如何用好亞馬遜的品牌推廣商品投放功能-ESG跨境

即將進(jìn)入旺季，您是否也有以下決心：

1. 想在同一品類(lèi)中覆蓋更可能多的產(chǎn)品

2. 想從明確的競(jìng)爭(zhēng)品牌那里贏(yíng)得更多訂單

3. 想要最大化地吸引搜索您品牌的所有消費(fèi)者

4. 小孩子才做選擇題，以上我全部都想要

那請(qǐng)收下這枚安利，亞馬遜廣告年底重大上新：品牌推廣商品投放功能！

這意味著，已開(kāi)啟品牌推廣的您，也能同時(shí)針對(duì)特定的“心儀”商品或品類(lèi)進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)品牌防御建立和爆款打造兩不誤！

在進(jìn)行投放前，您首先要明確投放目標(biāo)：盡可能多地網(wǎng)羅對(duì)品牌認(rèn)可、并對(duì)您的商品感興趣的流量。

已完成品牌防御建立的您，如何才能在已對(duì)您的品牌有一定認(rèn)可的消費(fèi)者中，不花冤枉錢(qián)、快速又精準(zhǔn)地找到對(duì)您商品也有興趣的消費(fèi)者呢？

在弄清楚如何選擇投放的商品前 ，先看看下面這張關(guān)聯(lián)流量“關(guān)系網(wǎng)圖”。

沒(méi)戴耳機(jī)看不懂？我來(lái)翻譯一下。關(guān)聯(lián)流量就像是一個(gè)巨大的網(wǎng)，能把表面看似沒(méi)有關(guān)系的，卻和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為有關(guān)的ASIN串聯(lián)起來(lái)。

例如，一款耳機(jī)的相關(guān)ASIN或潛在對(duì)標(biāo)ASIN，能與它產(chǎn)生關(guān)聯(lián)流量的，除了同品類(lèi)其他品牌的耳機(jī)以外，還有耳機(jī)收納盒、車(chē)用坐墊等【消費(fèi)者經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)的商品】或【經(jīng)常與耳機(jī)一起組合促銷(xiāo)的商品】。

因此，如果您是一位耳機(jī)賣(mài)家，您在進(jìn)行商品投放時(shí)，除了可以對(duì)您A款入耳耳機(jī)的名稱(chēng)及品類(lèi)進(jìn)行投放以外，您還可以這樣另辟新徑：

這些看似沒(méi)有聯(lián)系的投放行為，卻是您通過(guò)關(guān)聯(lián)流量中的【自我關(guān)聯(lián)】以及【競(jìng)品關(guān)聯(lián)】進(jìn)行投放，獲取精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化流量的法寶！

確定了投放策略后，您可以通過(guò)以下方式確定您所要關(guān)聯(lián)投放的ASIN：

1、查看自動(dòng)廣告搜索詞報(bào)告，找到其中的ASIN (Sponsored Products related to this item)

2、查看亞馬遜站內(nèi)表單，從暢銷(xiāo)商品、消費(fèi)者最常購(gòu)買(mǎi)商品、在過(guò)去24小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售排名提升最高的商品、新品中進(jìn)行選擇

3、選擇原則：

（1）您長(zhǎng)期關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品

（2）主頁(yè)搜索自然排名第一的ASIN

（3）自己的Top ASIN

（4）綜合選擇流量比自己高，價(jià)格比自己高，產(chǎn)品評(píng)價(jià)和商品詳情頁(yè)不如您的產(chǎn)品

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

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