當(dāng)亞馬遜撤出中國(guó)，抖音卻瞄準(zhǔn)了亞馬遜，關(guān)注抖音運(yùn)營(yíng)的10個(gè)知識(shí)點(diǎn)！-ESG跨境

上周最大的新聞應(yīng)該就是亞馬遜準(zhǔn)備在7月18日之前關(guān)閉中國(guó)市場(chǎng)(z.cn)，也許這是性格好強(qiáng)的貝索斯在全球市場(chǎng)最大的敗筆。然而，字節(jié)跳動(dòng)(抖音)卻開(kāi)始以更快的速度搶占全球市場(chǎng)，而這一次對(duì)于亞馬遜卻是從商業(yè)模式上的顛覆與超越。今天薈網(wǎng)將于大家一起分享到為什么抖音模式正在顛覆和摧毀傳統(tǒng)電商。

亞馬遜的中國(guó)布局

亞馬遜在上周四宣布將在7月18日關(guān)閉中國(guó)市場(chǎng)(z.cn)和在中國(guó)的FBA倉(cāng)庫(kù)，這無(wú)疑宣布了亞馬遜過(guò)去15年在中國(guó)的布局出現(xiàn)了根本性的變化。

2004年亞馬遜在中國(guó)收購(gòu)了卓越，成立了卓越亞馬遜，2008年z.cn的業(yè)務(wù)到達(dá)高峰，然而亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)+直營(yíng)模式被京東迅速拷貝，之后中國(guó)的電商市場(chǎng)似乎只有不斷涌現(xiàn)的本土攪局者，例如：拼多多、抖音，而亞馬遜已經(jīng)被所有人淡忘了。

從薈網(wǎng)的觀點(diǎn)來(lái)看，在掙扎了近10年之后，亞馬遜關(guān)閉z.cn無(wú)疑對(duì)于亞馬遜而言卸下了沉重的包袱，因?yàn)橹袊?guó)電商的確發(fā)展的太快，規(guī)模太龐大，模式迭代太快。之所以這一切發(fā)生在中國(guó)的原因，就是由于中國(guó)是世界工廠，大量的廉價(jià)商品可以通過(guò)在線平臺(tái)毫無(wú)禁忌的直接涌向13億消費(fèi)者，而在此血拼之下，平臺(tái)之間需要花更多廣告、贊助費(fèi)獲取普通消費(fèi)者流量(比如：贊助某綜藝節(jié)目)，商家需要不斷購(gòu)買(mǎi)昂貴的平臺(tái)流量(比如：淘寶直通車(chē))，同時(shí)無(wú)論是平臺(tái)之間還是商家之間都需要用更低的價(jià)格吸引和搶奪消費(fèi)者(比如：蘇寧和淘寶之爭(zhēng)，以及拼多多的出現(xiàn))，最終平臺(tái)、商家純有銷(xiāo)量，沒(méi)有利潤(rùn)，甚至虧本銷(xiāo)售。

顯然，淘寶、京東、拼多多之所以硬拼，是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)就是他們的一切，而亞馬遜50%以上的銷(xiāo)售額來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)，90%以上的的銷(xiāo)售額在中國(guó)境外產(chǎn)生，所以對(duì)于亞馬遜而言，隔山觀火也許更輕松。

也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，亞馬遜默默選擇了中國(guó)市場(chǎng)一直以來(lái)以“情懷“為賣(mài)點(diǎn)的“網(wǎng)易“進(jìn)行投資，入股其名下以從海外直購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品著稱的網(wǎng)易考拉正好符合亞馬遜的布局。而作為全球市值最高的公司，對(duì)于亞馬遜而言，作為投資人和股東，永遠(yuǎn)比自己搬磚要省力的多。

　傳統(tǒng)電商模式還能走多遠(yuǎn)?

開(kāi)始這部分之前，薈網(wǎng)希望與大家分享一句話，那就是：中國(guó)電商市場(chǎng)的發(fā)展就是在不斷的自我顛覆，而這種顛覆的速度似乎越來(lái)越快!

如果大家不明白以上這句話是什么意思，薈網(wǎng)為大家列一下各個(gè)平臺(tái)的生命周期就知道了：

面對(duì)面貿(mào)易模式延續(xù)了數(shù)千年

展會(huì)模式在改革開(kāi)放之后的40年(1979-2019)

alibaba.com的在線B2B模式延續(xù)了13年(1999-2012)

eBay創(chuàng)建的C2C模式延續(xù)了12年(2001-2013)

拼多多的快速低價(jià)拼團(tuán)模式在中國(guó)發(fā)展了3年(2015-2018年)

微商(微信)的銷(xiāo)售模式在中國(guó)發(fā)展了3年(2015-2018)

抖音的電商模式在中國(guó)發(fā)展了2年半(2016-2019年)

無(wú)疑，中國(guó)的電商平臺(tái)在全球最大的競(jìng)爭(zhēng)壓力面前演變的非?？?，但是如果我們第一部分說(shuō)的還是平臺(tái)和商家難以掙錢(qián)，而現(xiàn)在我們說(shuō)的卻是電商平臺(tái)在中國(guó)的生命周期也許會(huì)非常短暫。

正因?yàn)槿绱?，越?lái)越多的中國(guó)電商平臺(tái)把目光放到了海外，而現(xiàn)在中國(guó)電商平臺(tái)似乎更像是規(guī)則的制定者!

　抖音模式 - 顛覆一切!

最近1個(gè)月的4篇文章中我們至少2次提到了抖音，隨著亞馬遜關(guān)閉z.cn市場(chǎng)、天貓、京東變得越來(lái)越“傳統(tǒng)“、拼多多還沒(méi)有座位就快被拋棄，都能夠證明抖音是一個(gè)存粹的攪局者和顛覆者。

抱著對(duì)抖音的好奇感，薈網(wǎng)也有幸在近期與抖音團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入探討與交流，而以下我們的感受也許也能讓大家看到抖音為什么將從根本改變國(guó)內(nèi)外電商規(guī)則的原因：

1、首先，從選品而言，抖音更“新“，因?yàn)槠渌脚_(tái)的消費(fèi)者更多是想買(mǎi)什么產(chǎn)品再到平臺(tái)上去搜索，而抖音卻更多鼓勵(lì)的是消費(fèi)者在毫無(wú)預(yù)先準(zhǔn)備的情況下“沖動(dòng)“消費(fèi);

2、與任何平臺(tái)相比，抖音更“大“，因?yàn)榕c微信相比，抖音會(huì)更多為你推送巨大流量，而微信只能在你自己的朋友圈內(nèi)部擴(kuò)散;

3、與任何平臺(tái)相比，抖音更“快“，因?yàn)榕c個(gè)大電商平臺(tái)相比，每個(gè)版位都要用銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率來(lái)支撐，而抖音更多是搭配在精準(zhǔn)的社交流量上;

4、與任何平臺(tái)相比，抖音更“便宜“，因?yàn)槎兑魹槟銕?lái)的流量更多來(lái)自于推送，而不是廣告、刷單和送測(cè)!

5、于此同時(shí)，抖音更“輕“，因?yàn)槎兑舻牧髁亢蛦瘟縼?lái)的太猛，猛到你只能賣(mài)已經(jīng)有充分庫(kù)存的產(chǎn)品，所以你無(wú)需提前備貨，因?yàn)閭湄浺瞾?lái)不及生產(chǎn);

6、從抖音的文案制作而言，抖音也許是真正做到了“快“，因?yàn)橘u(mài)家不需要進(jìn)行不斷的優(yōu)化與分析，1張著陸頁(yè)只賣(mài)1個(gè)產(chǎn)品，非常簡(jiǎn)單;

7、從抖音的廣告與數(shù)據(jù)分析而言，抖音比Facebook和Amazon簡(jiǎn)單太多，因?yàn)樵诙潭處滋焐踔?-2天便可以完成測(cè)款;

8、從抖音的廣告投放效果而言，抖音也許是唯一一個(gè)真正按“效果“收費(fèi)的平臺(tái)，因?yàn)闆](méi)有訂單就沒(méi)有廣告費(fèi)!

9、從銷(xiāo)量而言，抖音也許是至今唯一一個(gè)要么沒(méi)有銷(xiāo)量，要么只有爆款的平臺(tái)!

10、當(dāng)然，作為抖音“快“的特質(zhì)，我們認(rèn)為抖音上的產(chǎn)品生命周期也會(huì)非常短，但是這也許正好符合世界工廠“中國(guó)供貨商“的需要。

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