亞馬遜品牌賣(mài)家必知的八大坑-ESG跨境

現(xiàn)在，我們來(lái)看一下亞馬遜品牌賣(mài)家需要在平臺(tái)上回避的8個(gè)問(wèn)題：

一、價(jià)格太高，以為品牌有就高枕無(wú)憂了。

不會(huì)因?yàn)槟闶瞧放疲瑏嗰R遜會(huì)給你帶來(lái)流量。在亞馬遜上，小品牌與小品牌之間存在著公平競(jìng)爭(zhēng)，再加上平臺(tái)上的產(chǎn)品種類，即使大品牌也未必能成功。

若賣(mài)家在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，對(duì)品牌過(guò)于看重，定價(jià)過(guò)高，則有可能失去獲利的機(jī)會(huì)。

那么賣(mài)家該怎么辦？

我們要去亞馬遜或者用工具來(lái)研究那些排名靠前的競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和業(yè)績(jī)。我方報(bào)價(jià)應(yīng)在合理范圍內(nèi)(不超過(guò)搜索結(jié)果頁(yè)首上產(chǎn)品價(jià)格的20%)，因此最好讓賣(mài)價(jià)給出最低報(bào)價(jià)。與此同時(shí)，我們還可以對(duì)幾個(gè)價(jià)格點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，試圖最大化利潤(rùn)。

二、懶，listing上來(lái)的時(shí)候，什么都不用管。

如果有很多的店鋪，很多的產(chǎn)品要經(jīng)營(yíng)，我們可能會(huì)想偷懶，認(rèn)為發(fā)布一個(gè)listing可以一勞永逸，或者直接從其他渠道復(fù)制粘貼listing。那會(huì)傷害自己！

為了優(yōu)化listing，我們需要花費(fèi)時(shí)間，包括標(biāo)題和內(nèi)容。

如果產(chǎn)品目錄很豐富，可以從熱賣(mài)的listing開(kāi)始，一步一步地處理其他listing，或者借助工具對(duì)listing進(jìn)行批量修改。

此外，產(chǎn)品分類也可能是亞馬遜賣(mài)家失敗的一個(gè)原因。如果產(chǎn)品分類出現(xiàn)錯(cuò)誤，或者產(chǎn)品細(xì)節(jié)被忽視，品牌賣(mài)家就會(huì)破壞他們的品類排名。

最終，建議品牌賣(mài)家做A+頁(yè)，可以讓產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面更易讀，減少賣(mài)家的跳槽，獲得品牌知名度，提高銷(xiāo)售。

三、不能跟上平臺(tái)政策的變化。

亞馬遜的政策經(jīng)常變化，如果賣(mài)家不定期監(jiān)測(cè)并做出相應(yīng)的調(diào)整，有一天賬戶可能會(huì)突然被凍結(jié)。

雖然有時(shí)亞馬遜的政策變化會(huì)讓人摸不著頭腦，變化的方向還很模糊，也很難理解，但我們盡量不錯(cuò)過(guò)任何政策的更新。

需要注意的是，亞馬遜隨時(shí)都有可能出局，短期內(nèi)要求賣(mài)家對(duì)政策變化做出反應(yīng)也是常有的事，而且還不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品多而放松政策，賣(mài)家所能做的就是保持警覺(jué)，迅速對(duì)新變化做出反應(yīng)。

四、存貨過(guò)多，積壓商品多。

無(wú)論通過(guò)何種渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，庫(kù)存管理都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，尤其是在亞馬遜。品牌賣(mài)主往往會(huì)高估Prime Day等促銷(xiāo)活動(dòng)的需求，而新的賣(mài)家有時(shí)會(huì)囤積他們認(rèn)為會(huì)很快售出的商品，導(dǎo)致存貨積壓。

如果賣(mài)家把產(chǎn)品存放在亞馬遜的FBA倉(cāng)庫(kù)里，問(wèn)題會(huì)更加嚴(yán)重。商品銷(xiāo)路不好，倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用就要增加。

在選購(gòu)商品時(shí)，不要抱著在其他平臺(tái)上賣(mài)得好就能在亞馬遜上賣(mài)得好的想法，也不要想著馬上就有一大批貨要進(jìn)，可以先買(mǎi)小批量試試水。

五、被動(dòng)等待買(mǎi)家作出評(píng)價(jià)。

亞馬遜的賣(mài)家都知道評(píng)論很重要，但是他們不想讓賣(mài)家去詢問(wèn)買(mǎi)家。

該平臺(tái)嚴(yán)格禁止：

::以獎(jiǎng)賞取信；

::在包裝袋、包裝盒或向購(gòu)買(mǎi)者發(fā)送信息要求獲得好評(píng)(而非任何形式的評(píng)估)；

-發(fā)表虛假評(píng)論；

::誘導(dǎo)客戶的進(jìn)行評(píng)價(jià)。

這兩種方式都有可能導(dǎo)致品牌賣(mài)家被亞馬遜封號(hào)，但我們?nèi)匀豢梢圆扇∫恍┐胧﹣?lái)積極獲得相關(guān)評(píng)論。

但在獲得評(píng)論之前，首先要確保我們的客戶服務(wù)、訂單執(zhí)行和客戶服務(wù)狀況良好。歸根結(jié)底，如果包裹經(jīng)常延誤交貨、交貨不完整或不準(zhǔn)確，產(chǎn)品就是錯(cuò)的，買(mǎi)家不給差評(píng)就是怪的。

對(duì)惡意搶注者放松管制。

在，一不小心就會(huì)碰到造假者或惡意跟賣(mài)的賣(mài)家。

當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜上開(kāi)立賬戶后，馬上要注冊(cè)一個(gè)品牌注冊(cè)，千萬(wàn)不要等到注冊(cè)成功后才離開(kāi)。

七、一味追求銷(xiāo)售，不顧利潤(rùn)。

銷(xiāo)售是虛的，盈利才是真的。很多亞馬遜賣(mài)家之所以失敗，是因?yàn)樗麄儾粩嘧非箐N(xiāo)售額，而不關(guān)心利潤(rùn)。他們把錢(qián)花在新產(chǎn)品、昂貴的咨詢服務(wù)和其他新鮮表面數(shù)據(jù)上。

有些品牌賣(mài)家錯(cuò)誤地把最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品當(dāng)成賺錢(qián)的工具，而實(shí)際上，生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、征稅和營(yíng)銷(xiāo)的成本可能比收益更大。

所以，賣(mài)家要做的就是想辦法降低成本，比如外包倉(cāng)庫(kù)或者減少庫(kù)存來(lái)增加利潤(rùn)。

八、把所有的賭注都?jí)涸趤嗰R遜上。

2/3的賣(mài)家在亞馬遜上完全依靠。FBA出貨讓賣(mài)家不必負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)和物流，同時(shí)也可以得到Prime的標(biāo)志，但過(guò)度依賴亞馬遜FBA是有風(fēng)險(xiǎn)的！

雖然FBA有明顯的優(yōu)勢(shì)，但是我們也要明白它的風(fēng)險(xiǎn)。所以要評(píng)估使用FBA、自出貨或使用第三方海外倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行分銷(xiāo)的優(yōu)劣。

另外，我們需要使供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售渠道多元化，以避免過(guò)度依賴。

做亞馬遜，我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也要看到機(jī)會(huì)背后的風(fēng)險(xiǎn)，以上就是8個(gè)亞馬遜品牌賣(mài)家必須避免的陷阱。

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