亞馬遜賣家選品的差異化思路-ESG跨境

差異化的方式，有很多種。

理論上說，只要是跟你競(jìng)品存在差異的地方，都可以稱之為差異化的改造。

但是我們?cè)诓町惢难芯窟^程中，要記住一定，那就是你的差異化一定要是符合市場(chǎng)需求和顧客需求的差異化，沒有經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研的差異化只能算是盲目的差異化。

比如我的競(jìng)爭對(duì)手賣的是紅色的豆?jié){機(jī)，我為了差異化，做一款綠色的出來。

但是對(duì)于豆?jié){機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，顧客對(duì)產(chǎn)品功能性的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出對(duì)產(chǎn)品外觀，所以這個(gè)差異化就屬于無效的差異化。

再說的直白一點(diǎn)，就是沒有差異化到點(diǎn)子上去。

具體差異化的方式，在不同的類目和不同的產(chǎn)品身上也有不同的方式，我們來看下面這種差異化的方式：功能混合型的差異化。

我們來到Dog Toys這個(gè)小類目。

他的類目樹是這樣的：

Pet Supplies

?Dogs

Toys

Automatic Ball Launchers

Ball Launchers

Balls

Chew Toys

Flying Discs

Plush Toys

Squeak Toys

我們可以看到，在Dog Toys這個(gè)三級(jí)類目之下，又分出了Squeak Toys等等8個(gè)四級(jí)類目。

這8個(gè)四級(jí)類目就是這個(gè)類目的最小的一層類目，也就是這8個(gè)類目各對(duì)應(yīng)8種不同的產(chǎn)品。

有自動(dòng)球類發(fā)射器：

有手動(dòng)改球類發(fā)射器：

有狗狗球類玩具：

還有咀嚼類玩具：

繩索類玩具：

那么，很多賣家就會(huì)從功能性上對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行整合，直接將可以滿足不同狗需求的產(chǎn)品進(jìn)行搭配。

上面這款產(chǎn)品不僅包含了Ball Toys，還包含了Rope Toys、Squeaky Toys、chew Toys，滿足了很多狗主人的不同購買需求。

產(chǎn)品還附贈(zèng)了兩包狗的糞便垃圾袋作為小禮物，也給產(chǎn)品的差異化帶來了很多的亮點(diǎn)。

上面這種差異化只是拿出來給大家舉個(gè)例子，大家在差異化的過程中可以結(jié)合自己的產(chǎn)品類目做出一些符合市場(chǎng)要求的改進(jìn)。

希望上述文章能帶給你一些新的思考。（來源：跨境賣家集中營 作者：跨境老鳥Mike）

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