Wish店鋪爆品的選品運(yùn)營思路-ESG跨境

Wish店鋪爆品的選品運(yùn)營思路

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2023-03-09
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Wish官方認(rèn)證賣家講師為Wish賣家們分析Wish數(shù)據(jù),講述Wish選品之道,Wish培訓(xùn)經(jīng)理現(xiàn)場答疑;Wish郵負(fù)責(zé)人也在為大家解讀Wish郵的相關(guān)內(nèi)容。 內(nèi)容包括:店鋪選品,...

Wish官方認(rèn)證賣家講師為Wish賣家們分析Wish數(shù)據(jù),講述Wish選品之道,Wish培訓(xùn)經(jīng)理現(xiàn)場答疑;Wish郵負(fù)責(zé)人也在為大家解讀Wish郵的相關(guān)內(nèi)容。

內(nèi)容包括:店鋪選品,產(chǎn)品圖片,產(chǎn)品標(biāo)題,Tags編寫,產(chǎn)品描述,產(chǎn)品定價(jià),如何分析店鋪數(shù)據(jù)。感謝去現(xiàn)在場的小伙伴海外倉標(biāo)哥發(fā)來的內(nèi)容分享!

一、店鋪選品

推薦3個(gè)Wish選品工具:

賣家網(wǎng):http://www.maijia.com/(收費(fèi)的)

米庫:http://wish.malllib.com/(收費(fèi)的)

海鷹數(shù)據(jù):http://haiyingshuju.com/(免費(fèi)的)

什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品呢?

1、新、奇、特產(chǎn)品:整個(gè)Wish平臺(tái)只有你一家在賣,那么你的產(chǎn)品肯定是第一個(gè)推送給客戶,所以說選好產(chǎn)品是很重要。

2、跨境電商平臺(tái)潛力新品:速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、沃爾瑪上選擇潛力新產(chǎn)品,通過選品工具可以分析出目前平臺(tái)的潛力產(chǎn)品,找到評(píng)論少的,建議開發(fā)review數(shù)量在500個(gè)以下的,評(píng)分4分以上的,每日銷量20單以上(越多越好)的產(chǎn)品,注意仿品!

3、Facebook等社交平臺(tái)選品:加入Facebook購物達(dá)人群組觀察!

二、產(chǎn)品圖片

一張好的產(chǎn)品圖片可以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,進(jìn)而提升產(chǎn)品收藏量及產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率,需要具備哪些條件?

1、主圖簡單明了,突出產(chǎn)品賣點(diǎn)

2、高清圖(不一定要純白底)

3、不能有讓顧客產(chǎn)生歧義的圖案!

4、附圖需全方位展示產(chǎn)品功能及特性!

三、產(chǎn)品標(biāo)題

簡單明了!突出產(chǎn)品特性,不要摻雜某平臺(tái)思維,把什么詞都寫上去。Free shipping(Wish不包郵),hot,new等都是街詞!標(biāo)題后面加上color,size等產(chǎn)品屬性。

目前Wish正在測試的ProductBoost,增加了對(duì)標(biāo)題的搜索權(quán)重!

ProductBoost付費(fèi)推廣如何操作?

1、選擇有競爭力的產(chǎn)品參加活動(dòng)。

2、借助工具選擇相應(yīng)關(guān)鍵詞,比如Google AdWords/米庫等工具,可以選擇5-30個(gè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞。

3、活動(dòng)之前,優(yōu)化好產(chǎn)品主圖、價(jià)格及Tags。

四、Tags編寫

Tags的精準(zhǔn)度決定產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率,進(jìn)而影響產(chǎn)品曝光量。

1、精準(zhǔn)Tags,使用相關(guān)聯(lián)詞,不要迷信大詞,大詞對(duì)小賣家有何用?fashion,gifts,women等是街詞。

2、參考米庫或海鷹數(shù)據(jù)上面類似款產(chǎn)品的Tags,其中有Wish優(yōu)化標(biāo)簽以及商家自填標(biāo)簽(經(jīng)驗(yàn)證:自填標(biāo)簽?zāi)壳白ト〉降臄?shù)據(jù)基本跟商家后臺(tái)填寫基本一致)。

3、多用產(chǎn)品屬性詞以及修飾詞,color,size,風(fēng)格,特征等屬性Tags。

4、Tags多寫產(chǎn)品使用場景詞,戶外,運(yùn)動(dòng),Party等等。

5、Tags里面加入分類詞,如health&beauty,earphones&headphones等。

6、Tags排序,產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前,大詞靠后。

五、產(chǎn)品描述

去現(xiàn)場的小伙伴標(biāo)哥沒有拍到,不好意思……

六、產(chǎn)品定價(jià)

1、退款率計(jì)算:不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品,退款率基數(shù)不一樣。

2、丟包率計(jì)算,同上。

3、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi):易聯(lián)、P卡、PingPong提現(xiàn)1%的手續(xù)費(fèi),折合銷售額的0.85%。

4、簡單粗暴定價(jià)方式:直接扣除銷售額5%來定價(jià)!

七、如何分析優(yōu)化店鋪數(shù)據(jù)

如何提高產(chǎn)品“購買”按鈕點(diǎn)擊率?

1、優(yōu)化Tags:盡量使用與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的Tags。

2、優(yōu)化產(chǎn)品附加圖:圖片對(duì)該產(chǎn)品描述不清楚。

3、優(yōu)化產(chǎn)品描述。

4、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置。

如何提高店鋪“結(jié)賬轉(zhuǎn)換率”?

1、優(yōu)化產(chǎn)品售價(jià)與運(yùn)費(fèi)比。

2、適當(dāng)降低產(chǎn)品售價(jià),提高轉(zhuǎn)換率。

Wish新店鋪如何爆單?

1、加快訂單履行速度(新店鋪建議1天錄單2次,發(fā)2次貨)。

2、選擇最快的物流渠道(高客單價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)勢)。

物流渠道推薦:

a.美國:wish達(dá)或E郵寶(可走帶電產(chǎn)品)

b.歐洲:wish郵歐洲小包,E郵寶(掛號(hào)費(fèi)貴),荷蘭E掛號(hào),DHL小包(可走帶電產(chǎn)品)

c.南美洲(巴西等):荷蘭小包,新加坡小包(可走帶電產(chǎn)品)

d.普貨優(yōu)先選擇走wish郵!

3、爭取保持誠信店鋪狀態(tài)。

4、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控,倉庫安排質(zhì)檢人員。

5、保持店鋪活躍度,店鋪每天上新10-20款。一般來說,你上傳的產(chǎn)品越多,產(chǎn)品被看到的幾率就越大。

6、加快布局海外倉,搶占Wish更多流量入口。

仿品(侵權(quán)問題):是雷,最好不要碰!

1、產(chǎn)品本身是仿品侵權(quán)

2、圖片中有名模

3、圖片中有知名品牌的字樣。

仿品對(duì)店鋪的影響:我們最好避免店鋪上仿品,如果店鋪被檢測出仿品,店鋪未審核的產(chǎn)品不會(huì)有曝光量,減少了貨物出單的機(jī)會(huì),而且審核時(shí)間也要兩三天,甚至更長時(shí)間。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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