亞馬遜賣(mài)家優(yōu)化Listing的必要性和注意事項(xiàng)-ESG跨境

1、亞馬遜Listing優(yōu)化會(huì)產(chǎn)生哪些影響（優(yōu)化的必要性）？

其實(shí)產(chǎn)品就是自己，listing優(yōu)化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就會(huì)決定你的社交圈。給人的印象好壞，就會(huì)決定你的舞臺(tái)寬廣。在商務(wù)禮儀中。第一印象是最重要的。現(xiàn)實(shí)生活和購(gòu)物網(wǎng)站同樣。

第一印象主要是根據(jù)對(duì)方的表情、姿態(tài)、身體、儀表和服裝等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的，這種初次獲得的印象往往是今后交往的依據(jù)?！俺梢?jiàn)效應(yīng)”與第一印象有著密切的關(guān)系，第一印象往往是形成成見(jiàn)效應(yīng)的基礎(chǔ)，成見(jiàn)效應(yīng)往往是第一印象的加深和拓寬。

你的listing沒(méi)優(yōu)化好，圖片模糊，有錯(cuò)字，Bullet point抓不到用戶痛點(diǎn)，描述又是一大堆的文字堆積找不到重點(diǎn)，我是買(mǎi)家我為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？就算是CPC燒錢(qián)了又怎么樣。寶寶我就是不買(mǎi)！

其實(shí)一直認(rèn)為listing優(yōu)化是在選品的階段就應(yīng)該做好腹稿和預(yù)案的。畢竟選品是一個(gè)慎重的過(guò)程，在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中就應(yīng)該確定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。這樣有準(zhǔn)備地去上產(chǎn)品才比較好些。一味的加listing后期再改其實(shí)沒(méi)有什么用，因?yàn)槟愕膌isting標(biāo)題設(shè)置就決定了你的曝光率和購(gòu)買(mǎi)率。建議還是做好準(zhǔn)備再做亞馬遜，不然天天就是在沒(méi)單被警告CPC燒錢(qián)中度過(guò)，這樣是沒(méi)有意義的。這個(gè)是墨玉（lisa）女神教我的。其實(shí)女神才是大神。

2、標(biāo)題優(yōu)化需要注意什么，一般都怎么設(shè)置標(biāo)題的？

要注意你的產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體和受眾的搜索習(xí)慣和語(yǔ)法習(xí)慣，用戶搜索的關(guān)鍵詞才是最準(zhǔn)確的，很多子站都是有當(dāng)?shù)氐囊恍T用詞組和寫(xiě)法。

一般設(shè)置標(biāo)題都是200個(gè)字符以內(nèi)，簡(jiǎn)潔明了的同時(shí)要把關(guān)鍵詞寫(xiě)上去。不同的產(chǎn)品有不同的寫(xiě)法，因產(chǎn)品而異的。不過(guò)一般都是首字母大寫(xiě)，不在標(biāo)題里面寫(xiě)促銷(xiāo)價(jià)格，使用英文的輸入法。英文輸入法是重點(diǎn)，一般在亞馬遜看到標(biāo)題是有亂符的都是中文輸入法的結(jié)果。

后期都是雇歪果仁寫(xiě)。畢竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建議做什么站點(diǎn)就去混這個(gè)國(guó)家當(dāng)?shù)氐膄acebook組，多聊聊天，聊多自然熟。接近用戶收集用戶數(shù)據(jù)才是正解。

比重是二八。排列順序沒(méi)有什么講究。關(guān)鍵詞可以前面設(shè)置幾個(gè)核心關(guān)鍵詞，后面設(shè)置正確的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，相關(guān)的關(guān)鍵詞。

有些人還不知道添加“錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞”，在這里細(xì)說(shuō)一下舉個(gè)小栗子，寶寶我自己買(mǎi)吃的時(shí)候微熱山丘鳳梨酥老是打錯(cuò)，打成了溫?zé)嵘角瘌P梨酥。但是出來(lái)的搜索結(jié)果還是微熱山丘鳳梨酥。這個(gè)就是搜索引擎智能化提取信息的一個(gè)案例。當(dāng)然你的listing設(shè)置關(guān)鍵詞也可以把一些錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞加上去，提高曝光率。

4、產(chǎn)品描述有沒(méi)有字?jǐn)?shù)限制？描述需要包括什么重要信息？如果可以，請(qǐng)以實(shí)例說(shuō)明。

有字?jǐn)?shù)限制。2000個(gè)字符內(nèi)。描述里面是產(chǎn)品特點(diǎn)，簡(jiǎn)介。重點(diǎn)是要根據(jù)你產(chǎn)品的用戶群體特點(diǎn)來(lái)寫(xiě)描述。比如說(shuō)你賣(mài)的是花花裙子，上身設(shè)計(jì)是雙吊帶，單吊帶，前后圓領(lǐng)，前后V領(lǐng)還是拉鏈后領(lǐng)；有沒(méi)有腰帶，腰帶顏色，款式是不是當(dāng)季流行；裙擺設(shè)計(jì)是百褶裙、流蘇、開(kāi)叉、拉鏈和長(zhǎng)短等等。根據(jù)你產(chǎn)品的受眾來(lái)選擇你的描述。比如說(shuō)小清新的裙子就重點(diǎn)突出小清新，性感的裙子就突出性感。

5、有人說(shuō)根據(jù)歐美的消費(fèi)習(xí)慣，亞馬遜產(chǎn)品圖片在精不在多，那賣(mài)家優(yōu)化圖片時(shí)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題，圖片數(shù)量幾張最好？

一個(gè)產(chǎn)品你只放一張圖片誰(shuí)會(huì)來(lái)買(mǎi)。感覺(jué)這個(gè)問(wèn)的賣(mài)家完全不會(huì)思考一樣。好吧，又吐槽了。優(yōu)化圖片沒(méi)什么注意的，就是找專(zhuān)業(yè)的攝影師，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)拍照片。然后主圖是白色背景，其他圖可以有一點(diǎn)點(diǎn)文字描述。圖片優(yōu)化這塊沒(méi)什么好說(shuō)的，論壇一搜全部是。重點(diǎn)是要專(zhuān)業(yè)的攝影師來(lái)拍照片。自己拍的不專(zhuān)業(yè)，第一印象不好，后面做再多的CPC也沒(méi)有用，畢竟沒(méi)人點(diǎn)擊買(mǎi)。

6、買(mǎi)家評(píng)論也是一個(gè)重點(diǎn)，以前有賣(mài)家建議可以去尋找top reviewer，現(xiàn)在這種方法還有效果嗎？除此之外，還有什么可以提高review數(shù)量和質(zhì)量的方法（review是否可以添加圖片甚至視頻）？

有效果。不過(guò)現(xiàn)在大量中國(guó)賣(mài)家蜂擁亞馬遜，站點(diǎn)的top一般比較難聯(lián)系上。歐洲站點(diǎn)還好些。最簡(jiǎn)單的方法就是自己刷，帶picture和video。之前工作的時(shí)候一般都是前期刷二三十個(gè)review，自己做做QA，然后再開(kāi)始CPC，做VP review，做deal。還有要提一點(diǎn)。你做CPC自己不手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞就真的是燒錢(qián)沒(méi)效果，請(qǐng)不要做如此愚蠢還浪費(fèi)錢(qián)的事情，還不如請(qǐng)我吃一個(gè)月的哈根達(dá)斯。

7、可以介紹一些listing優(yōu)化相關(guān)的小工具嗎？

一般用amztracker，google adwords。這兩個(gè)工具比較好用點(diǎn)。Amztracker有個(gè)頁(yè)面分析器，簡(jiǎn)單分析頁(yè)面，挺好用的。google adwords都用過(guò)。不想多說(shuō)。最強(qiáng)大的工具其實(shí)是你的眼睛，還有你的excel表格。把best 的listing整個(gè)ctrl+C，ctrl+V，分析個(gè)半個(gè)小時(shí)，再去看你自己的listing就會(huì)覺(jué)得慘不忍睹，自然而然就會(huì)知道怎么去修改了。

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