淘寶天貓轉(zhuǎn)型亞馬遜新手最容易掉進(jìn)的4大坑！-ESG跨境

我們都知道，亞馬遜作為大型外貿(mào)電商平臺(tái)有著自身的規(guī)則和運(yùn)營技巧，那么我們的新手賣家在沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下，就很容易踩到一些雷坑，例如：產(chǎn)品詳情匹配錯(cuò)誤或重復(fù)、輸入不實(shí)的價(jià)格和庫存數(shù)量等等，這些錯(cuò)誤輕則導(dǎo)致店鋪毫無銷量，嚴(yán)重的話可能會(huì)導(dǎo)致店鋪被關(guān)。

為了我們的新手賣家能在旺季中如魚得水，小編給大家盤點(diǎn)了幾個(gè)新賣家容易出錯(cuò)的點(diǎn)，希望賣家們參考后，及時(shí)規(guī)避！

一、受淘寶影響，先入為主的錯(cuò)誤觀念

1.產(chǎn)品詳情頁

同款產(chǎn)品，在亞馬遜上一般只有一個(gè)詳情頁。受淘寶的影響，很多自己摸索的新賣家上架產(chǎn)品會(huì)直接創(chuàng)建一個(gè)新的產(chǎn)品詳情頁，但在亞馬遜環(huán)境下，這樣操作是很風(fēng)險(xiǎn)的。所以上架產(chǎn)品前先搜索產(chǎn)品的ASIN或UPC，沒有找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品詳情頁，再創(chuàng)建新的產(chǎn)品詳情頁。（務(wù)必使用正確的UPC，錯(cuò)誤的UPC是找不到產(chǎn)品詳情頁的）

2.listing

在淘寶上一款產(chǎn)品的就只有一個(gè)頁面，所有的尺寸、顏色都在上面。但在亞馬遜環(huán)境下，把一款產(chǎn)品的各種尺寸和顏色都弄到一個(gè)listing，并不是一件好事，不僅會(huì)分散ASIN權(quán)重，還會(huì)降低listing搜索排名，最終導(dǎo)致新上架的產(chǎn)品得不到曝光。

3.跟賣

跟賣是亞馬遜平臺(tái)的一大特色。善于利用跟賣規(guī)則，可以讓新手賣家快速出單。

注意跟賣的產(chǎn)品有沒有造成侵權(quán)、自己的產(chǎn)品與跟賣listing上的圖片符不符合。

二、只有實(shí)戰(zhàn)，沒有試錯(cuò)

亞馬遜是不給賣家提供試錯(cuò)成長的機(jī)會(huì)，從創(chuàng)建listing那刻開始，價(jià)格和庫存同時(shí)生效，戰(zhàn)爭就打響了。

建議上架前再檢查一次，價(jià)格寫錯(cuò)，導(dǎo)致?lián)p失慘重的事情還是經(jīng)常發(fā)生的。

2.庫存

沒有庫存就是沒有庫存，堅(jiān)決不能虛報(bào)庫存，盡管沒有庫存對(duì)賬號(hào)的排名傷害很大，但也好過虛報(bào)庫存引起一連串的負(fù)面，最終落得賬號(hào)凍結(jié)。

三、沒有重視listing關(guān)鍵詞的優(yōu)化

listing超過五成的站內(nèi)流量是通過搜索關(guān)鍵詞來的。如果listing流量過低，很可能是關(guān)鍵詞沒弄好。

關(guān)于關(guān)鍵詞優(yōu)化有幾點(diǎn)建議

① 模仿同品類產(chǎn)品賣得好的listing。

② 找到有一定搜索量，不那么熱門的相關(guān)關(guān)鍵詞，去沖這些詞的前五名。

③ 利用工具去找當(dāng)?shù)爻Ｓ玫耐x詞； 利用工具獲取關(guān)鍵詞搜索量。

④ 建議優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)間間隔一周以上，因?yàn)轭l繁修改listing會(huì)降低排名權(quán)重，而且關(guān)鍵詞的優(yōu)化需要一定時(shí)間才能看到效果。

四、及時(shí)回復(fù)郵件

在，如果店鋪沒有一個(gè)及時(shí)回復(fù)的客服，轉(zhuǎn)化率就會(huì)降低很多。

但國內(nèi)賣家跟國外買家是沒辦法做到及時(shí)溝通的，買家只能給賣家發(fā)郵件咨詢問題，為了更高的轉(zhuǎn)化率和更好的亞馬遜排名權(quán)重，至少周一到周六每天檢查一次收件箱。務(wù)必使用的是亞馬遜buyer-seller郵件系統(tǒng)回復(fù)買家郵件，每次郵件來往，亞馬遜都是可以抓取到數(shù)據(jù)的，所以除了回復(fù)亞馬遜的事務(wù)，不要做其他用途。

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