11月1日前盡做好這一件事，Amazon旺季爆單前奏-ESG跨境

在過去的幾個月里，薈網(wǎng)和一些美國的本土超級賣家做了許多深入溝通，而我們也真正感覺到現(xiàn)在美國賣家對于中國賣家的運營手法非常熟悉，同時在許多方面他們已經(jīng)遠遠超過了中國的賣家，其中的核心就是精于便宜流量的獲取，善于使用工具，不斷優(yōu)化自己的Listing。而在現(xiàn)在，他們卻選擇了用完全不同的方式來為亞馬遜旺季做好準備!

粗曠的送測模式

送測幾乎是現(xiàn)在做亞馬遜的賣家都不得不做的工作，其目的主要是為了：

提升BSR排名，獲得免費流量

獲取Review，提升轉化率

通過送測的確可以提升轉化率，但是以下三種情形單純依賴送測是不可取的，它們是：

產(chǎn)品同質化高的商品，比如：USB數(shù)據(jù)線

產(chǎn)品花色多的商品，比如：襪子或者圍巾

產(chǎn)品單價高的商品，比如：藍牙音箱

所以，我們在這里想問大家的是：除了評價還有其他更便宜直接的方式在頁面中脫穎而出，提升點擊率和轉化率嗎?

避免陷入評價陷阱

最近一段時間，相信大家已經(jīng)可以看到有越來越多的賣家把評價數(shù)少、價格適中的Listing穩(wěn)步推到了非常不錯的位置，他們是怎么做到的?這里薈網(wǎng)曉梅(amazon1918)給大家?guī)讉€提示：

選品：看競爭對手的痛點(薈網(wǎng)系統(tǒng)已經(jīng)可以完整分析出來)

類別：選擇競爭小、評價少的類目(上周文章已經(jīng)提到過，薈網(wǎng)系統(tǒng)今天正式推出Beta版類別分析工具，所有薈員可以免費在后臺使用)

標題：這個薈網(wǎng)說過很多次，就是如果評價少，一定要在標題中加入與亞馬遜精準類目一摸一樣的關鍵詞，同時需要加上2019 Thanksgiving New Arrival的表述

主圖：這個非常重要，特別是在旺季即將來臨的時候，事實證明，主圖稍加改善，點擊率可以上升30-50%

然而，在離感恩節(jié)僅有1個多月的時間里，對主圖進行修改和優(yōu)化，是最近1-2周的關鍵所在。

2步趕在旺季前優(yōu)化主圖?

第一步：在以下幾個平臺下載銷售最高、評價最多或者Best Seller頁面的相同或者類似的產(chǎn)品“主圖”，它們是：

amazon

Walmart

eBay

aliexpress

Google shopping

第二步：通過以下工具迅速獲得買家反饋：

Pickfu.com平臺：這是一個專門為美國賣家進行美國和歐洲A/B測試的平臺，根據(jù)測試的選項數(shù)量收費，它的效果最好，但是費用最高;

Gleam.io工具：這也是一個很方便做測試的工具，可以免費使用，但是需要Facebook廣告進行推廣;

Facebook Poll(投票)，這個完全免費，但是只有2個選項，所以大家可以用來做簡單的測試，同時建議通過Facebook廣告來推;

第三步：看到賣家反饋后，大家需要盡快完成主圖制作，并上傳到亞馬遜。

　案例分析：投票效果

為了讓大家看到自己的判斷和亞馬遜客戶的判斷有多大的差別，我們特別針對于款式、變體非常多的指甲油類別中把Amazon Best Seller的10款銷量最大的商品為大家做了一個調查，建議大家可以從下圖看到調查結果：

溫馨提示

1. 以上方法針對于大家店鋪中銷量不好，或者不穩(wěn)定的商品將有立竿見影的效果，每天銷量穩(wěn)定在10單以上的商品不建議使用此方式：

2. 主圖更新后亞馬遜可能會對于Listing權重重新計算，這個時間大約為1周左右，所以請大家請務必在11月1日前進行修改;

3. 優(yōu)秀的產(chǎn)品仍然需要曝光，建議大家在修改主圖和標題后，通過薈網(wǎng)超級ARA和ASIN體檢數(shù)據(jù)對廣告關鍵詞進行精準分析和投放。

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