11月1日前盡做好這一件事，Amazon旺季爆單前奏-ESG跨境

在過(guò)去的幾個(gè)月里，薈網(wǎng)和一些美國(guó)的本土超級(jí)賣家做了許多深入溝通，而我們也真正感覺到現(xiàn)在美國(guó)賣家對(duì)于中國(guó)賣家的運(yùn)營(yíng)手法非常熟悉，同時(shí)在許多方面他們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了中國(guó)的賣家，其中的核心就是精于便宜流量的獲取，善于使用工具，不斷優(yōu)化自己的Listing。而在現(xiàn)在，他們卻選擇了用完全不同的方式來(lái)為亞馬遜旺季做好準(zhǔn)備!

粗曠的送測(cè)模式

送測(cè)幾乎是現(xiàn)在做亞馬遜的賣家都不得不做的工作，其目的主要是為了：

提升BSR排名，獲得免費(fèi)流量

獲取Review，提升轉(zhuǎn)化率

通過(guò)送測(cè)的確可以提升轉(zhuǎn)化率，但是以下三種情形單純依賴送測(cè)是不可取的，它們是：

產(chǎn)品同質(zhì)化高的商品，比如：USB數(shù)據(jù)線

產(chǎn)品花色多的商品，比如：襪子或者圍巾

產(chǎn)品單價(jià)高的商品，比如：藍(lán)牙音箱

所以，我們?cè)谶@里想問(wèn)大家的是：除了評(píng)價(jià)還有其他更便宜直接的方式在頁(yè)面中脫穎而出，提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率嗎?

避免陷入評(píng)價(jià)陷阱

最近一段時(shí)間，相信大家已經(jīng)可以看到有越來(lái)越多的賣家把評(píng)價(jià)數(shù)少、價(jià)格適中的Listing穩(wěn)步推到了非常不錯(cuò)的位置，他們是怎么做到的?這里薈網(wǎng)曉梅(amazon1918)給大家?guī)讉€(gè)提示：

選品：看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的痛點(diǎn)(薈網(wǎng)系統(tǒng)已經(jīng)可以完整分析出來(lái))

類別：選擇競(jìng)爭(zhēng)小、評(píng)價(jià)少的類目(上周文章已經(jīng)提到過(guò)，薈網(wǎng)系統(tǒng)今天正式推出Beta版類別分析工具，所有薈員可以免費(fèi)在后臺(tái)使用)

標(biāo)題：這個(gè)薈網(wǎng)說(shuō)過(guò)很多次，就是如果評(píng)價(jià)少，一定要在標(biāo)題中加入與亞馬遜精準(zhǔn)類目一摸一樣的關(guān)鍵詞，同時(shí)需要加上2019 Thanksgiving New Arrival的表述

主圖：這個(gè)非常重要，特別是在旺季即將來(lái)臨的時(shí)候，事實(shí)證明，主圖稍加改善，點(diǎn)擊率可以上升30-50%

然而，在離感恩節(jié)僅有1個(gè)多月的時(shí)間里，對(duì)主圖進(jìn)行修改和優(yōu)化，是最近1-2周的關(guān)鍵所在。

2步趕在旺季前優(yōu)化主圖?

第一步：在以下幾個(gè)平臺(tái)下載銷售最高、評(píng)價(jià)最多或者Best Seller頁(yè)面的相同或者類似的產(chǎn)品“主圖”，它們是：

amazon

Walmart

eBay

aliexpress

Google shopping

第二步：通過(guò)以下工具迅速獲得買家反饋：

Pickfu.com平臺(tái)：這是一個(gè)專門為美國(guó)賣家進(jìn)行美國(guó)和歐洲A/B測(cè)試的平臺(tái)，根據(jù)測(cè)試的選項(xiàng)數(shù)量收費(fèi)，它的效果最好，但是費(fèi)用最高;

Gleam.io工具：這也是一個(gè)很方便做測(cè)試的工具，可以免費(fèi)使用，但是需要Facebook廣告進(jìn)行推廣;

Facebook Poll(投票)，這個(gè)完全免費(fèi)，但是只有2個(gè)選項(xiàng)，所以大家可以用來(lái)做簡(jiǎn)單的測(cè)試，同時(shí)建議通過(guò)Facebook廣告來(lái)推;

第三步：看到賣家反饋后，大家需要盡快完成主圖制作，并上傳到亞馬遜。

　案例分析：投票效果

為了讓大家看到自己的判斷和亞馬遜客戶的判斷有多大的差別，我們特別針對(duì)于款式、變體非常多的指甲油類別中把Amazon Best Seller的10款銷量最大的商品為大家做了一個(gè)調(diào)查，建議大家可以從下圖看到調(diào)查結(jié)果：

溫馨提示

1. 以上方法針對(duì)于大家店鋪中銷量不好，或者不穩(wěn)定的商品將有立竿見影的效果，每天銷量穩(wěn)定在10單以上的商品不建議使用此方式：

2. 主圖更新后亞馬遜可能會(huì)對(duì)于Listing權(quán)重重新計(jì)算，這個(gè)時(shí)間大約為1周左右，所以請(qǐng)大家請(qǐng)務(wù)必在11月1日前進(jìn)行修改;

3. 優(yōu)秀的產(chǎn)品仍然需要曝光，建議大家在修改主圖和標(biāo)題后，通過(guò)薈網(wǎng)超級(jí)ARA和ASIN體檢數(shù)據(jù)對(duì)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)分析和投放。

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