如何快速獲得Amazon Choice標識！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：哇！原來大賣的流量入口是這些！？

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！

“Amazon Choice”是亞馬遜所推薦的產品，像亞馬遜獲得的評論數(shù)據一樣，標有Amazon's Choice的產品是銷售量高、評價高的產品，Amazon Choice推薦的是評價高、價格合理、可以立即發(fā)貨的商品。那么怎么快速獲得Amazon Choice這個標識呢？

1.獲得Amazon Choice的前提條件

a.硬性條件

①商家必須是做了品牌備案的賣家

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

像這種有主圖視頻或者A+頁面的賣家都是做了品牌備案的賣家！有一定的機會獲得Amazon Choice這個標識。

②必須通過FBA發(fā)貨，F(xiàn)BM沒有戲

做亞馬遜使用FBM的賣家?guī)缀醵疾婚L久，我想他們也只是玩玩而已吧，或許只是想掙快錢！想要在亞馬遜持久發(fā)展，F(xiàn)BA模式必不可少,FBA模式也可以達到Amazon Choice標識立即發(fā)貨的要求，這是FBM所不能達到的要求。

圖片來源：亞馬遜

像這種由亞馬遜發(fā)貨的賣家就是FBA商家，當然亞馬遜自營產品除外。

b.軟性條件

①銷量和轉化率

衡量一個產品好不好的時候，主要看這個產品是否受消費者歡迎。亞馬遜會通過銷量和轉化率來判斷這個產品值不值得被推薦。所以要想得到亞馬遜的推薦，轉化率和銷量必須要高。

②產品Review

亞馬遜是最注重買家體驗的平臺，所以會十分重視產品的評價，一般來說產品Review平均星級需要在4星以上才會機會獲得Amazon's Choice標志，但在競爭非常小的品類，沒有review也有可能被推薦。

③關鍵詞使用要精準

Amazon's Choice標識所指向的關鍵詞幾乎都是在標題中出現(xiàn)且匹配一致關鍵詞，當然匹配完全一致也并不絕對，Amazon's Choice標識指向關鍵詞并不完全出現(xiàn)在標題中。

④退貨率

退貨率太高會直接影響一個listing的狀態(tài)，亞馬遜不會推薦一個退貨率高的產品。

2.獲得Amazon's Choice標識的好處

a.語音購買

擁有Amazon’s Choice標志的產品，會被亞馬遜Echo收錄到語音購買的推薦里。賣家可以直接從Amazon Echo(即通過語音命令)購買這個標簽的產品，直接簡化客戶的購買流程。

b.搜索購買

在Amazon’s Choice支持的類別中，每一個關鍵詞的搜索結果中只能有一個產品能獲得這個標志!毫無疑問，消費者會更加傾向于亞馬遜官方推薦的產品。

c.大大提升轉化率

圖片來源：賣家精靈

我們看到這款具有Amazon’s Choice標識的這款產品，通過AC推薦詞下單的占了全部流量的8%，所以，這個標記能大大提升轉化率。

3.如何快速獲取Amazon's Choice標識

圖片來源：微信截圖

我以我的產品為例，給大家分享一下我獲得Amazon’s Choice標識的運營過程。

a.時間

大家不要太著急，剛上架不久的產品不要著急著就希望有標識，畢竟新品是需要有評論和銷量的基礎才能達到的。我的這款產品是在4月1日上架銷售的，首次獲得Amazon’s Choice標識是在6月29日，因為我當時發(fā)布了一個朋友圈，嘻嘻~~所以我的新品是差不多運營了3個月才獲得了標識。

b.評論和評分

想要獲得Amazon’s Choice標識，要有一定數(shù)量的評論作為基礎，但是也并沒有想象的那么難，我的這款產品當時也就只有16個評論，在類目中可謂是評分最少的了，評分在4.3左右，但是還是有機會獲得Amazon’s Choice標識的。但是如果你一個評論都沒有，那就不要想有獲得標識的機會了。

圖片來源：亞馬遜

我想還有一個原因是：我當時申請了vine計劃，然后很慶幸所有的vine給我的評論都是4-5星，沒有差評，這也讓亞馬遜相信我的產品是高質量產品，畢竟vine的評論在所有評論中可謂是最有權重的?。∷阅銈冞\營可以申請vine計劃，前提是對自己產品質量放心噢~~

c.銷量

圖片來源：運營表格整理圖表

這款產品由于較重，物流成本太高，采用的是穩(wěn)定運營的方法！從我的產品剛上架開始到6月26日，我每天的銷量或許并不是說三四十單或者上百單這樣，但是通過我的單量統(tǒng)計圖可以看到，我的單量是呈現(xiàn)波動式增長的狀態(tài)，其實這就是一款產品成長期最好的一個狀態(tài)了，不要想著一口吃個大胖子。所以一定要保證我們的單量是慢慢增加的，這樣亞馬遜會默認為你的產品在新品里面是很受歡迎的！

d.prime day

很慶幸我這款產品趕上了prime day，或許這個亞馬遜標識也受prime day的影響，在6月21-22日我的單量是最高的，所以建議大家也可以申報一下今年即將來臨的prime day活動吖~~

e.關鍵詞一定要精準

圖片來源：亞馬遜

Amazon’s Choice標識的關鍵詞并不是一成不變的，最近我的產品的關鍵詞是“1/4 inch plywood”獲得的Amazon’s Choice標識，所以一定要注意關鍵詞以及參數(shù)在上架的時候確保無誤！這里最重要的還是search term里面的關鍵詞以及標題里面填埋的關鍵詞。

好啦~~今天就分享到這里了哦，下篇見哦~~

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