獨(dú)立站賣家定價(jià)的思路-ESG跨境

對(duì)美國(guó)人來說，產(chǎn)品價(jià)錢是決議交易的主要因素，也是電子商務(wù)中最敏感的話題，相干研討顯示，價(jià)錢對(duì)美國(guó)人購(gòu)物具有重大影響，所以對(duì)獨(dú)立站賣家來說定價(jià)尤為主要。那么獨(dú)立站定價(jià)，有哪些思路？

1、成本

成本是一種商品在定價(jià)時(shí)首先要斟酌的因素。一些店鋪由于前期斟酌的因素不夠全面，所以導(dǎo)致了負(fù)收益。身為跨境賣家，訂單的相干成本費(fèi)用更加龐雜，牽涉到各方面費(fèi)用，那么跨境電商在哪些成本是不可疏忽的？

采購(gòu)成本：包含采購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)錢、運(yùn)輸費(fèi)用、包材費(fèi)用、破碎費(fèi)等。

跨境物流費(fèi)用：包含直發(fā)，海外倉(cāng)頭程的運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、增值稅、到貨處置，尾程運(yùn)費(fèi)、出庫(kù)處置，倉(cāng)租等。

跨境平臺(tái)費(fèi)用：包含平臺(tái)傭金、促銷費(fèi)用、運(yùn)動(dòng)扣點(diǎn)、收取費(fèi)用、交易扣費(fèi)等。

售后費(fèi)用：包含退貨、改換貨物、破壞率等。

值得注意的是，產(chǎn)品定價(jià)并非簡(jiǎn)略的利潤(rùn)+成本，成本僅僅是定價(jià)的底線，而且成本會(huì)隨花費(fèi)和時(shí)光成本而變更。產(chǎn)品定價(jià)最主要的是要把握產(chǎn)品的內(nèi)在邏輯，樹立一套具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢系統(tǒng)。

2、競(jìng)品

相干研討表明，對(duì)于生疏的產(chǎn)品，買家的價(jià)值觀念往往與產(chǎn)品的目的定位、比較對(duì)象有必定的接洽。在商品趨于同質(zhì)化的時(shí)候，買家可能會(huì)將其與曾經(jīng)見過的同類產(chǎn)品進(jìn)行比擬，并將其作為基準(zhǔn)。

因此，獨(dú)立站賣家在進(jìn)行定價(jià)時(shí)，懂得競(jìng)品的定價(jià)規(guī)模有助于贊助產(chǎn)品制訂更具競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略。但對(duì)競(jìng)品進(jìn)行研討并不等于模擬競(jìng)品，究竟雙方的成本信息不對(duì)稱，賣家不知道對(duì)方的成本有多高，一味地追隨可能會(huì)讓別人獲利。

3、花費(fèi)力

沒有一種產(chǎn)品在定價(jià)上是統(tǒng)一的，必定會(huì)有地域差別。獨(dú)立站賣家進(jìn)行新產(chǎn)品投放時(shí)，須要依據(jù)本地花費(fèi)才能進(jìn)行價(jià)錢調(diào)劑，其長(zhǎng)處是能夠在部分市場(chǎng)中獲得較大的利潤(rùn)空間，并保證產(chǎn)品的價(jià)錢彈性和競(jìng)爭(zhēng)力。

4、市場(chǎng)狀態(tài)

一種產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)錢取決于該商品的價(jià)值以及市場(chǎng)上這種產(chǎn)品的供需狀態(tài)，如果跨境電商賣家對(duì)市場(chǎng)價(jià)錢拿捏不定，則可到該市場(chǎng)的各個(gè)現(xiàn)有平臺(tái)，通過對(duì)產(chǎn)品的相干搜索癥結(jié)字，對(duì)不同價(jià)錢下已購(gòu)置買家的群體進(jìn)行分類和篩選，再依據(jù)數(shù)目設(shè)定價(jià)錢規(guī)模。

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