亞馬遜Prime Day的三階段玩法-ESG跨境

今年已經(jīng)過來將近一半了，說實(shí)在的，賣家真正忙的時(shí)候才算開始。

在下半年有很多的促銷活動(dòng)，但是首當(dāng)其沖還是Prime Day！賣家怎樣玩轉(zhuǎn)機(jī)會(huì)，做到業(yè)績爆單，這三個(gè)階段不可少。

Amazon Prime Day分為三個(gè)階段：

Prime Day準(zhǔn)備期；

Prime Day活動(dòng)當(dāng)天；

prime Day的結(jié)尾部分。

各階段賣家準(zhǔn)備的重點(diǎn)各不相同。

1、Prime Day準(zhǔn)備期

前幾年的會(huì)員制是在七月舉行，籌備時(shí)間是六月到七月。根據(jù)猜測，今年可能在6月舉行，屆時(shí)準(zhǔn)備期為5-6月，這一階段的廣告投放需要由賣家確定

通常在Prime Day之前，國外用戶就已經(jīng)開始有目的地選擇想要購買的產(chǎn)品了，賣家可以先做好廣告投放，以確保產(chǎn)品的曝光達(dá)到最高。

促銷

• 強(qiáng)調(diào)品牌和類別的關(guān)鍵字：

• 理性地利用報(bào)價(jià)獲得廣告位：

良好的廣告位可以使品牌獲得更高的曝光和高流量，賣家需要重點(diǎn)關(guān)注，并根據(jù)CTR，首頁曝光量，新買家指數(shù)等數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)。

• 打開全部網(wǎng)站廣告：

啟動(dòng)多個(gè)網(wǎng)站廣告，可以最大限度地抓住流量，有利于吸引更多潛在用戶。

2、當(dāng)天的Prime Day活動(dòng)

七月或六月是產(chǎn)品流量爆發(fā)的時(shí)期，在此期間建議大力推廣優(yōu)惠活動(dòng)，加速產(chǎn)品銷售，確保流量最大流入。

優(yōu)惠券——吸引用戶眼球的最好方法！

由于用戶更注重Prime Day當(dāng)天的特惠產(chǎn)品，大多數(shù)會(huì)選擇跳過沒有Lightning Deal標(biāo)簽的產(chǎn)品，所以建議賣家大力宣傳特惠活動(dòng)，但Prime Day當(dāng)天的廣告促銷活動(dòng)也不能停止。

在活動(dòng)當(dāng)天，一定要把表現(xiàn)最好的產(chǎn)品推出去，不建議用這個(gè)活動(dòng)去清庫存。

3、的結(jié)尾部分

七、六月底，主要鋪品類搜索，確保最大的品類搜索量。

之后的兩周內(nèi)，銷售者可以重新吸引Prime Day之后仍然在瀏覽網(wǎng)頁的用戶，或者吸引在活動(dòng)期間沒有下定決心去購買的新用戶，針對(duì)這部分用戶進(jìn)行針對(duì)性的補(bǔ)充。

收尾部分，由于用戶購買欲望下降，賣家可以關(guān)閉自動(dòng)廣告，廣告預(yù)算適當(dāng)減少，并采用人工匹配+精確匹配相結(jié)合的方式投放廣告。

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