擺脫“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)！如何創(chuàng)意出招提升銷量？-ESG跨境

賣家DreamPairs可從來沒有被開始的問題嚇倒，更擺脫價(jià)格標(biāo)簽，以時(shí)尚鞋履傳達(dá)他們的核心理念。我們今天來聽聽的DreamPairs品牌成長(zhǎng)日記，看他們是如何一步步闖出一片天，在海外“打響名堂”的！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

做品牌，這三個(gè)字看起來“高大上”得讓不少賣家望而卻步。

我才幾十美金的商品單價(jià)，有做品牌的必要嗎？

做品牌要很大的人力、財(cái)力投入吧！

我就想好好沖銷量，品牌不品牌的無所謂！

賣家DreamPairs可從來沒有被開始的問題嚇倒，更擺脫價(jià)格標(biāo)簽，以時(shí)尚鞋履傳達(dá)他們的核心理念。我們今天來聽聽的DreamPairs品牌成長(zhǎng)日記，看他們是如何一步步闖出一片天，在海外“打響名堂”的！

*來源：品牌主提供的洞察，2022年6月

和大多數(shù)賣家一樣，DreamPairs通過較為簡(jiǎn)單的按點(diǎn)擊收費(fèi)的推廣和自動(dòng)投放等方式開啟了他們的出海之旅。

在取得不錯(cuò)的反響后，他們開始逐步打起品牌推廣、展示型推廣和亞馬遜DSP廣告的“組合拳”，同時(shí)不放過品牌旗艦店和帖子（測(cè)試版）等無需額外收費(fèi)的流量工具，在提供更好的購物體驗(yàn)之余，也增加了客戶的粘性，帶來了不少的“回頭客”。

隨著品牌重要性越來越凸顯，DreamPairs的運(yùn)營重點(diǎn)不再單純滿足于銷量的增長(zhǎng)，更希望通過提升品牌知名度，并覆蓋消費(fèi)者購物的全過程，來擴(kuò)大影響力。而0成本的帖子（測(cè)試版）和品牌旗艦店讓他們嘗到了“甜頭”，他們發(fā)現(xiàn)可以以此為“抓手”，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己的品牌。

截至2022年9月，DreamPairs就已經(jīng)發(fā)布了1000多條帖子，平均每條帖子的瀏覽量都超過3500次*。他們發(fā)現(xiàn)，每天發(fā)布三條帖子可以幫助提升品牌旗艦店和產(chǎn)品詳情頁的瀏覽量。*來源：品牌主提供的洞察，2022年9月

當(dāng)然，帖子也不是隨便發(fā)發(fā)就能收獲好的效果，日常操作中DreamPairs也找出了“門道”。例如，在貼子中添加圖片之前，他們會(huì)在品牌內(nèi)容區(qū)進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，最終選擇反饋?zhàn)詈玫膱D片添加到帖子、贊助廣告和品牌旗艦店中，從而提升最新款產(chǎn)品的曝光度。

在這么“高頻”的曝光下，準(zhǔn)確而有效地發(fā)布帖子很重要！留意亞馬遜廣告的官方審核要求，并參考帖子的最佳實(shí)踐操作，能夠幫助你事半功倍哦！以下廣告干貨建議收藏保存！

1、帖子審核DOS DONT：

2、帖子的最佳實(shí)踐操作：

●持續(xù)發(fā)帖，并保持10個(gè)以上的活躍數(shù)

●抓住節(jié)慶熱點(diǎn)增加互動(dòng)

●為素材做A/B測(cè)試的渠道

●提高標(biāo)題的相關(guān)性

●關(guān)聯(lián)ASIN提高轉(zhuǎn)化

●賦予文案更多的表現(xiàn)力

小小的帖子，大大的能量，如果你也想好好利用0成本的帖子提升商品和品牌曝光，點(diǎn)擊【這里】下載更詳盡的學(xué)習(xí)資料吧！

除了通過帖子（測(cè)試版）增強(qiáng)曝光，品牌旗艦店作為展示商品和品牌的一個(gè)落地頁，消費(fèi)者在這里可以瀏覽商品、進(jìn)行交易，更可以進(jìn)一步了解品牌故事。DreamPairs認(rèn)為使用品牌推廣活動(dòng)為品牌旗艦店吸引流量，可以有效保持商品曝光度。

抓住鞋類品類的多樣性特點(diǎn)，DreamPairs在旗艦店的內(nèi)容規(guī)劃上有了更多自己的考量，并成功通過創(chuàng)造品牌化、引人入勝的內(nèi)容，吸引大批不同需求的購物者。

DreamPairs如何在品牌旗艦店上下功夫，為顧客提供更“無懈可擊”的購物體驗(yàn)？

●每個(gè)頁面都有明確的目標(biāo)：

例如設(shè)立吸引顧客消費(fèi)、瀏覽交易；或了解更多品牌故事等目標(biāo)，有的放矢目標(biāo)客戶。

●子頁面風(fēng)格與品牌整體保持一致：

每個(gè)部分都是針對(duì)單個(gè)用戶群體定制，比如兒童子頁面的設(shè)計(jì)就相對(duì)生動(dòng)活潑，但不能過于跳出整體風(fēng)格。

●品牌旗艦店和帖子布局均突顯品牌著力點(diǎn)：

可以在品牌旗艦店主頁上添加暢銷產(chǎn)品小組件，讓感興趣的顧客進(jìn)入旗艦店就能看見，可以快速方便地完成購買。

對(duì)品牌旗艦店還不了解？點(diǎn)擊【這里】下載相關(guān)內(nèi)容，讓這個(gè)流量的中轉(zhuǎn)站為你帶來更多的銷量和瀏覽量吧！

當(dāng)帖子（測(cè)試版）和品牌旗艦店都用得“爐火純青”的時(shí)候，“精益求精”的DreamPairs團(tuán)隊(duì)再度上線，把眼光放在品牌旗艦店的策略優(yōu)化和更多流量來源的拓展上：

在完成品牌旗艦店的搭建后，DreamPairs選擇了加入可購物圖片作為進(jìn)一步的優(yōu)化。通過豐富的生活場(chǎng)景圖片與商品的結(jié)合，促進(jìn)加購。

有了這種圖片之間的互聯(lián)，消費(fèi)者就可以隨時(shí)點(diǎn)擊感興趣的商品并查看相關(guān)信息，還可以將商品添加到購物車中，或?yàn)g覽商品詳情頁面等。只需點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，就可以順利完成從興趣到購買的整個(gè)過程。

雖然說前期已經(jīng)通過品牌推廣為店鋪帶來源源不斷地站內(nèi)流量，但站外的流量同樣不能放過。Dreampairs通過兩步完成了主要社交媒體渠道的引流：

●第一步：使用亞馬遜引流洞察。評(píng)估廣告成效，了解如何為品牌旗艦店帶來更多的流量，并找準(zhǔn)調(diào)整方向。

Dreampairs是如何通過引流洞察衡量品牌表現(xiàn)的？點(diǎn)擊【這里】下載相關(guān)學(xué)習(xí)材料，廣告效果盡在掌握！

●第二步：使用視頻工具和添加小組件。

Dreampairs發(fā)現(xiàn)經(jīng)常發(fā)布高質(zhì)量的創(chuàng)意內(nèi)容有助于提升流量和點(diǎn)擊率。于是他們選擇視頻工具，添加多個(gè)頁面以及創(chuàng)建推薦商品、暢銷商品小組件來提高增強(qiáng)互動(dòng)，并促進(jìn)了回購的產(chǎn)生。通過改善創(chuàng)意內(nèi)容，2022年旺季期間，DreamPairs在亞馬遜上品牌旗艦店的訪問量提升了230%*。*來源：品牌主提供的洞察，2022年11月

以商品推廣為開端，通過品牌旗艦店和帖子（測(cè)試版）打開品牌知名度，經(jīng)過近十年的“摸著石頭過河”，DreamPairs為品牌翻開了全新的篇章，更形成了專屬的“智慧結(jié)晶”：

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。