Wish店鋪爆品的選品運(yùn)營(yíng)思路-ESG跨境

Wish官方認(rèn)證賣家講師為Wish賣家們分析Wish數(shù)據(jù)，講述Wish選品之道，Wish培訓(xùn)經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)答疑；Wish郵負(fù)責(zé)人也在為大家解讀Wish郵的相關(guān)內(nèi)容。

內(nèi)容包括：店鋪選品，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品標(biāo)題，Tags編寫(xiě)，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品定價(jià)，如何分析店鋪數(shù)據(jù)。感謝去現(xiàn)在場(chǎng)的小伙伴海外倉(cāng)標(biāo)哥發(fā)來(lái)的內(nèi)容分享！

一、店鋪選品

推薦3個(gè)Wish選品工具：

賣家網(wǎng)：http://www.maijia.com/（收費(fèi)的）

米庫(kù)：http://wish.malllib.com/（收費(fèi)的）

海鷹數(shù)據(jù)：http://haiyingshuju.com/（免費(fèi)的）

什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品呢？

1、新、奇、特產(chǎn)品：整個(gè)Wish平臺(tái)只有你一家在賣，那么你的產(chǎn)品肯定是第一個(gè)推送給客戶，所以說(shuō)選好產(chǎn)品是很重要。

2、跨境電商平臺(tái)潛力新品：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、沃爾瑪上選擇潛力新產(chǎn)品，通過(guò)選品工具可以分析出目前平臺(tái)的潛力產(chǎn)品，找到評(píng)論少的，建議開(kāi)發(fā)review數(shù)量在500個(gè)以下的，評(píng)分4分以上的，每日銷量20單以上（越多越好）的產(chǎn)品，注意仿品！

3、Facebook等社交平臺(tái)選品：加入Facebook購(gòu)物達(dá)人群組觀察！

二、產(chǎn)品圖片

一張好的產(chǎn)品圖片可以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升產(chǎn)品收藏量及產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率，需要具備哪些條件？

1、主圖簡(jiǎn)單明了，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)

2、高清圖（不一定要純白底）

3、不能有讓顧客產(chǎn)生歧義的圖案！

4、附圖需全方位展示產(chǎn)品功能及特性！

三、產(chǎn)品標(biāo)題

簡(jiǎn)單明了！突出產(chǎn)品特性，不要摻雜某平臺(tái)思維，把什么詞都寫(xiě)上去。Free shipping(Wish不包郵)，hot，new等都是街詞！標(biāo)題后面加上color，size等產(chǎn)品屬性。

目前Wish正在測(cè)試的ProductBoost，增加了對(duì)標(biāo)題的搜索權(quán)重！

ProductBoost付費(fèi)推廣如何操作？

1、選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品參加活動(dòng)。

2、借助工具選擇相應(yīng)關(guān)鍵詞，比如Google AdWords/米庫(kù)等工具，可以選擇5-30個(gè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞。

3、活動(dòng)之前，優(yōu)化好產(chǎn)品主圖、價(jià)格及Tags。

四、Tags編寫(xiě)

Tags的精準(zhǔn)度決定產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率，進(jìn)而影響產(chǎn)品曝光量。

1、精準(zhǔn)Tags，使用相關(guān)聯(lián)詞，不要迷信大詞，大詞對(duì)小賣家有何用？fashion，gifts，women等是街詞。

2、參考米庫(kù)或海鷹數(shù)據(jù)上面類似款產(chǎn)品的Tags，其中有Wish優(yōu)化標(biāo)簽以及商家自填標(biāo)簽（經(jīng)驗(yàn)證：自填標(biāo)簽?zāi)壳白ト〉降臄?shù)據(jù)基本跟商家后臺(tái)填寫(xiě)基本一致）。

3、多用產(chǎn)品屬性詞以及修飾詞，color，size，風(fēng)格，特征等屬性Tags。

4、Tags多寫(xiě)產(chǎn)品使用場(chǎng)景詞，戶外，運(yùn)動(dòng)，Party等等。

5、Tags里面加入分類詞，如health&beauty，earphones&headphones等。

6、Tags排序，產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞靠后。

五、產(chǎn)品描述

去現(xiàn)場(chǎng)的小伙伴標(biāo)哥沒(méi)有拍到，不好意思……

六、產(chǎn)品定價(jià)

1、退款率計(jì)算：不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品，退款率基數(shù)不一樣。

2、丟包率計(jì)算，同上。

3、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)：易聯(lián)、P卡、PingPong提現(xiàn)1%的手續(xù)費(fèi)，折合銷售額的0.85%。

4、簡(jiǎn)單粗暴定價(jià)方式：直接扣除銷售額5%來(lái)定價(jià)！

七、如何分析優(yōu)化店鋪數(shù)據(jù)

如何提高產(chǎn)品“購(gòu)買”按鈕點(diǎn)擊率？

1、優(yōu)化Tags：盡量使用與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的Tags。

2、優(yōu)化產(chǎn)品附加圖：圖片對(duì)該產(chǎn)品描述不清楚。

3、優(yōu)化產(chǎn)品描述。

4、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置。

如何提高店鋪“結(jié)賬轉(zhuǎn)換率”？

1、優(yōu)化產(chǎn)品售價(jià)與運(yùn)費(fèi)比。

2、適當(dāng)降低產(chǎn)品售價(jià)，提高轉(zhuǎn)換率。

Wish新店鋪如何爆單？

1、加快訂單履行速度（新店鋪建議1天錄單2次，發(fā)2次貨）。

2、選擇最快的物流渠道（高客單價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)）。

物流渠道推薦：

a.美國(guó)：wish達(dá)或E郵寶（可走帶電產(chǎn)品）

b.歐洲：wish郵歐洲小包，E郵寶（掛號(hào)費(fèi)貴），荷蘭E掛號(hào)，DHL小包（可走帶電產(chǎn)品）

c.南美洲（巴西等）：荷蘭小包，新加坡小包（可走帶電產(chǎn)品）

d.普貨優(yōu)先選擇走wish郵！

3、爭(zhēng)取保持誠(chéng)信店鋪狀態(tài)。

4、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控，倉(cāng)庫(kù)安排質(zhì)檢人員。

5、保持店鋪活躍度，店鋪每天上新10-20款。一般來(lái)說(shuō)，你上傳的產(chǎn)品越多，產(chǎn)品被看到的幾率就越大。

6、加快布局海外倉(cāng)，搶占Wish更多流量入口。

仿品（侵權(quán)問(wèn)題）：是雷，最好不要碰！

1、產(chǎn)品本身是仿品侵權(quán)

2、圖片中有名模

3、圖片中有知名品牌的字樣。

仿品對(duì)店鋪的影響：我們最好避免店鋪上仿品，如果店鋪被檢測(cè)出仿品，店鋪未審核的產(chǎn)品不會(huì)有曝光量，減少了貨物出單的機(jī)會(huì)，而且審核時(shí)間也要兩三天，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。