跨境電商賣家如何避開“紅海”找藍(lán)海產(chǎn)品-ESG跨境

隨著今年3月份TikTok在印尼推出購物車功能，進(jìn)而有望6月份在英國上線該功能，Tiktok將完成其交易閉環(huán)，“社交+電商”的魅力有望將進(jìn)一步綻放，社交電商這一盛行于中國的電商模式也將實(shí)現(xiàn)出口，改變以往歐美互聯(lián)網(wǎng)世界，社交和電商垂類相對獨(dú)立的局面。

為什么Facebook、Youtube等歐美社交平臺(tái)以往沒朝著電商方向發(fā)展?！安皇遣辉福且?yàn)樗麄兝狭??！盓先生分析，F(xiàn)acebook等老牌社交平臺(tái)還是有大量用戶，但其用戶的主體已經(jīng)是70后、80前了，在2020年疫情發(fā)生之前，這些人群并沒有很強(qiáng)的電商購物習(xí)慣。但是Tiktok以Z世代為主體，這個(gè)群體覺得聊聊天的時(shí)候，順便買下KOL、KOC或者自己朋友推薦的商品，是件很自然的事情。

“前幾年，中國的電商模式還在參照海外的玩法，但是現(xiàn)在國外已經(jīng)開始反過來借鑒國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式”,易倉科技創(chuàng)始人兼CEO陳磊對「賣家之家」有感而發(fā)。據(jù)「賣家之家」了解，F(xiàn)acebook正加速電商業(yè)務(wù)的布局，試圖將其旗下主要的應(yīng)用程序轉(zhuǎn)變?yōu)橘徫锬康牡?，幫助商家直接通過應(yīng)用程序進(jìn)行銷售。從去年夏天以來，F(xiàn)acebook已經(jīng)展開了一系列小型試驗(yàn)和測試，目前已經(jīng)公開推出了視頻購物直播。從5月22日起到7月份，F(xiàn)acebook將舉辦“直播購物星期五”活動(dòng)，直播美容、護(hù)膚和時(shí)尚內(nèi)容。

與此同時(shí)，歐美主流電商平臺(tái)和獨(dú)立站也在加速發(fā)展直播業(yè)務(wù)。亞馬遜早在2019年9月就向中國開放了直播功能，Shein更是對直播輕車熟路，目前其每周都展開直播。其于5月2日舉辦的線上慈善演唱會(huì)，實(shí)現(xiàn)了超過126萬次的觀看量。而常規(guī)的直播形式和淘寶直播很像，豎屏左下角會(huì)滾動(dòng)展示評論以及直播中介紹到的產(chǎn)品，用戶可以直接添加購物車或收藏。

除了興起社交電商、直播購物外，歐美電商消費(fèi)習(xí)慣近兩年來也從PC端更多往移動(dòng)端遷移。據(jù)JS在2021亞馬遜Q1消費(fèi)趨勢的數(shù)據(jù)表表明，目前歐美消費(fèi)者在移動(dòng)端購物占比已經(jīng)高達(dá)69%。部分鞋服類賣家甚至表示，亞馬遜的鞋服類目已經(jīng)高達(dá)90%是手機(jī)端購物了！tiktok、Shein等企業(yè)早已對國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的玩法爛熟于心，其崛起的很大原因便是贏得了手機(jī)重度用戶Z世代的鼎力支持。

在中國電商力量開始反向影響全球電商格局的同時(shí)，十多年來在跨境電商市場領(lǐng)域打拼的先行者們也從亞馬遜等海外電商身上獲益匪淺?！耙?guī)則意識(shí)和契約精神的養(yǎng)成，海外運(yùn)營能力的提升，對產(chǎn)品和品牌重要性的認(rèn)知，都有助于歷經(jīng)風(fēng)雨洗禮的中國跨境電商們真正理解和打開海外市場。我相信，在中國供應(yīng)鏈的加持下，國內(nèi)企業(yè)跨境出海的大時(shí)代已經(jīng)到來”E先生如是說。

吳宇洲也對「賣家之家」表示，出海是件長期的事情，國內(nèi)電商和海外電商環(huán)境有著很大的區(qū)別，中國賣家和品牌們不能太著急，要做好面對長期激烈競爭的準(zhǔn)備。（來源：賣家之家）

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