A/B測試是亞馬遜賣家優(yōu)化產(chǎn)品Listing、提高產(chǎn)品轉化率的一種方式。通過更改listing的部分因素,來對比測試哪個效果更好。 通過A/B測試,賣家可以完善listing,提高...
A/B測試是亞馬遜賣家優(yōu)化產(chǎn)品Listing、提高產(chǎn)品轉化率的一種方式。通過更改listing的部分因素,來對比測試哪個效果更好。
通過A/B測試,賣家可以完善listing,提高訪問量和排名,并最終提高轉化率。
Listing中哪些因素可以進行A/B測試?進行A/B測試,賣家要從消費者的整個瀏覽過程入手,他們最先看到什么?關注點是什么?這個是listing中最重要的信息,它向用戶展示了你提供的產(chǎn)品,與搜索結果排名直接相關。產(chǎn)品標題中的每個元素都需要進行A/B測試,甚至包括單詞順序順序。品牌放在第一位,還是產(chǎn)品類別放在首位?是否需要添加尺寸、顏色等,然后找到影響訪問量和轉化率的因素。Bullet points是促使買家下單購買的重要因素,一般包含關鍵詞以及用戶所需的信息。買家需要測試的包括順序,以及Bullet points的數(shù)量,找到最佳組合。圖片也需要進行測試,什么樣的圖片讓消費者滿意?顏色對客戶心理有很大影響,所以如果產(chǎn)品有不同的顏色,可以測試哪些顏色的產(chǎn)品訪問量比較大。比如中國紅色代表好運,所以紅色產(chǎn)品能引起國內(nèi)用戶的好感。和Bullet points一樣,產(chǎn)品描述的每個要素都要測試下,確定什么是最重要的,什么內(nèi)容可以放在最后面。如果用戶看完了所有的產(chǎn)品描述,說明你的優(yōu)化做得不錯。要實行A/B測試光靠人手動操作可不行,因為這無疑要花很大的精力,如果要找到所有因素最佳方案,花費的時間更長。而且影響亞馬遜銷量的變量很多,市場、季節(jié)性、競爭對手都有可能產(chǎn)生影響,你不能判斷是因為銷量本來就是會提高還是因為圖片優(yōu)化而提高了。另外測試必須是同時運行的,比如圖片,你需要兩個圖片不同的listing,這么繁雜的工作光靠人力沒有辦法進行有效評估。所以我們需要借助工具完成測試。下面介紹兩個A/B測試工具:Dojo這款亞馬遜A/B測試工具最多可以一次測試7個變量,然后返回每個變量的結果,提供的報告分析利于閱讀,介紹了如何提高listing的銷量和盈利。測試中的數(shù)據(jù)都以圖表展示。使用Dojo工具可以在幾分鐘內(nèi)就創(chuàng)建一系列測試。網(wǎng)址:https://www.splitly.com/Splitly提供自動測試服務。你只需將變量上傳,然后自動運行以后,它就會輪換變量進行測試,并統(tǒng)計出結果,幫助賣家打造出最完美的listing。·免費創(chuàng)建Dojo賬號,授權亞馬遜賬號,接受工具的訪問權限,這樣你就能看到你的產(chǎn)品目錄和銷量紀錄了。·選擇測試的變量,比如價格、圖片、標題、描述等。建議從價格開始,因為這個變量比較好操作,而且對listing產(chǎn)生的影響也是最大的。描述、標題這些內(nèi)容比較棘手,可以慢慢來。·創(chuàng)建測試,逐步更改變量并評估影響值,發(fā)現(xiàn)有效的變量就用在listing上。·確定測試運行時間,包括每個變量運行的時間,建議運行一周。·查看指標,評估變量產(chǎn)生的影響,然后進行總結,最好制作出高質量的listing。點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。