【干貨實(shí)操】從選品到預(yù)算，今年亞馬遜Prime Day要注意的5個環(huán)節(jié)-ESG跨境

這或許是當(dāng)下大多數(shù)賣家的心聲，而隨著Prime Day臨近，平臺整頓風(fēng)波不斷，違規(guī)ASIN創(chuàng)建賬號被封、一夜Review瘋漲上萬、合并Listing被判違規(guī)操作……賣家們直呼旺季前的暴風(fēng)雨來得過于猛烈。

亞馬遜輪番“清洗”動作背后，賣家們今年與往年相比Prime Day促銷打法上有何側(cè)重？又該如何下手為大促做好準(zhǔn)備？對此，多位業(yè)內(nèi)人士給出如下幾點(diǎn)建議。

第一、優(yōu)質(zhì)選品是關(guān)鍵，重視銷量與好評

據(jù)了解，對于參與Prime Day秒殺的商品實(shí)行邀請制，為此希望在Prime Day期間進(jìn)行促銷的獲邀商品，賣家則需要在規(guī)定時間內(nèi)完成提報申請，再由系統(tǒng)決定通過與否及相應(yīng)促銷時段，通過后即可參與促銷活動中。

“而在決定商品能否獲得秒殺邀請與推薦的諸多要素中，產(chǎn)品品質(zhì)無疑是一切要素的前提與關(guān)鍵?！毙泟?chuàng)始人包小帥分析指出，一方面，Prime Day選品方法上，要優(yōu)先選擇日常表現(xiàn)突出的產(chǎn)品參與秒殺，綜合考慮產(chǎn)品是否具備穩(wěn)定的價格、較好的評分、穩(wěn)定的銷量和轉(zhuǎn)化等因素；另一方面，在產(chǎn)品定價上還應(yīng)保持謹(jǐn)慎態(tài)度，在Prime day期間進(jìn)行購物的消費(fèi)者一般對價格較為敏感，也就意味著低客單價的產(chǎn)品或?qū)⒏軞g迎。

值得一提的是，大促期間除了要優(yōu)先推薦爆款以外，非熱銷，但潛力較大的商品仍值得一試，亞馬遜賣家可借此時機(jī)拉動新品銷量，吸引消費(fèi)者眼球。

第二、做好充足備貨，選擇提前入倉

“為避免臨近Prime Day倉庫壓力過大導(dǎo)致無法入倉情況發(fā)生，賣家需要提前3個月即開始生產(chǎn)備貨，并在6月底至7月初完成入倉工作，另外，也可在賣家賬戶中設(shè)置自動補(bǔ)貨提醒，保證Prime Day前后庫存充足?！盕annie補(bǔ)充說道，關(guān)于備貨量，還需充分考慮日常銷量、以往促銷銷量增長情況、客戶評價增長情況、促銷周期、營銷投入與轉(zhuǎn)化率等多種因素準(zhǔn)備庫存。特別對于爆款商品，務(wù)必注意要盡早生產(chǎn)、充足備貨。

第三、提前投放廣告，合適策略不容小覷

據(jù)Lucky介紹，每年7月中旬開始的大促活動，購物者則在5月底-6月初就已開始摩拳擦掌瀏覽平臺網(wǎng)站，并一直持續(xù)到Prime Day結(jié)束。

“這就意味著，賣家們需要在該時間段內(nèi)加大產(chǎn)品推廣力度，比如適度增加廣告投入，利用各種社交媒體軟件宣傳品牌，同時積極參與Prime Day秒殺、BD、LD秒殺、優(yōu)化好評等以促進(jìn)銷售。”他同時提到，賣家要想備戰(zhàn)下一季度的熱銷，提前一個月設(shè)置好廣告推廣時間更佳，不僅可以根據(jù)投放報告實(shí)時了解關(guān)鍵詞投放效果，而且也能及時修改、調(diào)整。

第四、維護(hù)好客戶，避免不必要的差評

近期大多數(shù)賣家無不被一夜Review瘋漲上萬而心驚膽戰(zhàn)，突如其來差評更是雪上加霜。對此，多位賣家直言，Prime Day前夕務(wù)必要在合規(guī)的范圍內(nèi)，盡可能做好預(yù)案，避免差評出現(xiàn)。

包小帥表示，活動促銷前維護(hù)好客戶是十分必要的，同時還應(yīng)增強(qiáng)帖子的抗風(fēng)險能力。另外，大促期間還需準(zhǔn)備好相應(yīng)產(chǎn)品采購發(fā)票，以及原始包裹圖片（帶有UPC標(biāo)簽）等，以防止在活動過程中帖子遭受惡意修改等不必要困擾。

第五、把控整體預(yù)算，分配充足人員服務(wù)

Prime Day當(dāng)天帶來高轉(zhuǎn)化率的同時，也離不開賣家們整體預(yù)算的大幅提升?！耙虼耍瑓⑴c活動促銷的賣家需及時根據(jù)關(guān)鍵詞調(diào)整預(yù)算，如可以開啟競價+功能的方式，以此增強(qiáng)商品競爭力及良好的廣告投放位置，達(dá)到更多曝光。”Fannie說道。

此外，他還建議，賣家們在Prime Day期間務(wù)必要安排好足夠的人員工作，一旦遇到人手不足的情況，即便是到手的大訂單，也會因無法及時執(zhí)行訂單而影響到賣家評分，損失巨大。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。