跨境電商是b2b還是b2c?兩種模式有何區(qū)別?-ESG跨境

　　B2B和B2C最本質(zhì)的區(qū)別是所針對(duì)的客戶群體不一樣，可以將兩者簡(jiǎn)單理解為批發(fā)(B2B)與零售(B2C)。

　　B2B市場(chǎng)是由產(chǎn)品與服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)、生產(chǎn)、銷售組成的，而跨境B2C市場(chǎng)是為個(gè)人消費(fèi)者提供產(chǎn)品與服務(wù)的一個(gè)過(guò)程。

　　在B2B市場(chǎng)上，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策不是由一個(gè)人決定的，而B(niǎo)2C市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)決策是由消費(fèi)者自己決定的。B2B模式下的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為比較復(fù)雜，包括環(huán)境、團(tuán)體與個(gè)人因素等，而B(niǎo)2C模式的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)樗窍M(fèi)者的個(gè)體行為。

　　與B2B相比，B2C是更為先進(jìn)的一種模式。傳統(tǒng)的B2B貿(mào)易過(guò)程中，從工廠出貨到最終到達(dá)消費(fèi)者手中，需要經(jīng)過(guò)多方繁瑣環(huán)節(jié)，且每個(gè)環(huán)節(jié)都要產(chǎn)生相應(yīng)成本，導(dǎo)致終端價(jià)格攀升，同時(shí)還伴隨著信息滯后且不透明等問(wèn)題，而跨境B2C，是從工廠或賣家處直接送達(dá)消費(fèi)者手中，去掉所有中間環(huán)節(jié)，是一個(gè)相對(duì)更加高效的業(yè)務(wù)模式。

　　單純從量上考慮，B2B毋庸置疑是占據(jù)大頭;但如果是對(duì)于真正的制造商而言，B2C其實(shí)更具促進(jìn)作用，能夠迅速捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求，并及時(shí)作出響應(yīng)。

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