跨境電商選品捷徑分享-ESG跨境

做跨境電商選品，用一些捷徑就可以快速判斷市場(chǎng)情況，進(jìn)行第一輪市場(chǎng)篩選，節(jié)省大量時(shí)間，最有效的判斷維度就是“新品占比”。

一般來(lái)說(shuō)，新品多的市場(chǎng)主要分為兩類(lèi)：

1. 像電子、服裝類(lèi)產(chǎn)品更新迭代快的市場(chǎng)
2. 新興的市場(chǎng)

總的來(lái)說(shuō)，這兩類(lèi)的市場(chǎng)相對(duì)更加開(kāi)放，新賣(mài)家或新品牌可以進(jìn)入占領(lǐng)坑位。

與之相反，市場(chǎng)新品少也有兩種可能：

1. 老化衰退的市場(chǎng)
2. 市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)更新率低

衰退期的市場(chǎng)，賣(mài)家通過(guò)研究這類(lèi)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，洞察消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)移方向，間接尋找新的市場(chǎng)潛機(jī)。但是如果因?yàn)槭袌?chǎng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定導(dǎo)致新品少，那這樣的市場(chǎng)進(jìn)入的門(mén)檻就很高了。

一個(gè)市場(chǎng)新品的多少我們直接通過(guò)“新品占比”進(jìn)行量化分析：新品占比可分為“新品數(shù)量占比”和“新品銷(xiāo)量占比”。

首先，我們定義新品占比是一個(gè)產(chǎn)品所在底層類(lèi)目TOP100(銷(xiāo)量前100)Listing中，新品時(shí)間是近6個(gè)月上架的listing。

1. 新品數(shù)量占比指的是 TOP100 中新 listing 數(shù)量占總的listing數(shù)量之比。
2. 新品銷(xiāo)量占比指的是 TOP100 中新 listing 銷(xiāo)量占總的listing銷(xiāo)量之比。

01查找新品上架時(shí)間

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)法直接在前臺(tái)查看產(chǎn)品上架時(shí)間，但可以通過(guò)這兩個(gè)方法來(lái)判斷：

1. 查看產(chǎn)品第一條評(píng)論留評(píng)時(shí)間推斷產(chǎn)品上架時(shí)間，如圖中紅框處，但從評(píng)論時(shí)間預(yù)判產(chǎn)品上架時(shí)間并不準(zhǔn)確，因?yàn)檫@里面有很多變量。
2. 通過(guò)一些付費(fèi)插件直接查看產(chǎn)品上架時(shí)間，如Keepa。

02人工統(tǒng)計(jì)新品占比方法

建立兩張 EXCEL 表格，第一張表格統(tǒng)計(jì)每一個(gè)產(chǎn)品的上架時(shí)間和銷(xiāo)量，第二張如下圖，將上架時(shí)間分段計(jì)算統(tǒng)計(jì)占比，最后生成柱狀+折線(xiàn)復(fù)合圖便于直觀(guān)判斷。

在研究產(chǎn)品新品占比時(shí)，我們應(yīng)該將更多的精力放在對(duì)不同市場(chǎng)新品占比數(shù)據(jù)分析對(duì)比中。

如果采用人工統(tǒng)計(jì)方式非常耗費(fèi)時(shí)間精力，因?yàn)橐粋€(gè)市場(chǎng)類(lèi)目的一個(gè)維度就需要統(tǒng)計(jì)幾個(gè)小時(shí)，假設(shè)我們還想對(duì)多個(gè)市場(chǎng)多個(gè)維度進(jìn)行分析，那么統(tǒng)計(jì)工作量將非常大。

現(xiàn)在很多賣(mài)家都會(huì)選擇大數(shù)據(jù)工具幫助提高選品分析效率。

比如，我們?cè)?Sorftime PC 端數(shù)據(jù)看板中，只需一分鐘，就可以對(duì)亞馬遜所有類(lèi)目按照的TOP100“新品占比（指新品數(shù)量占比）”維度進(jìn)行降序，快速找到在亞馬遜上新品占比高的市場(chǎng)。

如下圖，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)TOP100市場(chǎng)容量14006、近六個(gè)月上架的新品數(shù)量占比45.83%，新品銷(xiāo)量占比33.75%的市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Sorftime PC端 美國(guó)站

亞馬遜前臺(tái)市場(chǎng)產(chǎn)品圖

?產(chǎn)品上架時(shí)間

數(shù)據(jù)來(lái)源：Sorftime PC端 美國(guó)站

從產(chǎn)品上架時(shí)間我們可以看到，TOP100一共24個(gè)listing，最近6個(gè)月上架的listing11個(gè)，銷(xiāo)量占比33.7%，市場(chǎng)新品表現(xiàn)較好。

對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，雖然我們希望進(jìn)入一個(gè)新品占比相對(duì)較高的市場(chǎng)，新品占比越高，代表市場(chǎng)新品機(jī)會(huì)越多。

但這也有可能意味著該產(chǎn)品更新迭代太快，生命周期不長(zhǎng)，如上圖電子產(chǎn)品，或者一些季節(jié)性商品。

這時(shí)，我們使用 sorftime 結(jié)合更多市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷，比如查看該產(chǎn)品新品平均評(píng)價(jià)數(shù)量，判斷自己是否有同樣的資源打造同樣多的評(píng)價(jià)。

下圖是我們?cè)?Sorftime PC 端數(shù)據(jù)看板中按照新品占比這一維度篩選出的另外一個(gè)低新品占比率的底層類(lèi)目市場(chǎng)“水族箱砂石”。

左側(cè)最近6個(gè)上架的新listing數(shù)量和銷(xiāo)量都很少，“水族箱砂石”這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新變化少、生命周期長(zhǎng)，市場(chǎng)穩(wěn)定，TOP100中一共99個(gè)Listing，最近半年上新的listing一共5個(gè)，銷(xiāo)量占1.3%。

總結(jié)：對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這樣的市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)遇少。

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