外貿(mào)賣(mài)家如何回復(fù)情形不明的詢(xún)盤(pán)？-ESG跨境

對(duì)不同類(lèi)型的詢(xún)盤(pán)要采用有針對(duì)性的回復(fù)方法，今天我們對(duì)第一封詢(xún)盤(pán)的思路進(jìn)行整理，讓您對(duì)第一封回盤(pán)做到心中有數(shù)。

詢(xún)盤(pán)內(nèi)容

DearSir,

PleasegivemeyourfullproductlistwithunitpricesFOBChina.

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XXX

重點(diǎn)分析

1.稱(chēng)呼不針對(duì)，很可能是群發(fā)的。

2.沒(méi)有介紹自己，可能是小公司。

3.沒(méi)有提到產(chǎn)品，可能是外行。

4.沒(méi)有提到交易條款和細(xì)節(jié)，說(shuō)明還沒(méi)有真實(shí)采購(gòu)意向。

應(yīng)對(duì)辦法

1．買(mǎi)家同樣很難得到其他供給商的看重，所以您只需要讓買(mǎi)家感受到您的看重，就會(huì)占得先機(jī)。

2．買(mǎi)家很小，需要幫助，容易信賴(lài)，所以您如果給予買(mǎi)家?guī)椭?，?huì)很容易贏得他得信賴(lài)。

3．買(mǎi)家不行家，大供給商的優(yōu)點(diǎn)削弱，所以這是您和大公司同行競(jìng)爭(zhēng)的好機(jī)遇。

4．買(mǎi)家在一個(gè)小而封鎖的好市場(chǎng)，比如東歐或西非，所以您如果能切入進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很小。

總結(jié)建議

即使看起來(lái)很沒(méi)誠(chéng)意的詢(xún)盤(pán)，仍然有很多種積極的可能因素,建議對(duì)這類(lèi)詢(xún)盤(pán)的第一封回復(fù)，不提供詳細(xì)產(chǎn)品信息，不報(bào)價(jià)，提簡(jiǎn)單的問(wèn)題引誘，吸引買(mǎi)家回復(fù)，并了解更多買(mǎi)家的真實(shí)情形，再作提高跟進(jìn)。

以上就是針對(duì)回復(fù)內(nèi)容不明白詢(xún)盤(pán)的回盤(pán)辦法，希望對(duì)您有所幫助。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。