亞馬遜賣家狂蹭流量！美國躥升速度最快的獨立站爆發(fā)的秘密是什么-ESG跨境

谷歌公布了2018年時尚品牌搜索排行榜，榜首竟然不是傳統(tǒng)時尚大牌LV、Gucci、Channel，也不是熟悉的快時尚品牌Zara、H&M，而是這兩年國內電商獨立站從業(yè)者們非常熟悉、紛紛在平臺里蹭流量的時尚品牌Fashion Nova。Fashion Nova的獨立站近兩年快速崛起，它的Instagram粉絲飆升速度非常快，達到1500萬粉，已經(jīng)超過了具有1240萬粉絲的網(wǎng)紅大牌Supreme!

Fashion Nova最早是從實體店開始起步的，創(chuàng)始人Richard Saghian于2006年在加州開設了第一家Fashion Nova 門店。直到2013年，F(xiàn)ashionnova.com上線。

Fashion Nova官網(wǎng)上傳達了自己的時尚張揚理念：讓每個人不需要”搶銀行“、不需要付出高價格，都能成為自己的時尚標志，看起來像一張“百萬鈔票”。“Nova”風格是創(chuàng)造規(guī)則、打破規(guī)則。

打開Fashion Nova官網(wǎng)，都會被它張揚、性感的風格一下抓住眼球?？雌饋砟敲雌恋姆b，大多數(shù)定價卻在20-40美刀左右，而且站內還有各種促銷和優(yōu)惠信息，轉化率非常高。

Fashion Nova開始做獨立站的時候，當時主流的時尚獨立站推廣方式是關鍵詞優(yōu)化、通過谷歌買流量。而從一開始，F(xiàn)ashion Nova就想以一種不一樣的方式獲得用戶。Fashion Nova找到不同的模特，讓她們穿上自己品牌的衣服，然后在Instagram上發(fā)帖。

通過Instagram來獲取流量和精準營銷，是Fashion Nova爆發(fā)式增長的秘鑰。早期Instagram紅人的費用并不高，有的只需要為她們免費提供服裝就可以了，不需要額外費用，但幾乎都帶來了精準轉化。

Fashion Nova于是越玩越大，找到了Instagram上更大的咖為不同的產(chǎn)品做推廣。于是，美國最火的“網(wǎng)紅家族”卡戴珊家族的凱莉詹娜和考特尼卡戴珊、美國著名說唱女歌手 Cardi B 、名模 Amber Rose，都曾在自己的Instagram上發(fā)布身穿Fashion Nova服裝的照片。

大概和卡戴珊家族有著如此深的合作淵源，很多人也有潛意識地把Fashion Nova的服裝風格，稱之為“卡戴珊風”。有著“卡戴珊”這么一個超級大IP做背景，F(xiàn)ashion Nova無形中就更火了。社交媒體上因此獲得了大量免費傳播。

難怪，卡戴珊家族的二姐金卡戴珊參加好萊塢美妝大獎穿的復古禮服，不到24小時內就出現(xiàn)在Fashion Nova的官網(wǎng)上，款式相似，預售價格僅為49.99美元。卡戴珊為此痛斥Fashion Nova這是剽竊創(chuàng)意。

從一個側面可以看出，F(xiàn)ashion Nova對熱點的把握、快速的設計執(zhí)行能力以及超高性價比的柔性供應鏈。

在社交流量上玩爆了，反過來促進了搜索流量的大幅提升，很多人在社交媒體渠道了解Fashion Nova，再回到谷歌里搜索，然后進入Fashion Nova官網(wǎng)，形成一個“社交獲知-搜索了解-官網(wǎng)購買”的閉環(huán)，迅速躍升為谷歌時尚搜索排名第一名!

Fashion Nova未公開過公司的財務狀況，但創(chuàng)始人Saghian曾透露，公司2017年收入增長達到600%。

說到玩流量，國內亞馬遜賣家也極為聰明。Fashion Nova在亞馬遜上沒有銷售，但類似的卡戴珊風修身性感服裝需求太大了，于是賣家們把Fashion Nova的關鍵詞迎合亞馬遜搜索規(guī)則都埋好，當買家在搜索“Fashion Nova”時，就能搜索到各個賣家的產(chǎn)品。

中國電商企業(yè)很多，而論品牌打造和流量玩法，美國品牌電商公司有太多好的思路和經(jīng)驗值得學習。Fashion Nova是一個現(xiàn)象級的時尚電商品牌，研究它成長的秘密，對電商公司的成長有極大的借鑒意義。

關于Fashion Nova社交流量的各種套路和玩法，以及目前國內外一線獨立站玩家最流行的流量玩法，我們將邀請多位業(yè)內獨立站流量高手，在屋獨立站超級流量特訓營中，為各位細細解讀，幫助各位獨立站創(chuàng)業(yè)者，贏得流量先機。

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