如何做好分別化選品？-ESG跨境

在同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的市場上，很多商家想要打造屬于自己的分別化產(chǎn)品，以此與競爭對(duì)手對(duì)抗，在打造產(chǎn)品分別化的流程中，為了增長成功的概率，下降失敗的風(fēng)險(xiǎn)，在選品時(shí)必需優(yōu)先思考這個(gè)產(chǎn)品是否是剛需。對(duì)于剛需產(chǎn)品， 了消費(fèi)群體。對(duì)于賣家來說，打造的流程中會(huì)更便利，可以更好地集中精神打造爆款。

基于這個(gè)原則，建議大家在產(chǎn)品分別化流程中必定要從三個(gè)方面去做:

第一，同樣的價(jià)錢，更多的數(shù)目

這樣的分別化思維和組合，實(shí)用于單價(jià)低的產(chǎn)品。得到1000根橡皮筋的成本是1元人民幣，而競爭對(duì)手以5.99美元的價(jià)錢賣出1000根橡皮筋，而你以5.99美元的價(jià)錢賣出2000根橡皮筋，同樣的價(jià)錢，但是，因?yàn)閿?shù)目的影響，你的優(yōu)點(diǎn)很顯著。要點(diǎn)是你的成本只增長了1元，其他方面稍作調(diào)解，利潤沒有減少，但是優(yōu)點(diǎn)特殊顯著。

第二，同樣的數(shù)目，更低的成本，更低的售價(jià)

對(duì)于某些產(chǎn)品，產(chǎn)品的實(shí)際使用場景很關(guān)鍵，比如12打的固定應(yīng)用，你不能說競爭對(duì)手賣12，你要賣14。那要怎么辦呢？在這種情形下，可以堅(jiān)持相同的數(shù)目組合，但可以通過與供給商議價(jià)還價(jià)、簡化其包裝、較低成本的前端物流等方法下降綜合成本。然后節(jié)儉下來的成本就體現(xiàn)在售價(jià)上，形成比競爭對(duì)手更低的售價(jià)，突出你們的競爭優(yōu)點(diǎn)。

第三，適合的數(shù)目，更低的價(jià)錢

在另一個(gè)產(chǎn)品組合中，由于單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)較低，并且是消費(fèi)者應(yīng)用頻率較高的產(chǎn)品，此時(shí)更多的數(shù)目組合可以體現(xiàn)產(chǎn)品更廉價(jià)的單價(jià)，吸引消費(fèi)者的注意力，但是什么樣的數(shù)目組合才是好的呢？不是越多越好，也不是越少越好，而是數(shù)目剛剛好。剛好適合的數(shù)目意味著數(shù)目對(duì)于消費(fèi)者來說是足夠的，成本對(duì)于賣家來說比競爭對(duì)手更有優(yōu)點(diǎn)。在出售方面，你的出售價(jià)錢會(huì)比競爭對(duì)手更有競爭力。

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