引流秘籍|2022年亞馬遜開店流量獲取，賣家務(wù)必清楚-ESG跨境

對(duì)于在亞馬遜開店的賣家來(lái)說(shuō)，令他們賴以生存的血液，我們稱之為流量，流量是賣家店鋪銷量的重要來(lái)源，同時(shí)也是亞馬遜開店賣家與買家之間溝通的見證，如何引流幾乎成為所有賣家最重視的問(wèn)題，雖然引流的方式千千萬(wàn)萬(wàn)，但想要做好引流，對(duì)于不少的亞馬遜開店賣家來(lái)說(shuō)，還是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)，今天小編就亞馬遜開店如何引流，為各位賣家朋友做了全面策略總結(jié)，希望能讓你在亞馬遜這條道路上走的更遠(yuǎn)。

一、關(guān)鍵詞自然搜索流量

亞馬遜開店賣家關(guān)鍵詞搜索自然流量的大小取決于關(guān)鍵詞的搜索排序，搜索排序取決于該關(guān)鍵詞下的訂單量和轉(zhuǎn)化率，所以要提高關(guān)鍵詞的自然排序，最重要的是提高關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

(1)從廣告層面，亞馬遜開店賣家可以降低自動(dòng)廣告，如果是藍(lán)海產(chǎn)品，大部分的流量是不精準(zhǔn)的，自動(dòng)廣告帶來(lái)的流量除了前期幫助我們拓展更多的關(guān)鍵詞，并不能給我們帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，反而會(huì)拉低我們的轉(zhuǎn)化率。

(2)亞馬遜開店賣家加大手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告的投放，關(guān)鍵詞來(lái)源：同類優(yōu)質(zhì)競(jìng)品的ASIN反查數(shù)據(jù)(可以知道同類產(chǎn)品靠哪些關(guān)鍵詞出單，更針對(duì)性的投放廣告)+BA關(guān)鍵詞調(diào)研(品牌分析可以知道亞馬遜的關(guān)鍵詞搜索熱度)+自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)(自動(dòng)廣告可以拓展更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞)。

(3)廣告投放bid取決于亞馬遜開店賣家想展示的廣告位置，如果展示靠前，競(jìng)價(jià)高，同樣的預(yù)算，展示時(shí)間就短，頭部的競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)明顯，轉(zhuǎn)化也會(huì)低，所以性價(jià)比不高，如果展示靠后，曝光數(shù)據(jù)差，就算點(diǎn)擊率很高，也很難有轉(zhuǎn)化，所以具體的bid設(shè)置，要結(jié)合我們的展示位置前后競(jìng)品的優(yōu)劣，廣告要以轉(zhuǎn)化為主要目標(biāo)。

(4)亞馬遜開店賣家在投放廣告期間可以結(jié)合測(cè)評(píng)關(guān)鍵詞來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，一方面提高廣告的轉(zhuǎn)化，從而提高廣告質(zhì)量得分，來(lái)降低bid，一方面更快的提升關(guān)鍵詞的自然排序。

二、亞馬遜CPC廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化

(1)建議亞馬遜開店新手先用AutomaticTargeting做測(cè)試。通過(guò)廣告報(bào)表，找出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較高的核心關(guān)鍵詞，再做Manualtargeting，同時(shí)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞和Listing。

(2)另外，通過(guò)一段時(shí)間的不斷調(diào)價(jià)，分析核心關(guān)鍵詞的投放成本與點(diǎn)擊之間的變化，以此確定一個(gè)核心關(guān)鍵詞的合理出價(jià)Bid，從而獲得CPC廣告最大化的投資回報(bào)率ROI。

(3)在完成以上核心關(guān)鍵詞優(yōu)化之后，亞馬遜開店賣家可借助關(guān)鍵詞工具挖掘產(chǎn)品的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并按照上述方法進(jìn)行長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放測(cè)試，整理出高轉(zhuǎn)化率的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，再大批量投放。

1、定位推廣思路(是測(cè)評(píng)，還是清庫(kù)存，還是做促銷等)

2、在亞馬遜設(shè)設(shè)優(yōu)惠碼(如果是清庫(kù)存或者促銷的話，建議使用短優(yōu)惠碼，出錯(cuò)的機(jī)率比較低)

3、準(zhǔn)備一封打動(dòng)用戶的促銷郵件模板。

亞馬遜開店賣家發(fā)郵件的時(shí)間及郵件標(biāo)題，會(huì)影響打開率。

從成本上來(lái)講，EDM的站外引流，成本是相對(duì)較低了，而且目前來(lái)講，不到10%的亞馬遜開店賣家在使用此套路。

一般情況，打開率在3%，轉(zhuǎn)化率在0.3%算是一個(gè)正常的水平。這個(gè)主要還是取決于郵箱的質(zhì)量，精準(zhǔn)度，及發(fā)送郵件的時(shí)間等因素決定的。

四、亞馬遜Review站引流

亞馬遜開店賣家可以從專業(yè)的Review站開始引流。原因是這樣的站點(diǎn)流量非常大，同時(shí)轉(zhuǎn)化也是非常的高。賣家可以遵循以下的步驟引流：

1、到專業(yè)的Review寫作網(wǎng)站上去找專業(yè)的寫手為你寫一篇或者幾篇你的主要產(chǎn)品的Review。當(dāng)然，如果你們公司有自己的編輯那是再好不過(guò)了。

2、Review完成后，亞馬遜開店賣家需要把這些深度review發(fā)布到權(quán)威的review站點(diǎn)上去，記得一定要帶上你的相應(yīng)的亞馬遜商品頁(yè)面的鏈接，如此就能夠讓有購(gòu)買意向的消費(fèi)者第一時(shí)間購(gòu)買你的產(chǎn)品!

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