亞馬遜新手運(yùn)營(yíng)需要規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)和技巧-ESG跨境

對(duì)一個(gè)想要入行亞馬遜的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，或者對(duì)于一個(gè)已經(jīng)入行但是還不太精通的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，該怎樣才能最大限度的去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)？

作為一名老賣(mài)家，我想送給你下面的幾個(gè)點(diǎn)。

1、仔細(xì)閱讀并理解亞馬遜的賣(mài)家服務(wù)條款

無(wú)論你是選品、邀評(píng)，還是刊登Listing，都要對(duì)亞馬遜的規(guī)則提前進(jìn)行熟悉。

之前接觸過(guò)太多因?yàn)椴皇煜み@些規(guī)則導(dǎo)致店鋪被封的賣(mài)家，他們對(duì)于白白浪費(fèi)一個(gè)店鋪資源，都是扼腕嘆息的反應(yīng)。

比如，有人在產(chǎn)品中插入了索評(píng)卡或者叫客服卡，但是其中的措辭卻違反了亞馬遜的規(guī)定。

就像下面的這樣，是明顯違規(guī)的。

因?yàn)閬嗰R遜是不允許賣(mài)家做出五星好評(píng)的引導(dǎo)行為的。

還有人，注冊(cè)完賣(mài)家賬戶就直接去做跟賣(mài)，但是自己又不了解跟賣(mài)的規(guī)則。

就這樣，他僅僅跟賣(mài)了三四個(gè)產(chǎn)品，就收到了亞馬遜要求提供品牌授權(quán)的通知，然后賬號(hào)就被暫停銷售了。

以上只是舉的兩個(gè)例子，當(dāng)然還有其他很多這種行為。

2、選品上架前，做好廣泛的市場(chǎng)調(diào)研

現(xiàn)在的亞馬遜平臺(tái)，流量獲取的難度和代價(jià)都在與日俱增。

大量新賣(mài)家的涌入，導(dǎo)致了流量獲取的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，而流量獲取的激烈競(jìng)爭(zhēng)，又進(jìn)一步的推高的流量的競(jìng)價(jià)。

現(xiàn)在很多賣(mài)家還在采用FBM測(cè)款的方式去進(jìn)行產(chǎn)品的測(cè)試，結(jié)果呢？發(fā)現(xiàn)根本測(cè)試不出來(lái)。

因?yàn)槟愕腇BM產(chǎn)品上線后可能連獲得一個(gè)曝光都很困難，就更別提點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化了。

亞馬遜主推的FBA模式，也在一定程度上加大了賣(mài)家所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

一旦把產(chǎn)品發(fā)到FBA倉(cāng)庫(kù)，這批產(chǎn)品就不再有回頭路可走，無(wú)論賣(mài)的好不好，它們都不可能再回來(lái)。

所以FBA模式中蘊(yùn)含的資金風(fēng)險(xiǎn)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、貨損風(fēng)險(xiǎn)，還是很大的。

因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)加大，所以賣(mài)家就要把精力進(jìn)行前移，在選品和市場(chǎng)調(diào)研階段就要進(jìn)行大量的工作。

根據(jù)一個(gè)老賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)而言，當(dāng)你覺(jué)得一款產(chǎn)品過(guò)于美好時(shí)，最好先讓自己冷靜三天，冷靜的分析之后，再?zèng)Q定你做它或放棄它。

調(diào)研的方法我就不多說(shuō)了，我之前已經(jīng)講過(guò)很多次了。

3、合理利用時(shí)間

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，時(shí)間是非常寶貴的，尤其對(duì)于那些自己?jiǎn)未颡?dú)斗的創(chuàng)業(yè)型賣(mài)家而言，就更是如此。

在只有一個(gè)人或者沒(méi)有很多人幫助你的前提下，要把每天的時(shí)間合理分配到更能產(chǎn)生價(jià)值的事情上來(lái)。

我舉個(gè)例子，比如打包產(chǎn)品這個(gè)事情，有些賣(mài)家就會(huì)花幾天的時(shí)間去做。

其實(shí)這樣的事情你完全可以找個(gè)人來(lái)做，勞務(wù)市場(chǎng)幾百塊錢(qián)就可以搞定。

或者你可以跟供應(yīng)商商量，由他們來(lái)做，也可以節(jié)省你的時(shí)間。

這些時(shí)間你可以用到鉆研運(yùn)營(yíng)技術(shù)、選品方法等等方面上來(lái)。

當(dāng)然，以上只是舉個(gè)例子，不是所有的打包工作都可以這樣操作。

我只是想說(shuō)，時(shí)間寶貴，要把時(shí)間用在能產(chǎn)生更多價(jià)值的地方上去，否則時(shí)間浪費(fèi)產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本，也是很驚人的。

4、產(chǎn)品的故事要講好

很多人選擇了一款產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研以后，感覺(jué)還不錯(cuò)。

但是把產(chǎn)品推向市場(chǎng)以后，反響卻平平。

當(dāng)然，這其中可能有很多的原因，但是有一點(diǎn)原因是很多新手賣(mài)家經(jīng)常出現(xiàn)的，那就是沒(méi)有講好這款產(chǎn)品的產(chǎn)品故事。

他的圖片，是用的供應(yīng)商的，他的listing，是抄襲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，他的Review等等，都還是光桿司令。

這樣的產(chǎn)品listing一推出，即便是再好的產(chǎn)品，顧客也是不想買(mǎi)的，因?yàn)樵谒难劾?，這款產(chǎn)品就像它的listing一樣的弱。

所以，在你的產(chǎn)品上架之前，請(qǐng)認(rèn)認(rèn)真真花幾天的時(shí)間來(lái)好好思考一下你的listing“化妝”方案。

怎樣的圖片設(shè)計(jì)和搭配才能讓它脫穎而出？

怎樣的文字描述才能更抓住顧客的心？

怎樣的QA和review描述才能打消顧客的購(gòu)買(mǎi)疑慮？

這些內(nèi)容看似只有幾句話，真正做起來(lái)還是需要話費(fèi)很多的精力的。（來(lái)源：跨境賣(mài)家集中營(yíng)）

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