怎么判定一個(gè)listing是否優(yōu)秀?亞馬遜優(yōu)秀listing的特征-ESG跨境

亞馬遜算法會(huì)索引產(chǎn)品listing中的標(biāo)題、五點(diǎn)描述、詳述、后臺(tái)關(guān)鍵詞等，并考慮用戶(hù)的個(gè)人特征比如年齡性別、瀏覽和購(gòu)買(mǎi)歷史，以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售歷史和評(píng)價(jià)等，展示最適合用戶(hù)的搜索結(jié)果。

在搜索排名里，listing占據(jù)了極高的決定性，有人有疑問(wèn)，不是說(shuō)“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”嗎?確實(shí)如此。但套用一句很久遠(yuǎn)的話，“酒香也怕巷子深”，你的產(chǎn)品再好，產(chǎn)品的香味還是得靠Listing才能展示出來(lái)的。

怎么判定一個(gè)listing是否優(yōu)秀，通常我們有以下幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行判定：

1.產(chǎn)品類(lèi)目節(jié)點(diǎn)

一條類(lèi)目節(jié)點(diǎn)匹配不精準(zhǔn)的listing，基礎(chǔ)權(quán)重會(huì)很低，主要體現(xiàn)在站內(nèi)廣告上，一條類(lèi)目匹配不精準(zhǔn)的Listing甚至沒(méi)有多少曝光，出錢(qián)都獲取不了曝光，就更不用談自然流量了。

2.標(biāo)題

標(biāo)題是一個(gè)listing的靈魂，什么樣才算是優(yōu)秀的標(biāo)題呢，需要包含六個(gè)核心要素–商標(biāo)名稱(chēng)、核心關(guān)鍵詞、功能詞/特性詞/屬性詞、美感修飾詞、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和批量銷(xiāo)售型的標(biāo)題中應(yīng)該加入數(shù)量詞，至于這些要素如何組合。

3.圖片

在沒(méi)有收到產(chǎn)品實(shí)物之前，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的所有想象都來(lái)自于圖片。在產(chǎn)品圖片的拍攝和處理上需要注意的要素有很多，比如是否立體、清晰、有質(zhì)感，是否在副圖中配合了適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明文字，是否有強(qiáng)代入感的應(yīng)用場(chǎng)景圖等等，不一而足。

4.關(guān)鍵詞

作為對(duì)標(biāo)題中關(guān)鍵詞的補(bǔ)充，又因?yàn)闀?huì)參與到搜索中去，會(huì)被系統(tǒng)抓取到，ST關(guān)鍵詞列表自然也是值得重視的。250個(gè)字符的空間里，要確保盡可能寫(xiě)滿(mǎn)，但也要確保不加入不相關(guān)詞語(yǔ)和別人的品牌名。

5.五點(diǎn)描述：

五點(diǎn)描述很重要，不要把五點(diǎn)描述寫(xiě)成平鋪直敘的說(shuō)明書(shū)，第1點(diǎn)寫(xiě)品牌熱度，創(chuàng)造用戶(hù)歸屬感，第2-4點(diǎn)寫(xiě)產(chǎn)品特性，便于消費(fèi)者快速理解產(chǎn)品，第5點(diǎn)寫(xiě)包裝和服務(wù)，短短的幾句話，覆蓋到消費(fèi)者的所有關(guān)切，可以大大提高轉(zhuǎn)化率。

6.詳描

這是最大塊的內(nèi)容，也是消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)前的臨門(mén)一腳，如果寫(xiě)的不好，沒(méi)能打動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者自然會(huì)帶著疑問(wèn)離開(kāi)。關(guān)于產(chǎn)品描述，總結(jié)來(lái)說(shuō)四段式的產(chǎn)品描述最動(dòng)人，品牌情懷故事、產(chǎn)品簡(jiǎn)單描述、品質(zhì)保證與承諾、包裝信息，每一個(gè)點(diǎn)都是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的關(guān)切和擊中他們內(nèi)心最柔軟的點(diǎn)。

7.FBA

8.產(chǎn)品價(jià)格、Q&A、Review、Feedback都會(huì)對(duì)listing的排名造成影響，在這里就不過(guò)多詳細(xì)介紹了。

以上因素對(duì)搜索結(jié)果排名有很大影響，另外一些因素的權(quán)重則相對(duì)較弱。產(chǎn)品的銷(xiāo)售歷史對(duì)排名的影響最大。但賣(mài)家還要考慮其他因素。下面是賣(mài)家總結(jié)出來(lái)的一些影響排名的重要因素：

可用庫(kù)存，如果庫(kù)存為0，搜索結(jié)果里是找不到你的產(chǎn)品的。

銷(xiāo)售歷史記錄，這主要是看你的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率。

是否有標(biāo)簽，比如暢銷(xiāo)產(chǎn)品、今日特惠、Amazon’s Choice等。

銷(xiāo)售速度：一個(gè)月內(nèi)的總訂單量。

搜索結(jié)果中產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

產(chǎn)品listing的訪問(wèn)量。對(duì)搜索結(jié)果排名會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響的因素包括：

產(chǎn)品缺貨。

失去buy box。

產(chǎn)品描述很差。

產(chǎn)品listing拼寫(xiě)錯(cuò)誤過(guò)多。

使用過(guò)多的表情符號(hào)。

違反亞馬遜規(guī)定的形容，比如best seller for 2019。

亞馬遜listing優(yōu)化0 你一定要有自己的一套方法，不要茫無(wú)目的隨便做做。特別是大家在瀏覽其他賣(mài)家listing的時(shí)候，可以借鑒和研究他們的listing優(yōu)化思路，深挖細(xì)節(jié)，再結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，站在消費(fèi)者的角度去優(yōu)化listing，相信你的產(chǎn)品銷(xiāo)量也會(huì)逐步提升。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。