亞馬遜是美國的一個國際貿(mào)易電商平臺，全球有很多商家已經(jīng)入駐其中，亞馬遜平臺內(nèi)部可以投放廣告，使得店鋪排名比較靠前，很多商家為了獲得更多的客流量，會選擇投放亞馬遜廣告。亞馬遜廣告的收費形式在相關(guān)網(wǎng)站上都可以查詢到，商家可以根據(jù)自己的預(yù)算來自主選擇。下面小布丁就給大家說下亞馬遜廣告如何設(shè)置關(guān)鍵詞，投放亞馬遜廣告要注意哪些問題。

一、亞馬遜廣告怎么收費？

根據(jù)PracticalEcommerce研究表明，同時結(jié)合Stephen之前運營的經(jīng)驗來看，亞馬遜平均每次點擊費用在0.35-1美元之間，與CPC或BingAds上的搜索廣告相比，每次點擊費用的CPC更劃算，并且與Facebook廣告中的某些最低CPC相當或谷歌廣告。

二、亞馬遜廣告如何設(shè)置關(guān)鍵詞？

1、根據(jù)您的店鋪以及產(chǎn)品的生命周期決定。新店鋪產(chǎn)品需要多曝光，如果大詞與產(chǎn)品高度關(guān)聯(lián)，能給新產(chǎn)品帶來展示機會，則可先運行一段時間；待運行穩(wěn)定后，可手動挑出大詞，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況及相關(guān)度情況將這次關(guān)鍵詞分別設(shè)置為詞組匹配或精準匹配，同時在可控范圍內(nèi)參考后臺報告平均單次點擊競價，適當調(diào)低相關(guān)度低的關(guān)鍵詞競價，減少廣告費。

亞馬遜廣告如何設(shè)置關(guān)鍵詞

2、選擇匹配類型時，建議您首先選擇廣泛匹配，以便盡量了解您的廣告在哪個方面效果最佳。然后，查看廣告活動業(yè)績報告或商品推廣批量文件，以評估關(guān)鍵詞和匹配類型的效果。了解到哪些關(guān)鍵詞和買家搜索詞效果最佳后，您可以更改競價，或創(chuàng)建一組更簡潔的關(guān)鍵詞，以優(yōu)化廣告活動并實現(xiàn)您的目標。建議您先從廣泛匹配開始，使之匹配眾多品牌、競爭和類別搜索詞，為您帶來最大的曝光量。

3、緊接著優(yōu)化廣告活動，找出效果最好的關(guān)鍵字，逐漸從“廣泛匹配”過渡到“詞組匹配”，再從“詞組匹配”過渡到“精準匹配”這樣會縮小曝光范圍，但可以更加準確地定位消費群體。

1、根據(jù)廣告展示位調(diào)整競價

競價是一個持續(xù)的過程，競爭格局總是在變化，所以很難確保你的出價足夠高，而無需支付過高的點擊成本和失去對盈利能力的控制。亞馬遜允許賣家針對某些展示位提高出價，你可以在任何手動SP廣告設(shè)置中啟用這些高級競價策略。

建議賣家針對表現(xiàn)情況最好的手動廣告系列以及希望出現(xiàn)在頂部搜索展示位，或者是產(chǎn)品詳細信息頁面上的所有廣告系列調(diào)整出價。

亞馬遜廣告如何設(shè)置關(guān)鍵詞

2、調(diào)整廣告預(yù)算和狀態(tài)

不管你的品牌在亞馬遜投入多少廣告，你都需要定期調(diào)整你的廣告預(yù)算。即使是每天花費最多預(yù)算的賬戶也需要做出調(diào)整。如果你在嚴格的預(yù)算限制下工作，這將確保你重新分配支出廣告成本，而不僅僅是根據(jù)各個廣告系列的效果增加或減少預(yù)算。

如果你表現(xiàn)最好的廣告之一每天都達到預(yù)算上限，你應(yīng)該增加預(yù)算，以確保這些廣告可以持續(xù)投放一整天。因為任何賣家都不愿意把大量的時間和精力投入到一個一天僅運行幾小時就花光所有預(yù)算的廣告中。

檢查預(yù)算是否足夠的一個方法是：把每個廣告的平均每日支出與其每日預(yù)算進行比較。建議將每日預(yù)算設(shè)定在比平均每日支出高20%到40%的水平，這樣你的廣告就有增長的空間。這種調(diào)整可以在旺季期間增加，也可以在目標不是盈利增長（如新上架產(chǎn)品推廣或品牌知名度）的廣告中減少。

亞馬遜廣告如何設(shè)置關(guān)鍵詞？投放亞馬遜廣告要注意哪些問題？對于這些問題，上文小布丁已經(jīng)給了系統(tǒng)的解答，投放亞馬遜廣告需要根據(jù)產(chǎn)品的類型來選擇投放方式，在投放的過程中要時刻關(guān)注流量變化，及時進行廣告競價調(diào)整，以免出現(xiàn)轉(zhuǎn)化低的情況。更多亞馬遜推廣干貨，關(guān)注跨境哥倫布獲??！

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