跨境賣家如何做競品篩選和競品分析？-ESG跨境

作為跨境電商賣家必需學會做競品的篩選與剖析。但是所有的這些作用可能都是常識類的內容，只能供給一個思考的視角，而要解決問題，就須要具體的問題進行剖析，然后具體地應對和處置。

具體解決問題的思想辦法和操作破局點，就在在競爭對手的表示與行動上。而非隱蔽，只是在競品的詳細資料中赤裸裸地展現(xiàn)，以及競品所采用的廣告投放策略，調價行動等動作。

那么如何進行競品篩選然后再做競品選擇呢？以下是一些觀點供賣家參考，很簡略但是每一個詞都值得細心斟酌。

一、競品篩選四維度：

1、產品作風一致：產品作風一致、實用場景一致，但不限于同款、同質材質；

2、BSR等級正態(tài)散布：產品作風一致，與1,5,10,20,50,80,100等類似，均衡、疏散散布；

3、核心癥結詞(2-3)搜索成果前7頁：產品作風一致，能夠滿足雷同需求；

4、1-3點集熱銷列表廣告頁：產品作風一致，能滿足雷同需求；

二、競品剖析的六個維度：

Listing相干：圖片，癥結字，文字；

銷量相干：每日出售(如何評價？)BSR排名(大類分類排名VS小類分類排名)，價錢曲線和出售趨勢(Keepa,JS)及關系；

與價錢相干：反求價錢，反向評估成本與利潤；

買家反饋相干：Review(數(shù)目、星級、細節(jié)、有無刷單測評、癥結詞和特點抽取)、Feedback(30天/90天/365天/Lifetime數(shù)目)；

產品相干：競品店鋪中的產品布局；

推廣相干：是否宣布了廣告；

把以上內容梳理清晰，在很大水平上，賣家就已具備了整體運營觀點。

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