亞馬遜手動廣告Exact match（精確匹配）-ESG跨境

利用Sponsored廣告中的Search Term分析報告

1、組織創(chuàng)建廣告產(chǎn)品目錄

發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品最佳亞馬遜關鍵詞的第一步是在贊助商品中設置一個通用目錄廣告系列。這將包括所有產(chǎn)品，無論是兩個還是一千個SKU。可以將所有目錄都放在廣告中，以便了解客戶或潛在客戶在搜索中使用哪些字詞來查找你的產(chǎn)品。

Amazon關鍵字的目標是發(fā)現(xiàn)并對客戶使用的關鍵字或搜索字詞進行出價，以便于找到你的產(chǎn)品。

建議商家至少在7天后運行search term 分析報告（當然這也取決于產(chǎn)品獲得的流量） 。主要的目標還是獲得足夠多的數(shù)據(jù)，在充分比較的基礎上，挑選出最合適的關鍵詞。建議運行 Search Term分析報告至少需要7天的時間。一旦你收集到足夠多的數(shù)據(jù)，就可以在你的manual campaign中手動創(chuàng)建關鍵詞了。

3、創(chuàng)建Manual Campaigns

一旦你確定了首選的關鍵詞（點擊量、 訂單數(shù)量、 產(chǎn)品銷售量最高的關鍵詞），下一步是通過添加SKU創(chuàng)建Manual Campaigns，為每個關鍵詞競價。

4、基于ACoS的競價

廣告商應該密切關注的另一個指標是 ACoS（廣告成本銷售比）。賣方應分析哪些關鍵詞點擊量高，轉(zhuǎn)換率卻低，因為這些也是低效的關鍵詞。明確銷售目標所需成本，并將可接受的上限作為決策的基準。

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