亞馬遜上一些產(chǎn)品的list price消失了！-ESG跨境

據(jù)悉，亞馬遜逐漸取消產(chǎn)品的list price，只留一個銷售價格。

比售價更高的list price是一種促銷策略，能促使消費者做出購買行為?？死松髮W（Clarkson University）消費者行為研究教授Larry Compeau表示：“當21年前亞馬遜使用list price策略，意圖每筆交易少掙一點，讓銷量高一點。而現(xiàn)在亞馬遜不再使用該策略了，因為就算它不用list price吸引消費者購買，消費者也會在亞馬遜上購買產(chǎn)品?！?/p>

據(jù)定價專家表示，亞馬遜兩個月前開始取消一些產(chǎn)品的list price，其中有自有品牌產(chǎn)品也有第三方賣家的產(chǎn)品，而亞馬遜對此不予置評。

零售分析機構Boomerang Commerce首席執(zhí)行官Guru Hariharan表示：“數(shù)據(jù)顯示，有些產(chǎn)品的list price消失了”。去年春季，Boomerang匯總了亞馬遜上100種有l(wèi)ist price的寵物食品，而目前仍保留list price的只有一半。Hariharan表示：“亞馬遜或許在做測試，以決定是否要改變定價策略。”

亞馬遜似乎也加強了對賣家系統(tǒng)的監(jiān)督，該系統(tǒng)允許賣家刊登的產(chǎn)品售價是list price的0.1折或是0折，亞馬遜也會定期檢查其他網(wǎng)站的list price作為參考依據(jù)。還有一位賣家抱怨list price消失了，他表示被亞馬遜告知list price不合理。

調研分析機構Rout的Kovarik表示，他的分析表明亞馬遜逐漸取消掉list price，他說：“今年5月初期，沒有l(wèi)ist price的產(chǎn)品僅29%，而現(xiàn)在，該數(shù)字上升到70%?！?/p>

亞馬遜總是專注推動營收增長，很少顧及利潤，它逐漸取消list price可能意味著：亞馬遜要嘗試新事物了，它想用其他策略削弱只專注價格的競爭對手，希望贏得忠誠的消費者。有跡象表明，亞馬遜開始著重關注每個客戶所帶來的價值了。

Compeau教授表示：“亞馬遜試圖找出什么品類的產(chǎn)品不再需要用list price來吸引消費者?！币恍┢奉?，例如食雜類產(chǎn)品，亞馬遜似乎只使用一個立即購買價格。

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