亞馬遜賣家備戰(zhàn)Prime Day的一些秘訣-ESG跨境

隨著今年P(guān)rime Day的臨近，許多亞馬遜賣家已經(jīng)開始對其店鋪進(jìn)行全面優(yōu)化和調(diào)整。

Prime Day高效備戰(zhàn)的一些秘訣：

一、利用listing

對產(chǎn)品而言，的重要性，相信我不多說了，大家都知道。越重要的東西，就面臨越多的問題，所以要及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品列表，并借助列表提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，為打造爆款打下基礎(chǔ)。

大家不妨針對標(biāo)題、搜索詞、五點(diǎn)說明、主圖、視頻、評論和星標(biāo)，類目節(jié)點(diǎn)的選取就對Listing產(chǎn)品進(jìn)行自查?？纯礃?biāo)題中的關(guān)鍵字是否包含了產(chǎn)品的主要信息，沒有使用主觀性評價(jià)；看看搜索詞中是否包含了買家關(guān)注的賣點(diǎn)，是否符合買家的搜索習(xí)慣；看看五點(diǎn)描述是否與標(biāo)題一致，涵蓋了產(chǎn)品的主要功能，維護(hù)說明，質(zhì)量保證信息等等；看看圖片和視頻，是否符合平臺要求的尺寸和分辨率；看看評論中是否有產(chǎn)品，導(dǎo)致銷量和轉(zhuǎn)化不高；看看上架產(chǎn)品時(shí)，類節(jié)點(diǎn)是否錯選，導(dǎo)致產(chǎn)品的曝光和展示不能很好地轉(zhuǎn)化。

此外，目前還提供了一種很好的產(chǎn)品——虛擬捆綁關(guān)聯(lián)商品。利用虛擬捆綁工具，將2-5個(gè)互補(bǔ)的ASIN組合成一個(gè)虛擬捆綁商品，幫助買家更好的發(fā)現(xiàn)和購買互補(bǔ)的商品。虛綁定將顯示在商品詳細(xì)頁面主圖下面?？梢宰杂山M合，每一個(gè)組件的ASIN必須可以單獨(dú)購買，并確保組件之間的相關(guān)性，以促進(jìn)多個(gè)產(chǎn)品在商店的銷售。

二、獲得最佳廣告配置的訣竅

前幾年參與Prime Day活動的老賣家都知道，每一次推特推出之前亞馬遜網(wǎng)站上的廣告競爭都變得越來越激烈，大家為了搶流量搶排名，大大提高了投放預(yù)算，整個(gè)網(wǎng)站的廣告費(fèi)用也隨之上漲。

對于中小賣家來說，如何將有限的廣告費(fèi)用花在刀刃上，就成了一個(gè)非常關(guān)鍵的問題，這將直接決定他們的Prime Day業(yè)績。

所以，賣家需要在大促正式啟動前的這一階段，將自己的廣告活動優(yōu)化為最優(yōu)組合，以便更好地把握流量高峰帶來的。

通過搜索詞報(bào)告，亞馬遜賣家可以找到最有效的投放方法，同時(shí)還可以通過商品促銷和品牌促銷中搜索詞展示份額報(bào)告，調(diào)整競價(jià)策略。更重要的是，通過分析“已購買商品”報(bào)告，賣家可以發(fā)現(xiàn)尚未推廣的潛在商品，并有機(jī)會進(jìn)行交叉銷售，而把這些商品加入旺季促銷活動，則可以有效地提高Prime day的業(yè)績。

三、關(guān)鍵字設(shè)置

在Prime Day上，亞馬遜的賣家想要實(shí)現(xiàn)銷量的飛漲，關(guān)鍵在于關(guān)鍵字的設(shè)置，只有找到了問題，才能選擇合適的產(chǎn)品關(guān)鍵字。

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