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亞馬遜商家如何打造爆款？

亞馬遜觀察

2017-09-24

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無論是哪個電商平臺的賣家都會碰到一個相同的問題——怎么打造爆款？每個平臺都會碰到這樣的問題，但不同的是推廣過程和操作方法，那么亞馬遜商家該如何打造爆款呢？

首先你要知道打造亞馬遜爆款的最基本條件是哪兩個：

一、選品

亞馬遜的產(chǎn)品的核心思路是“少而精”，店鋪的產(chǎn)品款式不需要多，要追求的是精品。都知道店鋪后期的所有營銷推廣都是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，所以最主要的就是保證產(chǎn)品的品質(zhì)，即使產(chǎn)品的各方面都很合消費者的心，但如果產(chǎn)品品質(zhì)太差，無論你做再多努力，都是在做無用功而已，最終得到的依然是消費者的差評、A-to-Z和Charge Back 等；還有一點要注意的是，要做到“人無我有、人有我優(yōu)”的產(chǎn)品差異化。要知道產(chǎn)品為王并不是說說而已。

二、營銷

營銷是產(chǎn)品長期運營下去的基礎(chǔ)。為了防止產(chǎn)品被跟賣，商家可以注冊一個產(chǎn)標(biāo)并在亞馬遜進(jìn)行品牌備案，同時亞馬遜還會對品牌備案的產(chǎn)品有一定的扶持，可以使用早期評論人計劃和品牌旗艦店功能。營銷又分為站內(nèi)營銷和站外引流。

站內(nèi)營銷

1、標(biāo)題

都知道一個好的標(biāo)題是成功打造爆款的第一步，搜索引擎都是根據(jù)消費者搜索的詞語展示產(chǎn)品，所以標(biāo)題占了非常大的搜索權(quán)重，要有精準(zhǔn)描述產(chǎn)品的詞語，才有機(jī)會讓消費者看到你的產(chǎn)品。還要注意核心關(guān)鍵詞的選擇。

2、圖片

圖片是獲取點擊率的重要途徑。一張好的產(chǎn)品圖片，不僅可以為產(chǎn)品增添幾分光彩，還可以產(chǎn)品帶來高點擊。千萬不要隨隨便便去復(fù)制類似產(chǎn)品的圖片，毫無亮點的圖片是無法在千篇一律的圖片中吸引注意的。所以可以參考一些好的圖片，加入自己的元素進(jìn)行拍攝及后期的處理。

3、Review

Review不僅會直接影響產(chǎn)品的總體銷量，它的綜合得分還會影響產(chǎn)品的排名，review被客戶點贊的越多，權(quán)重越大。因為大部分亞馬遜的消費者都會先看一下review再做決定是否購買。Review還能短時間內(nèi)幫助出現(xiàn)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞提高產(chǎn)品排名，所以各位商家們想要提高產(chǎn)品的銷量，就要記得要爭取到更多的好評。

4、站內(nèi)廣告

初期的產(chǎn)品廣告建議選擇自動廣告，之后通過分析數(shù)據(jù)，刪除那些沒有點擊率的關(guān)鍵詞，到了后期則選擇手動廣告，要持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，選擇出點擊率高的關(guān)鍵詞放到search term中。

站外引流

當(dāng)產(chǎn)品有一定的銷量基礎(chǔ)、處于發(fā)展中期之后，就可以利用一些SNS 媒體引流以及國外一些促銷網(wǎng)站論壇進(jìn)行站外引流，從而提高產(chǎn)品的曝光度，增加消費者對產(chǎn)品的信任度，從而提高銷量。

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