跨境賣(mài)家應(yīng)該如何做好季節(jié)性產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)？-ESG跨境

季節(jié)性產(chǎn)品是許多亞馬遜賣(mài)家不敢下手的產(chǎn)品，但是季節(jié)性產(chǎn)品也是非常有利潤(rùn)的產(chǎn)品，下面來(lái)說(shuō)說(shuō)季節(jié)性產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。

1、整體把控必需到位

要想快速推廣季節(jié)性產(chǎn)品，其實(shí)第一要看產(chǎn)品的廣告，首先要把握產(chǎn)品的季節(jié)屬性，要清晰清晰地懂得本產(chǎn)品的旺季和淡季分離是什么時(shí)光，以及它們之間的過(guò)渡時(shí)代，首先要對(duì)產(chǎn)品的每一個(gè)階段進(jìn)行準(zhǔn)確的劃分，然后每一階段做出不同的廣告策略。

2、備貨籌劃一般季節(jié)產(chǎn)品流動(dòng)堅(jiān)持2-3個(gè)月左右，因此備貨量確切非常主要，賣(mài)家須要估量賣(mài)家的產(chǎn)品在這2-3個(gè)月內(nèi)的出售量，然后再?zèng)Q議賣(mài)家的備貨數(shù)目。

1）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出售預(yù)測(cè)

賣(mài)家可以依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的出售量來(lái)斷定，例如這款產(chǎn)品35個(gè)，平均月出售量大約為5836個(gè)，那么備貨數(shù)目約為20,000個(gè)。

2）過(guò)去的出售預(yù)測(cè)

假如以前賣(mài)家做過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品，那么賣(mài)家還可以依據(jù)前幾年的出售情形做出預(yù)測(cè)。

3、組合出售

季節(jié)性產(chǎn)品的更大特色是：自備流量，但流量周期短。因此賣(mài)家要把這一特征充足地應(yīng)用到店鋪中，賣(mài)家可以把店鋪里的其他產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品聯(lián)合起來(lái)，比如買(mǎi)一送一，或者組合購(gòu)置有折扣等等，用季節(jié)產(chǎn)品的自帶流量來(lái)贊助其它產(chǎn)品。

4、滯銷(xiāo)處置

季節(jié)產(chǎn)品更大的問(wèn)題就是滯銷(xiāo)，有太多積存未賣(mài)出，賣(mài)家必需采用辦法來(lái)解決，不要等到下一季的到來(lái)。

1）coupon促銷(xiāo)

賣(mài)家可以樹(shù)立coupon優(yōu)惠券，并且可以在亞馬遜前臺(tái)的導(dǎo)航條看到coupon專(zhuān)區(qū)，這樣就能獲得更多的流量，進(jìn)步出售，下降庫(kù)存。

2）秒殺

“亞馬遜特惠秒殺”(Lightning Deals)運(yùn)動(dòng)時(shí)光短，產(chǎn)品折扣大，運(yùn)動(dòng)數(shù)目有限，這些優(yōu)惠將在亞馬遜網(wǎng)站的所有網(wǎng)頁(yè)上顯示，包含黃金購(gòu)物車(chē)(Gold Box)頁(yè)面，可以迅速處置存貨。

3）站外促銷(xiāo)

社交媒體平臺(tái)，如Instagram，都擁有專(zhuān)門(mén)的giveaways或freeget群，賣(mài)家可直接將產(chǎn)品送交社交媒體紅人博主，讓他們贈(zèng)送給粉絲增長(zhǎng)口碑，或者可以花錢(qián)讓紅人發(fā)帖子，3-4折價(jià)回收部分成本。

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