致跨境賣家：如何讓跨境之路越走越寬？-ESG跨境

開頭介紹：回首過去的這些年在跨境電商的摸爬滾打，一路上是坎坎坷坷，無數(shù)大大小小的困難真的讓我?guī)锥认脒^放棄，但是想想如果就這么直接放棄了，是不是太可惜了?不是擔(dān)心我后路沒有，而是真的不太想放棄，因?yàn)槲矣X得吧能堅(jiān)持就肯定不會放棄!為什么不擔(dān)心后路?因?yàn)檫@些年我精通平臺運(yùn)營，精通流量獲取，精通于各種營銷手段，所以無論哪個(gè)行業(yè)，只要涉及在線銷售，我就不會太差!

下面就跟大家分享一下跨境電商的未來趨勢，以及我的一些想法和思考：

　1)跨境電商現(xiàn)況如何?

“最近某某平臺要求又怎么樣啦!” “ 審核嚴(yán)格啦?”

“亞馬遜二審肯定不過!” “ 這個(gè)平臺開店好難哦!”

以上是我在我的賣家群聽到的最多的一些詞匯的總結(jié)，為什么平臺越做越難?為什么有的甚至讓人絕望?

主流平臺：

Amazon /Wish /eBay /速賣通/ETSY/Tophatter/shopee/Lazada/Jumia等，提到任何一個(gè)平臺，我大腦里迅速出來的都是一系列的關(guān)鍵詞，入駐難/出單難/流量難/都是它們的關(guān)鍵詞!

那意思就是以后跨境電商就別想做了?那倒不是，只是門檻越來越高，要求越來越多!

最早的時(shí)候平臺都是只要開店，然后上架產(chǎn)品，然后就可以出單，那么現(xiàn)在的話要求越來越高!因?yàn)橐粋€(gè)平臺在最開始的時(shí)候，它是注重招商的，等到賣家的數(shù)量達(dá)到一個(gè)飽和程度，他就開始篩選掉那些相對而言資質(zhì)不是很好的賣家，甚至是提高入住要求!

所以一個(gè)平臺，它總會從開始的四處搞線下招商大會，提高平臺賣家數(shù)量，然后等到一個(gè)階段之后，達(dá)到了一個(gè)賣家飽和狀態(tài)，就頻繁地會篩選掉各種不合格的賣家，這其實(shí)也是一個(gè)可以理解的行為，因?yàn)槠脚_要強(qiáng)大就必須通過賣家自身的強(qiáng)大。

所以說這么多意思就是，未來的每一個(gè)平臺，他都是會有一個(gè)過渡階段，那么這個(gè)階段也是我們賣家是否能夠抓住機(jī)會，在這個(gè)平臺站穩(wěn)注腳的一個(gè)階段!

未來的跨境甚至是現(xiàn)在的跨境電商，最終會留給那些真真正正的實(shí)操運(yùn)營和潛心研究進(jìn)去的賣家!大家不要感嘆于現(xiàn)在是否晚了?是否不像之前好做了?而更多的應(yīng)該是找到自己的運(yùn)營模式，更加長久地做下去。

2)為什么我曾經(jīng)甚至現(xiàn)在一度準(zhǔn)備放棄?

為什么我曾經(jīng)一度，甚至現(xiàn)在想放棄?因?yàn)殚T檻實(shí)在是越來越高，投入的越來越多，要求的也越來越多，那種短期內(nèi)獲得紅利的機(jī)會越來越少，所以很多賣家也會想到放棄!

但是你要想如果一個(gè)事情這么容易就做好了，那么他肯定是很容易的事情，既然是一個(gè)容易的事情，又能賺到錢，那么肯定很多人都來做這個(gè)事情，那最終這個(gè)事情也定會變得不賺錢，所以有門檻是好事，他能夠讓真真正正的高手展示運(yùn)營能力!

現(xiàn)在的人急于求成的心理越來越嚴(yán)重，恨不得只花一天的時(shí)間就可以賺到別人三個(gè)月的工資，但是他不想花三個(gè)月的時(shí)間先去努力，然后三個(gè)月之后，付給他這三個(gè)月的工資!

因?yàn)楝F(xiàn)在的生活節(jié)奏越來越快，生活水平越來越高，最終導(dǎo)致生活成本也越來越高，導(dǎo)致了現(xiàn)在很多人急于求成內(nèi)心浮躁很難靜下心來，認(rèn)真的把一個(gè)事情做好!

就我自己這邊的賣家來看!有的人，簡單地上架，這個(gè)事情學(xué)了一個(gè)月也學(xué)不會。不是他笨，也不是他蠢，每次的借口都是沒時(shí)間，都很難靜下心來一個(gè)小時(shí)，專心研究上架不去看一眼手機(jī)。如果都是這種急于求成的心態(tài)，那么真的很難做好實(shí)操運(yùn)營，更不要想著做得長久了!

換句話說，正是因?yàn)閳?jiān)持了這么久，才不愿意隨便放棄。 就拿Instagram 來說，有的人一直尋求黑科技爆粉的方式，這有什么用呢?都不愿意自己耐心的坐下來，每天積累一些真正的粉絲，想著有什么快速通過獲得成功的方法!

朋友們，天上不會掉餡餅，快速的獲得粉絲，那也不是你真正的受眾群體，更不會為你帶來轉(zhuǎn)化率，只是一個(gè)沒有用的數(shù)字而已。

3)我為什么可以做的這么好?到底精通什么?

很多人會每天過來問各種各樣的問題也有人問過我，為什么我可以做得這么好?為什么他做了卻還是做不好?

那我到底精通什么呢?其實(shí)在之前的文章早就寫過無數(shù)遍!

可是現(xiàn)在的人，連地上有五毛錢都不愿意把目光離開手機(jī)去彎下腰去撿的時(shí)代，誰還會花十分鐘的時(shí)間去看完我用兩三個(gè)小時(shí)寫的文章呢?

那么我到底精通什么?

首先拿到一個(gè)平臺，要對他整個(gè)平臺的基本信息要有了解：

①這個(gè)平臺是針對哪個(gè)國家地區(qū)的?

②他針對的受眾群體消費(fèi)能力如何消費(fèi)傾向如何?

③這個(gè)平臺，它的整體賣家數(shù)量和買家流量如何?

④這個(gè)平臺他哪些產(chǎn)品賣得比較熱銷?

⑤這個(gè)平臺哪些類目值得做呢?

這個(gè)是我拿到一個(gè)平臺，首先對宏觀上面的一些分析，因?yàn)檫@些信息真的很重要，確定了你的產(chǎn)品選品方向。

那么接下來我分析什么呢?

我會了解一下這個(gè)平臺的排名機(jī)制和算法。因?yàn)橹挥辛私饬怂呐琶绞?，我才能夠以自己方法去解決他的排名要求，從而獲得最大化流量來源。

其實(shí)平臺的排名方式，我在文章中或者是課程中都有詳細(xì)的講解，不知道在座的小伙伴有沒有認(rèn)真去看了!

第一個(gè)是選品，第二個(gè)是流量，這兩個(gè)是做好一個(gè)平臺最核心的部分。

第三個(gè)就是轉(zhuǎn)化率如何提高轉(zhuǎn)化率?我相信看過我的蝦皮平臺運(yùn)營公式的人，對于這三個(gè)因素并不陌生。所以精通這些，無論你做哪個(gè)平臺，三大方向把握好就完全沒有問題了。

4)未來跨境電商局勢如何?

未來的跨境電商局勢如何?肯定是平臺多樣化!品牌集中化!

為什么這么說呢?從這么多年的經(jīng)驗(yàn)來看，見證了無數(shù)平臺從剛剛開始到興起到飽和狀態(tài)。也見證了很多賣家從一個(gè)平臺跳到另一個(gè)平臺的過程。

因?yàn)榭缇畴娚痰牟坏韧趪鴥?nèi)電商，國內(nèi)平臺就那么多幾大巨頭，早已占據(jù)所有市場，如果沒有一個(gè)好的模式，根本無法獲得一席之地，拼多多就是一個(gè)非常典型的案例，以拼團(tuán)優(yōu)惠的模式，在國內(nèi)電商站住了腳步。

國外的電商平臺日新月異，不斷涌現(xiàn)出各種新平臺。這些顯示給了我們賣家很多選擇的機(jī)會，這個(gè)就是我說的平臺多樣化，未來幾年塊錢電商也會出現(xiàn)各種諸如拼團(tuán)拍賣，積分等等性質(zhì)的盈利模式平臺!

所以未來的跨境前景還是非常不錯的，畢竟國家也鼓勵進(jìn)出口貿(mào)易。

第二個(gè)是品牌集中化，相信大家做亞馬遜的肯定知道注冊一個(gè)商標(biāo)品牌在這個(gè)平臺的重要性!

為什么別的平臺目前還沒有要求這個(gè)品牌注冊呢?因?yàn)樗€沒有像亞馬遜一樣強(qiáng)大，會出各種各樣的要求，讓你自己不得不去主動注冊一個(gè)品牌。有的品牌之后，賣家整體的資質(zhì)和水平得以提升。整個(gè)平臺的形象也就有所提升。這或許也是亞馬遜之所以一直為平臺老大的原因。未來主力站也是一品牌化方向，毋庸置疑!

5)對于新手賣家我的意見分享

對于新手賣家，我的建議是：

首先做好一個(gè)學(xué)習(xí)的態(tài)度去面對平臺的各種規(guī)則和選品方法/流量來源，另外是硬件要求，都要注冊自己的公司，現(xiàn)在基本上平臺都需要企業(yè)入駐。

所以有一個(gè)注冊公司，你可以以企業(yè)資質(zhì)方式入駐，另外也可以多入駐一些平臺，畢竟平臺多樣化!

選擇大于努力別的平臺，如果你確實(shí)不太適合難度比較高，投入比較大，那我建議就不要花太多的時(shí)間可以先從一些小平臺入手，熟悉了整個(gè)國際物流。然后再去考慮一些難度大的平臺!

心態(tài)要放好，一定要以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)去實(shí)操運(yùn)營，真的不簡單，但是不是說特別難，而是說要用心去做。

6)總結(jié)：跨境賣家未來如何布局?

①建議大家多平臺運(yùn)營，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，以免一些毀滅性的情況產(chǎn)生!

②如果你想一直做下去，咱們就必須找到一個(gè)自己的平臺運(yùn)營模式。這個(gè)模式是你未來店鋪的方向，比如說以鋪貨的方式去運(yùn)營，再比如說你是專門投放廣告的，然后算產(chǎn)出和投入的ROI，無論是哪種方式，你需要做的事反復(fù)的去演練熟悉整個(gè)流程，找到自己的核心競爭能力。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。