獨(dú)立站賣家開店提高客單價(jià)的方法分享-ESG跨境

對(duì)于獨(dú)立站賣家來說，是否只要訂單量上來了，轉(zhuǎn)化率進(jìn)步了，流量還在蹭蹭的上漲，獨(dú)立站賣家就可以高枕無憂了，答案是否認(rèn)的。賣家忘卻了一個(gè)并不起眼但主要性不亞于上面所列數(shù)據(jù)的“客單價(jià)”。今日就為大家清點(diǎn)一下有效進(jìn)步客單價(jià)的辦法。

1.制訂滿減促銷籌劃。

不管是國內(nèi)還是國外的花費(fèi)者，購物時(shí)都要斟酌價(jià)錢問題?！叭珳p”運(yùn)動(dòng)設(shè)置的目標(biāo)是什么？

經(jīng)過一系列運(yùn)動(dòng)，賣家將花費(fèi)者廣泛愛好的“占廉價(jià)”作為切入點(diǎn)，從心理上占據(jù)花費(fèi)者的心態(tài)，一是讓他們認(rèn)為自己能以較高的性價(jià)比買到所需商品，二是滿足他們絞盡腦汁湊成一份滿減后所發(fā)生的自我造詣感，無形中影響花費(fèi)者，從而進(jìn)步客單價(jià)。

而且通過制訂特定商品參與運(yùn)動(dòng)的策略，可以更快地減少花費(fèi)者做決議的時(shí)光成本，花費(fèi)者將優(yōu)先選擇加入滿減運(yùn)動(dòng)的商品，另一方面解決商家對(duì)指定商品的庫存擠壓?jiǎn)栴}，可謂一舉多得。

2.限制時(shí)光/限制促銷。

對(duì)花費(fèi)者的緊迫反響常常會(huì)引起花費(fèi)者對(duì)向購物車添加更多東西的需求。有限制的運(yùn)動(dòng)籌劃，例如：限時(shí)固定折扣，限制購置，等等，以進(jìn)步客單價(jià)。

3.交叉或追加出售。

“交叉出售”，也就是向花費(fèi)者推舉其他與購置商品有關(guān)的產(chǎn)品；

“附加出售”，也就是向花費(fèi)者推舉比他們購置的價(jià)錢更高的產(chǎn)品。

4.捆綁出售。

通過“組合捆綁”和“定價(jià)捆綁”兩種出售方法，可以較好地進(jìn)步客單價(jià)。大部分產(chǎn)品都可以捆綁出售，特殊是客源價(jià)錢較低(30美元以下)的產(chǎn)品。

5.進(jìn)步包郵門檻。

包郵品對(duì)所有花費(fèi)者的誘惑力很大，有時(shí)沒有包郵運(yùn)動(dòng)的商店花費(fèi)者甚至不愿意花錢，導(dǎo)致“情愿花2,000買衣服，不愿支付10塊錢”。

6.支撐分期付款。

其中一類花費(fèi)者群體最須要留住賣家，他們?cè)竿徶玫珱]有購置。增長(zhǎng)分期付款方法在獨(dú)立的車站已成為當(dāng)務(wù)之急。對(duì)于花費(fèi)者來說，支付一筆錢既可以讓他們享受更好的商品，也可以減輕自己的經(jīng)濟(jì)壓力。而且對(duì)商家來說，分期付款在很大水平上可以清除花費(fèi)者的遲疑甚至棄單，擴(kuò)展用戶受眾面，從而進(jìn)步客單價(jià)。

上面就是為獨(dú)立站賣家整頓的六種最快最有效進(jìn)步客單價(jià)的辦法，黑五網(wǎng)一仍有余溫，趕緊試試！同時(shí)祝賀各賣家旺季大賣！

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