價(jià)方面，建議作以下預(yù)備：

1）當(dāng)買家訊問更多商品時(shí)，列出一份excel表格，讓買家一目了然。

2）當(dāng)買家給出的價(jià)錢低于賣家的成本時(shí)，也不必過于擔(dān)憂，表示出賣家的專業(yè)和真摯去打動(dòng)對(duì)方。

當(dāng)賣家不能再下降價(jià)錢時(shí)，賣家是否感到到這位買家必定不會(huì)要賣家的，而選擇更廉價(jià)的那個(gè)供貨商。否則，在這個(gè)時(shí)候，要對(duì)自己的產(chǎn)品充斥自負(fù)，當(dāng)然賣家也要很清晰自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。

要想說(shuō)服買家，就必需提出各種理由，告知買家市場(chǎng)上這類產(chǎn)品有多少種類、價(jià)錢程度以及A價(jià)錢程度是什么？?jī)r(jià)錢B為什么這么高？并且賣家們把自己的產(chǎn)品定在C價(jià)位的理由是什么？看是否有任何數(shù)據(jù)能支撐賣家的觀點(diǎn)，比如原料價(jià)錢等等。

因此，這種詢盤的出價(jià)前提是賣家對(duì)自己的產(chǎn)品非常熟習(xí)和自負(fù)。

2.對(duì)于寄送樣品單，建議如下：

1）買家如果第一封信就問賣家要樣品，更好斟酌清晰后再作出回答。

買家是否只想要一份樣品，咨詢賣家的專業(yè)產(chǎn)品信息，并有強(qiáng)烈的購(gòu)置愿望？這種可以選擇不發(fā)送。

但是如果買家提出要付快遞費(fèi)，如果快遞費(fèi)用不僅僅是一件樣品，買家還可以斟酌是否真的須要樣品來(lái)檢驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量。或建議先拍攝或先把產(chǎn)品的視頻拍下來(lái)發(fā)給買家。

2）買家以為寄來(lái)的樣品德量較低

在前期溝通還好，而且一旦寄樣后，買家會(huì)認(rèn)為可能樣品不夠好的時(shí)候應(yīng)當(dāng)如何把握賣家？先要弄清晰產(chǎn)品本身是否有質(zhì)量問題，還是樣品在運(yùn)輸進(jìn)程中引起破壞。若前者試圖與買家協(xié)商是否有可能達(dá)成調(diào)和，而后者則建議再寄樣或與買家說(shuō)明清晰，拍照前或后與買家相片，以博得買家信賴。

以上就是外貿(mào)賣家深度剖析買家詢盤的全體內(nèi)容，愿望對(duì)您有贊助。

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