亞馬遜新手賣(mài)家如何選品？-ESG跨境

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今天在這里和大家分享一下關(guān)于 新手如何進(jìn)行選品的思路與方法。

一： 新手選品的思路與流程

1、個(gè)人選品經(jīng)驗(yàn)分享 2、精細(xì)化選品思路

二： 有效選品方法

1、工具選品法 2、店鋪選品法 3、BSR選品法 4、供應(yīng)商選品法 5、社交媒體選品法

三： 產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研及測(cè)款步驟

1、市場(chǎng)調(diào)研方法（調(diào)研表格分享） 2、產(chǎn)品上架如何進(jìn)行測(cè)款

一： 新手選品的思路與流程

1.個(gè)人選品經(jīng)驗(yàn)分享

七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。我對(duì)這句話非常感同身受。

為什么這樣說(shuō)，是因?yàn)樵谥暗倪^(guò)去幾年做跨境電商的過(guò)程中，踩了很多的坑，其中選品里面的坑是最多的，確實(shí)可以這樣說(shuō)， 如果你選到了好的產(chǎn)品，那么基本上可以說(shuō)就成功了一半。

在最開(kāi)始得時(shí)候是從精品開(kāi)始做起。產(chǎn)品單一，并且沒(méi)有什么太大得亮點(diǎn)，重點(diǎn)在于產(chǎn)品得變體多（門(mén)檻高），質(zhì)量好，供應(yīng)鏈可以做起來(lái)。

后來(lái)做到了類目得頭部，感覺(jué)遇到了瓶頸，所以想要拓展一下產(chǎn)品得類目。

這期間進(jìn)行了很多的嘗試，從本身做的美妝下手，從周邊的供應(yīng)鏈資源入手，從季節(jié)性產(chǎn)品入手。

這時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)，有些產(chǎn)品比我之前做的產(chǎn)品還要難推，

不管怎樣去打廣告，測(cè)評(píng)

得到的反饋都是效果很不好

但是也有些產(chǎn)品，我甚至不需要怎么去推廣，就可以出單

2.精細(xì)化選品思路

什么是亞馬遜精細(xì)化選品？

注重單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，仔細(xì)打磨單品，把它打造成爆款，熱賣(mài)。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品它上新量比較少，如果說(shuō)鋪貨情況下要上新幾千幾萬(wàn)個(gè)，精選的話可能幾個(gè)，幾十個(gè)就可以了。結(jié)合自身所運(yùn)營(yíng)的品類，多去深入挖掘該項(xiàng)品類中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品。

關(guān)注產(chǎn)品所在大類排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，根據(jù)這路徑不斷去挖掘其細(xì)分類目中的新品產(chǎn)品，以及各小類中排名好、上架時(shí)間短、銷量上升快的產(chǎn)品；

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會(huì)不會(huì)有人買(mǎi)，分析總結(jié)出來(lái)的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。

不是靠大量SKU去漫無(wú)目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當(dāng)中也許有1人喜歡，但是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要100人當(dāng)中有50人左右喜歡。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是準(zhǔn)備精雕細(xì)琢去打造這一件產(chǎn)品，賣(mài)家要把適合自身運(yùn)作的產(chǎn)品挑出來(lái)著重分析。主要包括產(chǎn)品的上架時(shí)間、Reviews數(shù)量、未來(lái)銷量估計(jì)、價(jià)格、每天排名變化情況等，再?gòu)倪@份自制的EXCEL表格中，優(yōu)中擇優(yōu)，分析出有一定購(gòu)買(mǎi)量且競(jìng)爭(zhēng)熱度小的優(yōu)品。

二： 有效選品方法

1.工具選品法

接下來(lái)我們介紹第一種選品的方法，工具選品思路。

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可以看到這里有兩種選品思路。 一種是通過(guò)工具選出來(lái)利基產(chǎn)品，一種是通過(guò)工具選出來(lái)利基的市場(chǎng)，然后再通過(guò)分析市場(chǎng)來(lái)得到產(chǎn)品。得到數(shù)據(jù)我們?cè)龠M(jìn)行具體得分析評(píng)判。

2.店鋪選品法

這個(gè)方法也叫做店鋪復(fù)制法。

首先我們進(jìn)入到賣(mài)家得產(chǎn)品頁(yè)面，從產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)入到賣(mài)家得店鋪里面。

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進(jìn)入到店鋪之后看一下，這個(gè)店鋪除了水壺還在賣(mài)哪些其他得產(chǎn)品。

我們可以看到，除了水壺，還有水壺刷子，這都可以為我們提供很多得產(chǎn)品拓展思路，而且這些產(chǎn)品一定都是這個(gè)賣(mài)家驗(yàn)證過(guò)市場(chǎng)得，我們只需要模仿就可以了。

3.BSR選品法

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打開(kāi)亞馬遜的BS榜單，然后選擇你感興趣的一級(jí)類目

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層層遞進(jìn)，分別去調(diào)研大類目和小類目前100名的產(chǎn)品都有哪些，這些都是熱賣(mài)的產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)了你比較感興趣或者有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品就深入分析一下產(chǎn)品的市場(chǎng)，調(diào)研利潤(rùn)率。

可以同時(shí)通過(guò)價(jià)格區(qū)間進(jìn)行篩選，主要是通過(guò)你的預(yù)算來(lái)倒推出來(lái)你想要做哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，再配合榜單或者工具選品。

一般來(lái)說(shuō)20-30美金是別人建議做的比較多的，我這邊的建議是如果資金預(yù)算足夠那么盡量的靠攏70美金以上，因?yàn)樵礁叩目蛦蝺r(jià)代表著越高的門(mén)檻，競(jìng)爭(zhēng)自然也會(huì)少很多，越低的客單價(jià)亂搞的人越多。當(dāng)然還是看自己的資金預(yù)算是多少，而且新手做的話就算有錢(qián)也不要直接做高客單價(jià)的產(chǎn)品，先拿低客單價(jià)的產(chǎn)品趟路。

4.供應(yīng)商選品法

最著名的就是1688（在這里我說(shuō)個(gè)技巧，1688是很多人的第一選擇，我們可以去小平臺(tái)甚至是阿里巴巴國(guó)際站看看，很多好的工廠不會(huì)去做1688，直接做的是阿里巴巴）

在這里我要說(shuō)的是結(jié)合開(kāi)頭指的，不要 瞎看什么供應(yīng)商，有針對(duì)性的選擇，通過(guò)1688找附近的產(chǎn)業(yè)帶。

圖片來(lái)源：1688

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我這邊是山東的，我就看山東周圍的供應(yīng)商都有哪些，

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從這里就可以發(fā)現(xiàn)山東臨沂做寵物用品的比較多，我們點(diǎn)擊進(jìn)去看一下

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找這種專業(yè)做寵物用品的店鋪，這樣的才是我們的目標(biāo)

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看他的鎮(zhèn)店之寶也行，看這里的亞馬遜爆款也行。我們?cè)偃ツ弥惍a(chǎn)品去亞馬遜上面對(duì)比價(jià)格，核算利潤(rùn)率。

在這里篩選供應(yīng)商最重要的幾個(gè)指標(biāo)：

工廠是否處于產(chǎn)業(yè)帶 工廠離你所在地的舉例 是否專業(yè)，只做此類產(chǎn)品 是否支持私模 起訂量多少 工廠配合度怎樣 （很重要） 是否對(duì)結(jié)果亞馬遜的客戶 （很重要）

5.社交媒體選品法

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我們可以在這里選擇，亞馬遜平臺(tái)都在打哪些廣告，我們非常容易通過(guò)這種方式來(lái)找到潛力爆款。

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還有：

通過(guò)pinterest網(wǎng)址進(jìn)行產(chǎn)品得檢索

通過(guò)ins得熱度帖子來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品檢索

我們?nèi)绻l(fā)散思維，可以給我們提供得選品思路和渠道實(shí)在是太多了。

三： 產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研及測(cè)款步驟

1.市場(chǎng)調(diào)研方法（調(diào)研表格分享）

我自己做的產(chǎn)品調(diào)研分析表，如果大家想要這個(gè)表格得話可以直接回復(fù)“亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研分析表”。

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首先我把分析產(chǎn)品得市場(chǎng)分為了14個(gè)要點(diǎn)，每個(gè)要點(diǎn)包含了產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的一個(gè)屬性，可以說(shuō)按照表格把所有得和產(chǎn)品市場(chǎng)相關(guān)得數(shù)據(jù)分析出來(lái)之后，整個(gè)市場(chǎng)的情況可以一目了然得展現(xiàn)出來(lái)。

1、產(chǎn)品及類目 2、市場(chǎng)數(shù)據(jù) 3、產(chǎn)品周期與季節(jié)性 4、鏈接壟斷情況 5、品牌分析 6、賣(mài)家類型 7、新品數(shù)據(jù) 8、價(jià)格分布情況 9、評(píng)論及星級(jí)情況 10、產(chǎn)品痛點(diǎn) 11、QA提問(wèn) 12、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 13、競(jìng)品分析 14、利潤(rùn)分析

2.產(chǎn)品上架如何進(jìn)行測(cè)款

這是我踩的比較大的坑，沒(méi)有進(jìn)行測(cè)款直接下了幾千件貨，認(rèn)為憑借自身的運(yùn)營(yíng)能力可以很輕松把產(chǎn)品推起來(lái)。實(shí)際上并不是這樣的，那一次直接虧損了十幾萬(wàn)，也是非常慘痛的教訓(xùn)。

所以之后每次訂大貨之前，我一定會(huì)先去測(cè)款，哪怕時(shí)間晚一點(diǎn)，錯(cuò)過(guò)一些機(jī)會(huì)，也要穩(wěn)扎穩(wěn)打！

在這里我用的是漏斗測(cè)款得思路：

第一階段： 首先選出來(lái)10-20款產(chǎn)品或者幾個(gè)類目。同時(shí)通過(guò)少量FBA或者是FBM得形式上架，開(kāi)廣告稍微給到一些預(yù)算。

第二階段： 將第一階段表現(xiàn)好得5款左右產(chǎn)品篩選出來(lái)，然后進(jìn)一步得精做listing，可以稍微測(cè)評(píng)幾單，然后開(kāi)廣告打曝光。

第三階段： 從5款里面精細(xì)化篩選出來(lái)1-2款產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品得差異化，然后重點(diǎn)進(jìn)行推廣，直接將產(chǎn)品推廣起來(lái)。

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