亞馬遜kol營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變-ESG跨境

在新的市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境下，無 KOL不營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)來臨，可見，kol營(yíng)銷是很重要的。如今， KOL已不再是單純的傳遞品牌資訊，而是滲透到了傳播、種植、銷售、口碑等多個(gè)領(lǐng)域，乃至對(duì)產(chǎn)品的研究與創(chuàng)新。一大批新興的消費(fèi)類品牌，依靠亞馬遜KOL營(yíng)銷迅速崛起，各種營(yíng)銷方式在易通全球跨境電商都有。那么，亞馬遜kol營(yíng)銷風(fēng)向怎么演變?kol營(yíng)銷如何分類?就這兩大方面的問題下面將做詳細(xì)的介紹。

亞馬遜kol營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

面對(duì)愈加復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，亞馬遜kol營(yíng)銷策略也開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。亞馬遜品牌主開始通過規(guī)?；献鬟_(dá)人，來滿足愈加多元的營(yíng)銷訴求。透過多元化達(dá)人的個(gè)性化視頻，產(chǎn)出豐富的關(guān)于品牌和產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和體驗(yàn)心得，品牌的信息得以深入垂直場(chǎng)景，深度觸達(dá)用戶。達(dá)人kol營(yíng)銷銷的決策行為，越來越依賴技術(shù)和數(shù)據(jù)的介入。品牌主在達(dá)人篩選、內(nèi)容創(chuàng)作、投中監(jiān)測(cè)和投后度量等一系列鏈條中，通過數(shù)據(jù)，在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理和降本提效，實(shí)現(xiàn)矩陣化達(dá)人營(yíng)銷的“小投入大產(chǎn)出”。

kol營(yíng)銷的三個(gè)層次

各大平臺(tái)的KOL可以分為三個(gè)層次：

第一類是頭部KOL，自身擁有較高知名度和影響力，可以為品牌引爆聲量，提供證言和背書，快速建立品牌信任。

第二類是垂類KOL，在垂直領(lǐng)域具有專業(yè)背景，更容易將品牌信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者語言，把品牌專業(yè)優(yōu)勢(shì)深入淺出地傳遞給消費(fèi)者，通過專業(yè)講解，形成口碑，深度導(dǎo)購(gòu)，提升轉(zhuǎn)化。

第三類是腰尾部KOC，數(shù)量眾多且更加原生化，就像身邊的朋友，分享真實(shí)的使用體驗(yàn)，能夠營(yíng)造全民推薦的熱度氛圍，激發(fā)身邊人的購(gòu)買欲，具有更明顯的優(yōu)勢(shì)。

在社會(huì)與內(nèi)容的時(shí)代，
KOL必須要有自己的特色，才能形成自己的魅力。亞馬遜kol營(yíng)銷已具備了自己的傳媒價(jià)值，在市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)揮了重要作用?！案鼊僖换I”的是KOL的個(gè)性，更易于被消費(fèi)者信賴，而消費(fèi)者也常常從 KOL身上發(fā)現(xiàn)自己，易通全球跨境電商的kol的能量就十分強(qiáng)。

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