亞馬遜站外推廣kol-ESG跨境

亞馬遜站外推廣kol已經(jīng)成為很多商家的一種主要營銷方式了，其實(shí)我們?cè)趪鴥?nèi)也能看到很多商家與網(wǎng)紅達(dá)成合作，甚至一次的合作能夠?yàn)殡p方帶來高額的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，國外的商家在這方面同樣也是做得不錯(cuò)的，現(xiàn)在在抖音國際版帶貨的國外直播也是不少的，千萬不要認(rèn)為直播帶貨只在國內(nèi)火爆，國外同樣玩得風(fēng)生水起的，當(dāng)然也不僅僅只有一個(gè)平臺(tái)，利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)往往能夠帶動(dòng)很多人消費(fèi)。

KOL營銷是什么?

KOL：關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(Key Opinion
Leader)，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購買行為有較大影響力的人。KOL通常是某行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威人士，在信息傳播中，他們不依賴其自身活躍度，也容易被承認(rèn)和識(shí)別出來。

當(dāng)消費(fèi)者在抉擇是否購買產(chǎn)品時(shí)，從體驗(yàn)者角度出發(fā)，給予意見的KOL們能夠很容易地引導(dǎo)受眾的消費(fèi)想法。再者，現(xiàn)在人對(duì)于廣告越來越排斥，明星代言已經(jīng)不在靈驗(yàn)，打著明星招牌的廣告有時(shí)甚至?xí)斐煞葱Ч?。因此，越來越多廠商傾向于選擇KOL們來代言自己的產(chǎn)品。

KOL營銷，就是通過那些在特定領(lǐng)域擁有影響力的人物，讓自己的品牌和產(chǎn)品和受眾建立聯(lián)系，并且保持互動(dòng)。如果運(yùn)作良好，這種營銷可以給推廣計(jì)劃帶來可信度，增強(qiáng)品牌屬性，獲得潛在客戶。不過，如果出現(xiàn)紕漏，KOL營銷會(huì)讓受眾感到被強(qiáng)迫、不協(xié)調(diào)，甚至弊大于利。

KOL運(yùn)作流程

1. 賣家提供給所需要推廣的產(chǎn)品給KOL

2. KOL產(chǎn)品推給賣家，由賣家選擇合適的網(wǎng)紅進(jìn)行推廣。

3. 這時(shí)候賣家就可以將產(chǎn)品推給網(wǎng)紅，KOL會(huì)對(duì)網(wǎng)紅的推廣以及他們的作品進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控，然后分享給賣家。

亞馬遜站外推廣kol?

1.確立營銷目的和考核標(biāo)準(zhǔn)

明確營銷計(jì)劃的目的，以及如何衡量營銷計(jì)劃是否成功。在Campaign開始傳播之前一定要搞清楚自己的目的是什么，到底是為了引發(fā)討論并提高知名度，還是單純的為了下載轉(zhuǎn)化或者銷售轉(zhuǎn)化，要知道每個(gè)產(chǎn)品的屬性不同，側(cè)重點(diǎn)就不同，像什么賣車的、賣房賣的，這種單價(jià)高，頻率低，決策鏈條長的，千萬不要想著靠幾個(gè)KOL給你做銷售轉(zhuǎn)化，KOL是KOL，不是Sales。

一開始討論量和轉(zhuǎn)化量二者都要的，不是無知就是天真。對(duì)于大宗產(chǎn)品而言，KOL能夠?yàn)樗麄儙淼母嗍怯懻摿亢椭鹊奶岣?。?dāng)然，對(duì)于那些對(duì)著銷售轉(zhuǎn)化有著迫切的品牌而言，相較于微博微信小紅書等KOL，電商平臺(tái)的主播可能更適合你們。前提是，產(chǎn)品客單價(jià)別太高，決策鏈條別那么長，同時(shí)，最重要的是給主播的價(jià)格一定是全網(wǎng)低價(jià)。但是對(duì)于海外市場的話，我們則不那么建議大家把注意力放在銷貨上，重點(diǎn)是品牌經(jīng)營，國貨出海初級(jí)階段，在“營”不在“銷”。

2. KOL定位及粉絲定位

KOL的網(wǎng)絡(luò)粉絲規(guī)模至關(guān)重要，品牌需要對(duì)粉絲的結(jié)構(gòu)作出分析判斷。如果一個(gè)平時(shí)不習(xí)慣于向粉絲介紹產(chǎn)品的人物，在付費(fèi)的背景下，突然推介商品，這一舉動(dòng)可能會(huì)讓他受到質(zhì)疑，影響力下滑，因此，只有協(xié)同效應(yīng)才能夠取得營銷效果。

通過SocialBook你可以對(duì)營銷策劃內(nèi)容的評(píng)估來對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行類別、語言、國家、粉絲人數(shù)、近期活躍情況以及粉絲畫像的圈定，這樣一來可以一次性劃定范圍，避免大海撈針?biāo)频囊粋€(gè)個(gè)查看，畢竟全球網(wǎng)紅千千萬，一個(gè)個(gè)的排查只會(huì)增加操作的時(shí)間成本，并不能使自己的時(shí)間花在刀刃上。

在每個(gè)網(wǎng)紅的單人profile里，你可以看到該網(wǎng)紅的頻道和粉絲畫像里的區(qū)域和性別圖，這樣你就可以知道該網(wǎng)紅的受眾區(qū)域是哪里=購買力來自哪里，以及產(chǎn)品性別屬性的難題也一次性搞定了。

3. 和品牌大使共同定制營銷計(jì)劃。

切莫將已經(jīng)確定的營銷計(jì)劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個(gè)伙伴共同制定有創(chuàng)意的營銷計(jì)劃。如果營銷計(jì)劃看上去更加可信、真誠，在社交網(wǎng)絡(luò)上也會(huì)獲得更好的傳播效果。

4. 遵守規(guī)則。

在不同的國家進(jìn)行KOL營銷，你可能需要遵守相應(yīng)的規(guī)則和制度。

比如最近，食品公司奧利奧通過YouTube進(jìn)行了一次視頻營銷，但是遭到英國廣告標(biāo)準(zhǔn)局的封殺，主要的原因是視頻博主播出的視頻中沒有明確此次視頻是屬于此次付費(fèi)營銷計(jì)劃。

監(jiān)管機(jī)構(gòu)表示，視頻博主為營銷計(jì)劃制作的視頻，和普通的非營銷視頻十分類似。監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求奧利奧公司明確告知網(wǎng)民，哪些是營銷目的的視頻。

亞馬遜站外推廣kol還是非常重要的，現(xiàn)在做直播帶貨，肯定是需要了解這方面的知識(shí)，不僅僅國內(nèi)的商家需要知道，做跨境電商的朋友在國外運(yùn)營也同樣需要知道，因?yàn)楝F(xiàn)在的直播帶貨實(shí)在是太火的，一場直播帶貨帶來的獲益可能就是幾百上千萬，這是我們以前想象不到的，這就是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。

現(xiàn)在通過ESG入駐平臺(tái)，還等什么?聯(lián)系招商經(jīng)理入駐吧!

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。