致跨境賣(mài)家：如何讓跨境之路越走越寬？-ESG跨境

開(kāi)頭介紹：回首過(guò)去的這些年在跨境電商的摸爬滾打，一路上是坎坎坷坷，無(wú)數(shù)大大小小的困難真的讓我?guī)锥认脒^(guò)放棄，但是想想如果就這么直接放棄了，是不是太可惜了?不是擔(dān)心我后路沒(méi)有，而是真的不太想放棄，因?yàn)槲矣X(jué)得吧能堅(jiān)持就肯定不會(huì)放棄!為什么不擔(dān)心后路?因?yàn)檫@些年我精通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，精通流量獲取，精通于各種營(yíng)銷(xiāo)手段，所以無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，只要涉及在線(xiàn)銷(xiāo)售，我就不會(huì)太差!

下面就跟大家分享一下跨境電商的未來(lái)趨勢(shì)，以及我的一些想法和思考：

　1)跨境電商現(xiàn)況如何?

“最近某某平臺(tái)要求又怎么樣啦!” “ 審核嚴(yán)格啦?”

“亞馬遜二審肯定不過(guò)!” “ 這個(gè)平臺(tái)開(kāi)店好難哦!”

以上是我在我的賣(mài)家群聽(tīng)到的最多的一些詞匯的總結(jié)，為什么平臺(tái)越做越難?為什么有的甚至讓人絕望?

主流平臺(tái)：

Amazon /Wish /eBay /速賣(mài)通/ETSY/Tophatter/shopee/Lazada/Jumia等，提到任何一個(gè)平臺(tái)，我大腦里迅速出來(lái)的都是一系列的關(guān)鍵詞，入駐難/出單難/流量難/都是它們的關(guān)鍵詞!

那意思就是以后跨境電商就別想做了?那倒不是，只是門(mén)檻越來(lái)越高，要求越來(lái)越多!

最早的時(shí)候平臺(tái)都是只要開(kāi)店，然后上架產(chǎn)品，然后就可以出單，那么現(xiàn)在的話(huà)要求越來(lái)越高!因?yàn)橐粋€(gè)平臺(tái)在最開(kāi)始的時(shí)候，它是注重招商的，等到賣(mài)家的數(shù)量達(dá)到一個(gè)飽和程度，他就開(kāi)始篩選掉那些相對(duì)而言資質(zhì)不是很好的賣(mài)家，甚至是提高入住要求!

所以一個(gè)平臺(tái)，它總會(huì)從開(kāi)始的四處搞線(xiàn)下招商大會(huì)，提高平臺(tái)賣(mài)家數(shù)量，然后等到一個(gè)階段之后，達(dá)到了一個(gè)賣(mài)家飽和狀態(tài)，就頻繁地會(huì)篩選掉各種不合格的賣(mài)家，這其實(shí)也是一個(gè)可以理解的行為，因?yàn)槠脚_(tái)要強(qiáng)大就必須通過(guò)賣(mài)家自身的強(qiáng)大。

所以說(shuō)這么多意思就是，未來(lái)的每一個(gè)平臺(tái)，他都是會(huì)有一個(gè)過(guò)渡階段，那么這個(gè)階段也是我們賣(mài)家是否能夠抓住機(jī)會(huì)，在這個(gè)平臺(tái)站穩(wěn)注腳的一個(gè)階段!

未來(lái)的跨境甚至是現(xiàn)在的跨境電商，最終會(huì)留給那些真真正正的實(shí)操運(yùn)營(yíng)和潛心研究進(jìn)去的賣(mài)家!大家不要感嘆于現(xiàn)在是否晚了?是否不像之前好做了?而更多的應(yīng)該是找到自己的運(yùn)營(yíng)模式，更加長(zhǎng)久地做下去。

2)為什么我曾經(jīng)甚至現(xiàn)在一度準(zhǔn)備放棄?

為什么我曾經(jīng)一度，甚至現(xiàn)在想放棄?因?yàn)殚T(mén)檻實(shí)在是越來(lái)越高，投入的越來(lái)越多，要求的也越來(lái)越多，那種短期內(nèi)獲得紅利的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，所以很多賣(mài)家也會(huì)想到放棄!

但是你要想如果一個(gè)事情這么容易就做好了，那么他肯定是很容易的事情，既然是一個(gè)容易的事情，又能賺到錢(qián)，那么肯定很多人都來(lái)做這個(gè)事情，那最終這個(gè)事情也定會(huì)變得不賺錢(qián)，所以有門(mén)檻是好事，他能夠讓真真正正的高手展示運(yùn)營(yíng)能力!

現(xiàn)在的人急于求成的心理越來(lái)越嚴(yán)重，恨不得只花一天的時(shí)間就可以賺到別人三個(gè)月的工資，但是他不想花三個(gè)月的時(shí)間先去努力，然后三個(gè)月之后，付給他這三個(gè)月的工資!

因?yàn)楝F(xiàn)在的生活節(jié)奏越來(lái)越快，生活水平越來(lái)越高，最終導(dǎo)致生活成本也越來(lái)越高，導(dǎo)致了現(xiàn)在很多人急于求成內(nèi)心浮躁很難靜下心來(lái)，認(rèn)真的把一個(gè)事情做好!

就我自己這邊的賣(mài)家來(lái)看!有的人，簡(jiǎn)單地上架，這個(gè)事情學(xué)了一個(gè)月也學(xué)不會(huì)。不是他笨，也不是他蠢，每次的借口都是沒(méi)時(shí)間，都很難靜下心來(lái)一個(gè)小時(shí)，專(zhuān)心研究上架不去看一眼手機(jī)。如果都是這種急于求成的心態(tài)，那么真的很難做好實(shí)操運(yùn)營(yíng)，更不要想著做得長(zhǎng)久了!

換句話(huà)說(shuō)，正是因?yàn)閳?jiān)持了這么久，才不愿意隨便放棄。 就拿Instagram 來(lái)說(shuō)，有的人一直尋求黑科技爆粉的方式，這有什么用呢?都不愿意自己耐心的坐下來(lái)，每天積累一些真正的粉絲，想著有什么快速通過(guò)獲得成功的方法!

朋友們，天上不會(huì)掉餡餅，快速的獲得粉絲，那也不是你真正的受眾群體，更不會(huì)為你帶來(lái)轉(zhuǎn)化率，只是一個(gè)沒(méi)有用的數(shù)字而已。

3)我為什么可以做的這么好?到底精通什么?

很多人會(huì)每天過(guò)來(lái)問(wèn)各種各樣的問(wèn)題也有人問(wèn)過(guò)我，為什么我可以做得這么好?為什么他做了卻還是做不好?

那我到底精通什么呢?其實(shí)在之前的文章早就寫(xiě)過(guò)無(wú)數(shù)遍!

可是現(xiàn)在的人，連地上有五毛錢(qián)都不愿意把目光離開(kāi)手機(jī)去彎下腰去撿的時(shí)代，誰(shuí)還會(huì)花十分鐘的時(shí)間去看完我用兩三個(gè)小時(shí)寫(xiě)的文章呢?

那么我到底精通什么?

首先拿到一個(gè)平臺(tái)，要對(duì)他整個(gè)平臺(tái)的基本信息要有了解：

①這個(gè)平臺(tái)是針對(duì)哪個(gè)國(guó)家地區(qū)的?

②他針對(duì)的受眾群體消費(fèi)能力如何消費(fèi)傾向如何?

③這個(gè)平臺(tái)，它的整體賣(mài)家數(shù)量和買(mǎi)家流量如何?

④這個(gè)平臺(tái)他哪些產(chǎn)品賣(mài)得比較熱銷(xiāo)?

⑤這個(gè)平臺(tái)哪些類(lèi)目值得做呢?

這個(gè)是我拿到一個(gè)平臺(tái)，首先對(duì)宏觀(guān)上面的一些分析，因?yàn)檫@些信息真的很重要，確定了你的產(chǎn)品選品方向。

那么接下來(lái)我分析什么呢?

我會(huì)了解一下這個(gè)平臺(tái)的排名機(jī)制和算法。因?yàn)橹挥辛私饬怂呐琶绞?，我才能夠以自己方法去解決他的排名要求，從而獲得最大化流量來(lái)源。

其實(shí)平臺(tái)的排名方式，我在文章中或者是課程中都有詳細(xì)的講解，不知道在座的小伙伴有沒(méi)有認(rèn)真去看了!

第一個(gè)是選品，第二個(gè)是流量，這兩個(gè)是做好一個(gè)平臺(tái)最核心的部分。

第三個(gè)就是轉(zhuǎn)化率如何提高轉(zhuǎn)化率?我相信看過(guò)我的蝦皮平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公式的人，對(duì)于這三個(gè)因素并不陌生。所以精通這些，無(wú)論你做哪個(gè)平臺(tái)，三大方向把握好就完全沒(méi)有問(wèn)題了。

4)未來(lái)跨境電商局勢(shì)如何?

未來(lái)的跨境電商局勢(shì)如何?肯定是平臺(tái)多樣化!品牌集中化!

為什么這么說(shuō)呢?從這么多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，見(jiàn)證了無(wú)數(shù)平臺(tái)從剛剛開(kāi)始到興起到飽和狀態(tài)。也見(jiàn)證了很多賣(mài)家從一個(gè)平臺(tái)跳到另一個(gè)平臺(tái)的過(guò)程。

因?yàn)榭缇畴娚痰牟坏韧趪?guó)內(nèi)電商，國(guó)內(nèi)平臺(tái)就那么多幾大巨頭，早已占據(jù)所有市場(chǎng)，如果沒(méi)有一個(gè)好的模式，根本無(wú)法獲得一席之地，拼多多就是一個(gè)非常典型的案例，以拼團(tuán)優(yōu)惠的模式，在國(guó)內(nèi)電商站住了腳步。

國(guó)外的電商平臺(tái)日新月異，不斷涌現(xiàn)出各種新平臺(tái)。這些顯示給了我們賣(mài)家很多選擇的機(jī)會(huì)，這個(gè)就是我說(shuō)的平臺(tái)多樣化，未來(lái)幾年塊錢(qián)電商也會(huì)出現(xiàn)各種諸如拼團(tuán)拍賣(mài)，積分等等性質(zhì)的盈利模式平臺(tái)!

所以未來(lái)的跨境前景還是非常不錯(cuò)的，畢竟國(guó)家也鼓勵(lì)進(jìn)出口貿(mào)易。

第二個(gè)是品牌集中化，相信大家做亞馬遜的肯定知道注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)品牌在這個(gè)平臺(tái)的重要性!

為什么別的平臺(tái)目前還沒(méi)有要求這個(gè)品牌注冊(cè)呢?因?yàn)樗€沒(méi)有像亞馬遜一樣強(qiáng)大，會(huì)出各種各樣的要求，讓你自己不得不去主動(dòng)注冊(cè)一個(gè)品牌。有的品牌之后，賣(mài)家整體的資質(zhì)和水平得以提升。整個(gè)平臺(tái)的形象也就有所提升。這或許也是亞馬遜之所以一直為平臺(tái)老大的原因。未來(lái)主力站也是一品牌化方向，毋庸置疑!

5)對(duì)于新手賣(mài)家我的意見(jiàn)分享

對(duì)于新手賣(mài)家，我的建議是：

首先做好一個(gè)學(xué)習(xí)的態(tài)度去面對(duì)平臺(tái)的各種規(guī)則和選品方法/流量來(lái)源，另外是硬件要求，都要注冊(cè)自己的公司，現(xiàn)在基本上平臺(tái)都需要企業(yè)入駐。

所以有一個(gè)注冊(cè)公司，你可以以企業(yè)資質(zhì)方式入駐，另外也可以多入駐一些平臺(tái)，畢竟平臺(tái)多樣化!

選擇大于努力別的平臺(tái)，如果你確實(shí)不太適合難度比較高，投入比較大，那我建議就不要花太多的時(shí)間可以先從一些小平臺(tái)入手，熟悉了整個(gè)國(guó)際物流。然后再去考慮一些難度大的平臺(tái)!

心態(tài)要放好，一定要以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)去實(shí)操運(yùn)營(yíng)，真的不簡(jiǎn)單，但是不是說(shuō)特別難，而是說(shuō)要用心去做。

6)總結(jié)：跨境賣(mài)家未來(lái)如何布局?

①建議大家多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，以免一些毀滅性的情況產(chǎn)生!

②如果你想一直做下去，咱們就必須找到一個(gè)自己的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式。這個(gè)模式是你未來(lái)店鋪的方向，比如說(shuō)以鋪貨的方式去運(yùn)營(yíng)，再比如說(shuō)你是專(zhuān)門(mén)投放廣告的，然后算產(chǎn)出和投入的ROI，無(wú)論是哪種方式，你需要做的事反復(fù)的去演練熟悉整個(gè)流程，找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

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