什么是亞馬遜黃金購(gòu)物車？Buy Box突然沒(méi)了是什么原因？-ESG跨境

亞馬遜的無(wú)數(shù)賣家都想上車。那是金購(gòu)物車(BuyBox)，上了這輛車的銷售訂單，但是上車和下車都是亞馬遜決定的，有時(shí)不知道為什么被踢了。

黃金購(gòu)物車的設(shè)計(jì)是為了幫助購(gòu)買者比較提供同一產(chǎn)品的不同賣方，帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)，合格的賣方獲得BuyBox的資格相同，但評(píng)價(jià)越高的賣方的概率越高。

亞馬遜82%的交易都是用黃金購(gòu)物車完成的，BuyBox比沒(méi)有的銷售量至少高4倍，想知道為什么會(huì)失去黃金購(gòu)物車，首先要知道如何乘坐這輛快車。

獲得BuyBox的基本條件如下

1、專業(yè)賣方賬戶，銷售商品至少2~6個(gè)月，新賬戶通常在3個(gè)月左右獲得購(gòu)物車的權(quán)利

2、商品需要庫(kù)存，不是二手商品

3、高賣方的評(píng)價(jià)。

如何提高獲得BuyBox的概率。

1.使用FBA發(fā)貨。

2、出貨時(shí)間為1-3天。

3、提高sellerrating指數(shù)。

4、訂單缺失率(ODR)<1%

5、發(fā)貨延遲率<4%

6、發(fā)貨前取消率<2.5%

7、提高客戶滿意度，產(chǎn)品平均評(píng)價(jià)4星以上。

指標(biāo)的重要性可以從高到低分為:

高:運(yùn)輸方式FBA。

其次，送貨時(shí)間、賣方業(yè)績(jī)、最終價(jià)格、

再次:訂單缺失率、恢復(fù)時(shí)間、發(fā)貨延遲率、客戶滿意指數(shù)。

最后:銷售數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量、發(fā)貨前取消率。

搶占BuyBox最簡(jiǎn)單的技巧。

2、如果售貨員自己經(jīng)營(yíng)，可以在下班或深夜降價(jià)搶購(gòu)物車。

3、評(píng)分低的話，多磨練評(píng)價(jià)和消除評(píng)價(jià)，提高評(píng)價(jià)。

如何檢查自己的產(chǎn)品是否有購(gòu)物車。

1、從后臺(tái)直接點(diǎn)擊該產(chǎn)品，進(jìn)入listing頁(yè)面，如果直接顯示soldby你的店名，說(shuō)明購(gòu)物車是你的。

2.如果頁(yè)面沒(méi)有價(jià)格并顯示購(gòu)物車，則表示沒(méi)有購(gòu)物車。

3.顯示soldby的其他賣方，購(gòu)物車是別人的。

4、還有一個(gè)比較直觀的方法，直接去businessreports看購(gòu)物車的比例，100%是你的，不到100%有可能出售。

關(guān)于亞馬遜黃金購(gòu)物車的一些基本概念，首先在這里共享，然后了解購(gòu)物車的其他事情。

問(wèn):購(gòu)物車的訂單會(huì)增加嗎?

答:為了明確概念，購(gòu)物車不是廣告，BuyBox提高了用戶訂購(gòu)的概率，但是在不能提高產(chǎn)品曝光率的同時(shí)，產(chǎn)品的listing讓用戶訂購(gòu)是非常大的原因，即使有購(gòu)物車，listing也不能增加顧客消費(fèi)的欲望

問(wèn):只要降價(jià)就能得到購(gòu)物車嗎?

答:價(jià)格只是影響產(chǎn)品擁有購(gòu)物車的重要因素之一，但并非所有因素，在低端產(chǎn)品中，價(jià)格與buybox的聯(lián)系可能更加緊密，但在中高端產(chǎn)品中，這種聯(lián)系并不明顯，所以不能單純地以低價(jià)格獲得buybox。

問(wèn):產(chǎn)品被出售，購(gòu)物車被搶怎么辦?

答:首先被銷售的話，如果對(duì)方不符合銷售的條件的話，可以向他投訴，把產(chǎn)品listing的編輯權(quán)掌握在自己手里，購(gòu)物車當(dāng)然可以回來(lái)。

問(wèn):銷售量非常好的產(chǎn)品，購(gòu)物車突然消失了嗎?

答:原因可能有兩個(gè)。首先是帳戶的表現(xiàn)，帳戶業(yè)績(jī)的許多數(shù)據(jù)會(huì)影響產(chǎn)品的購(gòu)物車，其次是否優(yōu)化了listing，listing調(diào)整后的權(quán)重會(huì)再次進(jìn)入亞馬遜系統(tǒng)進(jìn)行排序，高頻率的優(yōu)化會(huì)導(dǎo)致listing穩(wěn)定性差，失去排名。

此外，也可能是瀏覽器的原因。

問(wèn):出貨海外倉(cāng)庫(kù)能給我黃金購(gòu)物車嗎?

答:FBA發(fā)貨更容易得到購(gòu)物車，海外倉(cāng)庫(kù)自己發(fā)貨，得到購(gòu)物車需要一定的訂單量。

問(wèn):購(gòu)物車需要多長(zhǎng)時(shí)間?

答:購(gòu)物車看店鋪的表現(xiàn)，店鋪數(shù)據(jù)越好，得到購(gòu)物車的時(shí)間越快。

亞馬遜肯定有很多關(guān)于黃金購(gòu)物車的問(wèn)題。我們列舉了一些常見(jiàn)的事情。如果你想知道更多關(guān)于雨果網(wǎng)的亞馬遜區(qū)域或新手專題，如果你有其他問(wèn)題，你也可以在問(wèn)答部門提出。

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