亞馬遜四步圓舞曲，教你搞定選品-ESG跨境

剛開始做亞馬遜時(shí)，很多新手賣家對(duì)于選品這個(gè)環(huán)節(jié)都不太重視，都希望通過(guò)后期優(yōu)化運(yùn)營(yíng)來(lái)帶動(dòng)銷量。毫不夸張的說(shuō)，亞馬遜選品占總銷售額的60%，沒有選擇合適的產(chǎn)品，你的后期運(yùn)營(yíng)會(huì)走很多彎路，大家始終要記住的產(chǎn)品是長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的核心。那面對(duì)市場(chǎng)上這么多的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么去選擇呢？

一、了解自身優(yōu)勢(shì)

做盡量從自己熟悉的行業(yè)入手，綜合考慮身邊的環(huán)境，做熟悉的業(yè)務(wù)才能事半功倍。選貨要選擇自己較為了解的東西，并且是在質(zhì)量和價(jià)格上，自己具有先天優(yōu)勢(shì)的東西，結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品尤為重要。

二、選擇貨源質(zhì)量

很多準(zhǔn)備開始做電商的賣家會(huì)盲目地先到B2B網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢價(jià)。其實(shí)商品紛繁的B2B平臺(tái)不僅會(huì)有生產(chǎn)商還會(huì)有各級(jí)代理商，如果你沒能甄別出生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，在之后的銷售過(guò)程中，你的售價(jià)就很難有足夠的優(yōu)勢(shì)。所以選貨原則只有一個(gè)，盡可能地拿到一手貨源，這樣銷售的產(chǎn)品價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

三、產(chǎn)品組合

店鋪售賣的產(chǎn)品要針對(duì)不同的受眾人群。而這點(diǎn)，選貨的時(shí)候就要注意，不能所有貨品都是同一個(gè)價(jià)格段和品質(zhì)。一定的階梯效果，能讓更多消費(fèi)者在你的店鋪產(chǎn)生成交。一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)當(dāng)由“爆款商品+主流商品+利潤(rùn)商品”組成。

爆款商品，顧名思義就是主流商品中與時(shí)下熱點(diǎn)結(jié)合，同時(shí)具備低價(jià)或者高性價(jià)比的產(chǎn)品才有可能成為爆款。爆款商品的出現(xiàn)雖然很難預(yù)測(cè)，但是在此給大家一個(gè)小提示：在亞馬遜網(wǎng)站的銷售排行中，您可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考上面的熱門商品來(lái)設(shè)置自己店鋪的爆款商品。

主流商品：一定要比同行業(yè)價(jià)格低或者是讓顧客感覺性價(jià)比高的商品。

利潤(rùn)商品：可能是小眾的商品，市場(chǎng)上沒有對(duì)于它們的一個(gè)基本定價(jià)，或者是即將流行的商品。這在服裝類商品中表現(xiàn)得尤為明顯。

選擇核心產(chǎn)品沒有需要記住一下幾點(diǎn)：

1、選擇好進(jìn)入的行業(yè)，首先要明白哪些資源是可以整合的。

2、熟悉利用各種調(diào)研工具

3、考慮好所在區(qū)域是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合，節(jié)約成本，利潤(rùn)最大化。

4、選品決定銷售策略，是冷門產(chǎn)品還是有一定門檻的產(chǎn)品，還是熱賣的大眾產(chǎn)品，定位要清晰。

5、與海外買家交流多溝通，掌握潮流趨勢(shì)，保持良好的產(chǎn)品敏銳度。

6、代理國(guó)內(nèi)產(chǎn)品或者選擇與國(guó)外的貼牌工廠合作，眼光要長(zhǎng)一點(diǎn)。

7、與工廠合作，深入研究開發(fā)，這條路更加持久。記得選擇高質(zhì)量高信譽(yù)的工廠合作。

8、參加展會(huì)，開拓自己的眼界。

選品的話，還是建議多磨多練，才能有更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的產(chǎn)品出現(xiàn)，祝各位賣家美夢(mèng)成真。

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