亞馬遜新手賣家如何選品？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

今天在這里和大家分享一下關于 新手如何進行選品的思路與方法。

一： 新手選品的思路與流程

1、個人選品經(jīng)驗分享 2、精細化選品思路

二： 有效選品方法

1、工具選品法 2、店鋪選品法 3、BSR選品法 4、供應商選品法 5、社交媒體選品法

三： 產(chǎn)品的市場調(diào)研及測款步驟

1、市場調(diào)研方法（調(diào)研表格分享） 2、產(chǎn)品上架如何進行測款

一： 新手選品的思路與流程

1.個人選品經(jīng)驗分享

七分選品，三分運營。我對這句話非常感同身受。

為什么這樣說，是因為在之前的過去幾年做跨境電商的過程中，踩了很多的坑，其中選品里面的坑是最多的，確實可以這樣說， 如果你選到了好的產(chǎn)品，那么基本上可以說就成功了一半。

在最開始得時候是從精品開始做起。產(chǎn)品單一，并且沒有什么太大得亮點，重點在于產(chǎn)品得變體多（門檻高），質(zhì)量好，供應鏈可以做起來。

后來做到了類目得頭部，感覺遇到了瓶頸，所以想要拓展一下產(chǎn)品得類目。

這期間進行了很多的嘗試，從本身做的美妝下手，從周邊的供應鏈資源入手，從季節(jié)性產(chǎn)品入手。

這時候就發(fā)現(xiàn)了一點，有些產(chǎn)品比我之前做的產(chǎn)品還要難推，

不管怎樣去打廣告，測評

得到的反饋都是效果很不好

但是也有些產(chǎn)品，我甚至不需要怎么去推廣，就可以出單

2.精細化選品思路

什么是亞馬遜精細化選品？

注重單品精細化運營，仔細打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。

精細化運營產(chǎn)品它上新量比較少，如果說鋪貨情況下要上新幾千幾萬個，精選的話可能幾個，幾十個就可以了。結(jié)合自身所運營的品類，多去深入挖掘該項品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品。

關注產(chǎn)品所在大類排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，根據(jù)這路徑不斷去挖掘其細分類目中的新品產(chǎn)品，以及各小類中排名好、上架時間短、銷量上升快的產(chǎn)品；

對產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會不會有人買，分析總結(jié)出來的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。

不是靠大量SKU去漫無目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當中也許有1人喜歡，但是精細化運營要100人當中有50人左右喜歡。

精細化運營是準備精雕細琢去打造這一件產(chǎn)品，賣家要把適合自身運作的產(chǎn)品挑出來著重分析。主要包括產(chǎn)品的上架時間、Reviews數(shù)量、未來銷量估計、價格、每天排名變化情況等，再從這份自制的EXCEL表格中，優(yōu)中擇優(yōu)，分析出有一定購買量且競爭熱度小的優(yōu)品。

二： 有效選品方法

1.工具選品法

接下來我們介紹第一種選品的方法，工具選品思路。

圖片來源：賣家精靈

可以看到這里有兩種選品思路。 一種是通過工具選出來利基產(chǎn)品，一種是通過工具選出來利基的市場，然后再通過分析市場來得到產(chǎn)品。得到數(shù)據(jù)我們再進行具體得分析評判。

2.店鋪選品法

這個方法也叫做店鋪復制法。

首先我們進入到賣家得產(chǎn)品頁面，從產(chǎn)品頁面進入到賣家得店鋪里面。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

進入到店鋪之后看一下，這個店鋪除了水壺還在賣哪些其他得產(chǎn)品。

我們可以看到，除了水壺，還有水壺刷子，這都可以為我們提供很多得產(chǎn)品拓展思路，而且這些產(chǎn)品一定都是這個賣家驗證過市場得，我們只需要模仿就可以了。

3.BSR選品法

圖片來源：亞馬遜

打開亞馬遜的BS榜單，然后選擇你感興趣的一級類目

圖片來源：亞馬遜

層層遞進，分別去調(diào)研大類目和小類目前100名的產(chǎn)品都有哪些，這些都是熱賣的產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)了你比較感興趣或者有優(yōu)勢的產(chǎn)品就深入分析一下產(chǎn)品的市場，調(diào)研利潤率。

可以同時通過價格區(qū)間進行篩選，主要是通過你的預算來倒推出來你想要做哪個價格區(qū)間的產(chǎn)品，再配合榜單或者工具選品。

一般來說20-30美金是別人建議做的比較多的，我這邊的建議是如果資金預算足夠那么盡量的靠攏70美金以上，因為越高的客單價代表著越高的門檻，競爭自然也會少很多，越低的客單價亂搞的人越多。當然還是看自己的資金預算是多少，而且新手做的話就算有錢也不要直接做高客單價的產(chǎn)品，先拿低客單價的產(chǎn)品趟路。

4.供應商選品法

最著名的就是1688（在這里我說個技巧，1688是很多人的第一選擇，我們可以去小平臺甚至是阿里巴巴國際站看看，很多好的工廠不會去做1688，直接做的是阿里巴巴）

在這里我要說的是結(jié)合開頭指的，不要 瞎看什么供應商，有針對性的選擇，通過1688找附近的產(chǎn)業(yè)帶。

圖片來源：1688

圖片來源：1688

我這邊是山東的，我就看山東周圍的供應商都有哪些，

圖片來源：1688

從這里就可以發(fā)現(xiàn)山東臨沂做寵物用品的比較多，我們點擊進去看一下

圖片來源：1688

找這種專業(yè)做寵物用品的店鋪，這樣的才是我們的目標

圖片來源：1688

看他的鎮(zhèn)店之寶也行，看這里的亞馬遜爆款也行。我們再去拿著同類產(chǎn)品去亞馬遜上面對比價格，核算利潤率。

在這里篩選供應商最重要的幾個指標：

工廠是否處于產(chǎn)業(yè)帶 工廠離你所在地的舉例 是否專業(yè)，只做此類產(chǎn)品 是否支持私模 起訂量多少 工廠配合度怎樣 （很重要） 是否對結(jié)果亞馬遜的客戶 （很重要）

5.社交媒體選品法

圖片來源：findniche

我們可以在這里選擇，亞馬遜平臺都在打哪些廣告，我們非常容易通過這種方式來找到潛力爆款。

圖片來源：findniche

圖片來源：findniche

還有：

通過pinterest網(wǎng)址進行產(chǎn)品得檢索

通過ins得熱度帖子來進行產(chǎn)品檢索

我們?nèi)绻l(fā)散思維，可以給我們提供得選品思路和渠道實在是太多了。

三： 產(chǎn)品的市場調(diào)研及測款步驟

1.市場調(diào)研方法（調(diào)研表格分享）

我自己做的產(chǎn)品調(diào)研分析表，如果大家想要這個表格得話可以直接回復“亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研分析表”。

圖片來源：Regan跨境

圖片來源：Regan跨境

圖片來源：Regan跨境

圖片來源：Regan跨境

圖片來源：Regan跨境

圖片來源：Regan跨境

首先我把分析產(chǎn)品得市場分為了14個要點，每個要點包含了產(chǎn)品對應的一個屬性，可以說按照表格把所有得和產(chǎn)品市場相關得數(shù)據(jù)分析出來之后，整個市場的情況可以一目了然得展現(xiàn)出來。

1、產(chǎn)品及類目 2、市場數(shù)據(jù) 3、產(chǎn)品周期與季節(jié)性 4、鏈接壟斷情況 5、品牌分析 6、賣家類型 7、新品數(shù)據(jù) 8、價格分布情況 9、評論及星級情況 10、產(chǎn)品痛點 11、QA提問 12、產(chǎn)品賣點 13、競品分析 14、利潤分析

2.產(chǎn)品上架如何進行測款

這是我踩的比較大的坑，沒有進行測款直接下了幾千件貨，認為憑借自身的運營能力可以很輕松把產(chǎn)品推起來。實際上并不是這樣的，那一次直接虧損了十幾萬，也是非常慘痛的教訓。

所以之后每次訂大貨之前，我一定會先去測款，哪怕時間晚一點，錯過一些機會，也要穩(wěn)扎穩(wěn)打！

在這里我用的是漏斗測款得思路：

第一階段： 首先選出來10-20款產(chǎn)品或者幾個類目。同時通過少量FBA或者是FBM得形式上架，開廣告稍微給到一些預算。

第二階段： 將第一階段表現(xiàn)好得5款左右產(chǎn)品篩選出來，然后進一步得精做listing，可以稍微測評幾單，然后開廣告打曝光。

第三階段： 從5款里面精細化篩選出來1-2款產(chǎn)品，進行產(chǎn)品得差異化，然后重點進行推廣，直接將產(chǎn)品推廣起來。

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