亞馬遜新品上架初期如何出單？有什么辦法？-ESG跨境

后，作為小白肯定是想要盡快出單的，畢竟開店就是為了賺錢，不過很多人在出單之前其實(shí)也會(huì)有當(dāng)下，那如何出單?就是小白們很想知道的核心內(nèi)容，那我們也來分享點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給各位。

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一、亞馬遜新品上架初期出單

1：扶持期從可售計(jì)算。這個(gè)扶持期大概有14天—30天，有些類是14天，而有些是30天。上架可售開始。

但是很多賣家都會(huì)掉入一個(gè)坑里。比如上架完一款產(chǎn)品之后，很多人會(huì)去看倉(cāng)庫(kù)還有多少的庫(kù)存。假設(shè)庫(kù)還有200個(gè)，售為8美金/個(gè)，實(shí)際價(jià)為10美金，后臺(tái)就填了200個(gè)。保存之后，前臺(tái)就變成可售了。此時(shí)當(dāng)想要把它轉(zhuǎn)為不可售的狀態(tài)時(shí)，已經(jīng)來不及了。

為什么?因?yàn)楫?dāng)在設(shè)保存數(shù)的時(shí)候，扶持期已開啟了。如果是做重大件、只能通過海運(yùn)的，當(dāng)貨送達(dá)目的國(guó)，已經(jīng)涼涼。而這也是很多在上新品的時(shí)候感覺沒有免流的原因。

所以，建議，無(wú)論是否做平臺(tái)的物流，在上傳產(chǎn)品時(shí)，后臺(tái)傳鏈接時(shí)數(shù)填0，狀態(tài)變?yōu)椴豢墒廴必洜顟B(tài)免踩坑。

其次，還有容易忽略的點(diǎn)是，周7天的流量有高和低峰。如果剛好碰到在周三上架，就會(huì)趕緊通過后臺(tái)date開售時(shí)間的調(diào)整避開低峰。因?yàn)樵诜龀制陂g上品會(huì)被“打折”。

比如平臺(tái)給了20個(gè)流量，處于低峰期，上架的時(shí)候只有10個(gè)，那就得有20位客人才能達(dá)到平衡。

2：巧用引流快速打破0單，很多在推新品時(shí)喜歡用的工具就是券。因?yàn)樗袑俚牧髁咳肟?，但是很多人?huì)糾結(jié)，券打9.5折還是7折?從賣家的角度，可以先去評(píng)估市場(chǎng)，比如要售水杯，可以去分析水杯在結(jié)果第一頁(yè)的折扣，如果這一頁(yè)的折扣是7折，那么上架就可以用7折或者6.8折。

1.強(qiáng)調(diào)競(jìng)價(jià)策略。在第一個(gè)月可以用固定競(jìng)價(jià);第二個(gè)月開始測(cè)試動(dòng)態(tài)，因?yàn)閯?dòng)態(tài)是根據(jù)銷售高和低峰進(jìn)行捕捉的，所以，不建議在首月用。

2.低釣魚的廣。假設(shè)在運(yùn)營(yíng)的過程中，第一個(gè)月用自動(dòng)廣告，第二個(gè)月使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)時(shí)，只在高峰期會(huì)出現(xiàn)效果，但是客人24小時(shí)都在。那么一組365天、一天24小時(shí)都有一點(diǎn)曝光的就叫釣魚廣。

釣魚很有技巧，比如在預(yù)算上，可以保持always on的原則。最關(guān)鍵的是出價(jià)，可以設(shè)默認(rèn)出價(jià)大概在0.1美金。在曝光較有限的情況之下，加一點(diǎn)點(diǎn)，但是不超過0.2，之所以叫做釣魚低價(jià)廣，有其低價(jià)原理存在。

3：養(yǎng)成投思，抓爆點(diǎn)。

在做款產(chǎn)品可以帶著投資的思維去做。很多人，尤其是剛?cè)胄械馁u家，會(huì)把利潤(rùn)跟生意混為一談。亞是個(gè)得排名者得銷量的平臺(tái)，在做新品布局時(shí)，前期可以把銷售計(jì)劃、利潤(rùn)等一些精細(xì)化的運(yùn)作提前布局，排名擠到前5千，單量自然就有。

二、有什么辦法?

其實(shí)，想要快速出單，我們總結(jié)了三點(diǎn)，就是用好扶持期，巧用引流工具，養(yǎng)成投資思維，這三種方式都可以幫大家快速的出單。

亞馬遜新品上架初期想要盡快的有單，就需要利用好平臺(tái)的規(guī)則和工具，在很大程度上可以幫助大家盡快的出單，方法可以參考我們提及到的，也可以跟著平臺(tái)的老賣家學(xué)習(xí)，這樣有助于你盡快的有單。

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