亞馬遜選品不能完全依賴工具和數(shù)據(jù)-ESG跨境

很多亞馬遜賣家，包括在亞馬遜公司上班的產(chǎn)品開發(fā)人員，在選品中往往很看重?cái)?shù)據(jù)帶來的參考。這個(gè)也是正常的，因?yàn)槲覀兌继幵跀?shù)據(jù)化的時(shí)代，產(chǎn)品賣的好不好，數(shù)據(jù)最能說明問題。

很多賣家在選品時(shí)，利用某些特定的選品工具，設(shè)定好自己的數(shù)據(jù)參數(shù)并提交后，一般都會(huì)得到一個(gè)大概的備選產(chǎn)品名單。在這份已經(jīng)已經(jīng)“去粗求精”的備選名單中，大家可能會(huì)把一些短期內(nèi)銷量較大的產(chǎn)品，單獨(dú)列出來。在這些單獨(dú)列出的產(chǎn)品中，很多賣家又非常傾向于選擇那些FBM賣家比較多的產(chǎn)品。因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品，在賣家的眼里，通常具備以后成為“爆品”的潛質(zhì)。

首先，短期內(nèi)銷量大，證明產(chǎn)品有市場(chǎng)。

其次，產(chǎn)品FBM賣家居多，證明還未被廣大賣家發(fā)現(xiàn)，具備“藍(lán)?！碧卣?。

分析起來是有一定的道理。

但是你想過沒有，其實(shí)這樣的數(shù)據(jù)，可能都是被刻意制造+出來的。

我私密圈的一位賣家，最近就分享了這樣的一個(gè)選品案例。

他說，這款產(chǎn)品，最近一個(gè)月銷量很大，用了幾個(gè)選品軟件，都可以在搜索結(jié)果中看到這款產(chǎn)品的身影。

而且FBM產(chǎn)品占據(jù)了絕大多數(shù)。

但是當(dāng)你去1688上進(jìn)行產(chǎn)品的供應(yīng)商開發(fā)時(shí)，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商不是很多，可選擇的供應(yīng)商數(shù)量非常有限。

當(dāng)你跟供應(yīng)商去溝通時(shí)，他們的姿態(tài)往往也很高，一般都會(huì)設(shè)定一個(gè)很高的起訂量。

當(dāng)你跟工廠溝通是否初期的采購量可以少一點(diǎn)時(shí)，工廠的態(tài)度一般是直接拒絕。

工廠的說辭一般是這樣的：“這款產(chǎn)品目前是亞馬遜爆款產(chǎn)品，所以我們的起訂量最低就是1000個(gè)，這個(gè)是沒什么商量的?！?/p>

不但起訂量很高，而且其他的條件也很苛刻。

一是產(chǎn)品的采購價(jià)格，單價(jià)就要29元每個(gè)。

但是通過這款產(chǎn)品的材質(zhì)和做工，估計(jì)成本價(jià)不會(huì)超過5塊錢。

二是產(chǎn)品的售后服務(wù)，工廠明確說了，除非是產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，否則產(chǎn)品是不退不換的。

這一單貨，最少就是29000元。

放棄這款產(chǎn)品吧，感覺自己就要錯(cuò)過一個(gè)“爆款”。

堅(jiān)持做這款產(chǎn)品吧，進(jìn)貨價(jià)就要29000元，再加上后期的頭程費(fèi)、推廣費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)等等，感覺推這個(gè)新品的風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)大。

其實(shí)，這樣的產(chǎn)品，大概率都是很多工廠故意搞出來的“噱頭”，因?yàn)橹拔覀兊漠a(chǎn)品開發(fā)也曾經(jīng)給我推薦過這樣的產(chǎn)品。

在會(huì)上，我的這位產(chǎn)品開發(fā)人員也是極力在推薦這款產(chǎn)品，感覺錯(cuò)過這款產(chǎn)品就錯(cuò)過了一個(gè)億一樣。

我當(dāng)時(shí)給出的建議是，先觀察一段時(shí)間，再做決定。

當(dāng)一個(gè)月后，再去Amazon平臺(tái)上搜索這款產(chǎn)品的時(shí)候，已經(jīng)幾乎看不到之前的“盛況”，唯一健在的幾個(gè)Listing，也都排在類目的幾十萬名之外。

并且，這些幸存的listing，幾乎ratings都在3.5分以下，Review也清一色都是差評(píng)。

因?yàn)槲铱催^太多的這種“騷操作”。

有些工廠會(huì)先確定好幾款成本比較便宜的產(chǎn)品，然后再以FBA或FBM的方式做幾個(gè)listing上去，大部分都是FBM。

listing做好以后，通過站外的一些低價(jià)折扣去大面積放量。

放量過后的listing，在數(shù)據(jù)上就會(huì)出現(xiàn)很漂亮的結(jié)果。

然后，就坐等跨境賣家找到這些產(chǎn)品，采購這些產(chǎn)品。

他們付出的成本有那么幾項(xiàng)，店鋪的錢（一般是買來的）、推廣的錢、物流費(fèi)用。這些錢加起來不算多。

但是收獲卻是很多，一個(gè)訂單29000，十個(gè)訂單就是29萬。

做完這個(gè)產(chǎn)品，還有下一個(gè)產(chǎn)品可以繼續(xù)被“打造”出來。

而且這些amazon店鋪往往都是買來的，即便遇到績(jī)效不達(dá)標(biāo)被關(guān)店或者銷量激增被審核，也無所謂，換個(gè)殼子繼續(xù)表演就是了。

所以，選品需要去看數(shù)據(jù)，但是選品也不能全看數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)只是給你提供了一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，后面的篩選和鑒別工作才是最重要的。

（來源：跨境賣家集中營(yíng) 作者：跨境老鳥Mike）

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。