賣家如何將外部流量吸引到亞馬遜listing？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

不可否認，亞馬遜是一家非常強大的公司。截至目前，在線產品搜索總數中約有一半是通過亞馬遜進行的。因此，亞馬遜是尋求入門的個人電子商務賣家的主要地點。此外，亞馬遜繼續(xù)在美國和國際上擴張。捕獲和驅動亞馬遜listing的外部流量是獲得優(yōu)于競爭對手的優(yōu)勢并將您的業(yè)務打造成為不僅僅是亞馬遜商店的好方法。

有鑒于此，可能會驚訝地聽到亞馬遜的暢銷書都為市場帶來了流量。讓我們討論如何將外部流量吸引到您的亞馬遜產品listing及其意義。

如何將外部流量吸引到亞馬遜listing？

1.亞馬遜贊助展示廣告

擁有品牌注冊賬戶的供應商和第三方賣家有資格使用亞馬遜展示廣告?？梢允褂么斯ぞ咴趤嗰R遜內外創(chuàng)建展示廣告。除了在亞馬遜搜索結果和產品詳情頁面上展示外，展示廣告還將在 Google、YouTube、TikTok、Facebook 等第三方網站上展示給客戶。

2. Facebook 廣告

是否相信 21% 的消費者甚至在看到產品之前就開始在社交媒體上搜索產品？這是一個不容忽視的高數字。可以使用Facebook 廣告定位特定的人口統(tǒng)計和興趣，向更有可能購買并尋找銷售的產品的人進行營銷。

除了制作 Instagram 廣告外，還可以使用 Facebook 廣告平臺在用戶滾動時將這些廣告放置在用戶的訂閱源中。如果正確執(zhí)行，Facebook 和 Instagram 廣告可以非常有效地促進亞馬遜 FBA 銷售。

3. 利用谷歌 AdWords

社交媒體網站是在亞馬遜listing外部吸引流量的最有效方法，但你不能忽視像谷歌這樣的公司。在搜索信息或尋找合適的產品時，它一直是我們首先求助的地方。

使用亞馬遜以外的營銷渠道有很多優(yōu)勢。使用這些渠道可以幫助業(yè)務增長。即使應該優(yōu)先優(yōu)化亞馬遜內的流量和轉化率，也不應忽視 Google。

4. 制作產品視頻。

視頻內容是大約三分之一的互聯網用戶的主要娛樂來源。如果制作得當，好的視頻可以以正確的方式影響一個人。此外，如果已經在亞馬遜上注冊為商標或品牌，還可以利用亞馬遜品牌注冊計劃。

產品的獨特性可以通過一種最有效和最有效的方式來實現。憑借其增強的品牌內容 (EBC) 視頻功能，可以有效地宣傳您的品牌。盡管此功能非常有價值，但沒有足夠多的品牌充分發(fā)揮其潛力。

在國內拍攝一個視頻的成本還是很高的，但是要是視頻在美國本土拍攝，相對來說成本就能得到很大的控制，文章末尾有聯系方式

5. 附屬博客

附屬博客是推動亞馬遜上市的外部流量的初始且最有成效的策略。除非擁有自己的利基博客網站，否則將無法完全控制此選項。無論如何，這是幫助吸引亞馬遜產品流量的好方法。

可以在 Internet 上找到許多由隸屬于 Amazon Affiliate 計劃的內容創(chuàng)建者運營的小眾網站。他們關于特定產品的文章中將包含一個附屬鏈接。因此，他們每次點擊鏈接以及通過博客訪問者在亞馬遜上進行的每次購買都可以獲得傭金。

如果發(fā)現利基市場相關的網站、博客和 YouTube 頻道，請聯系他們并詢問他們是否考慮在他們的博客或 YouTube 頻道上展示產品。

6. 創(chuàng)建郵件

電子商務業(yè)務的電子郵件是最有價值的營銷資產之一。電子郵件使能夠維護已經以某種方式與品牌互動的前客戶和潛在客戶的聯系人。使用適合他們興趣的促銷信息和特別優(yōu)惠，可以向他們再營銷產品。這就是為什么電子郵件收集應該是將外部流量吸引到亞馬遜的首要任務之一。

為什么將外部流量吸引到亞馬遜listing很重要？

考慮到亞馬遜日益激烈的競爭和搜索廣告成本的增加，必須在競爭中保持領先地位。必須確定為listing帶來合格流量的其他方法。如果不在亞馬遜之外做廣告，可能會因為不利用亞馬遜強大的內部廣告解決方案而犧牲銷售額。

為了將外部流量吸引到亞馬遜listing，必須首先確保listing以適當的轉化率進行了適當的優(yōu)化。由于商品圖片質量低劣、描述稀少、評論很少或根本沒有，即使是最好的非亞馬遜營銷也不足以說服大多數客戶購買該產品。結果，將浪費大量時間和大量金錢。

以下元素將構成一個完全優(yōu)化的列表：

最高質量的圖像對 SEO 友好的副本詳細的產品描述和內容豐富的項目符號來自 Amazon A+ 的內容（如果適用）

亞馬遜的外部流量的主要優(yōu)勢是直接流入亞馬遜店面。這沒有競爭對手的listing和廣告，而不是僅依賴于亞馬遜的三種 PPC 廣告類型。

暢銷書排名可以提高

如果產品從亞馬遜的直接流量中持續(xù)轉化，則可能會增加銷售額。反過來，這會提高暢銷書排名，因為更多合格的外部流量被引導到listing。結果銷售額將增加。

可以提高關鍵字排名

根據亞馬遜的說法，它似乎更喜歡能夠為亞馬遜帶來外部流量的listing——只要這些銷售正在產生。這提供了許多好處，包括提高自然搜索結果排名的可能性。

通過更好地了解客戶，將獲得寶貴的洞察力

如果注冊了亞馬遜的品牌注冊計劃，將獲得一個強大的亞馬遜歸因分析工具。作為歸因的結果，品牌將獲得有關哪些非亞馬遜營銷渠道最有效運作的詳細信息。

將外部流量吸引到亞馬遜listing并獲得獎金

只有當使用亞馬遜歸因標簽來衡量您從非亞馬遜營銷渠道獲得的銷售額時，才有資格獲得獎金。像這樣的項目可以幫助品牌節(jié)省推薦費，讓他們可以用這筆錢來改善他們的非亞馬遜廣告。

確保在競爭中脫穎而出

加入 FBA 潮流的人太多了，很難將自己與競爭對手區(qū)分開來。如果一直希望首先優(yōu)化亞馬遜listing以增加有機銷售，那將是最好的。但是，如果沒有忘記競爭對手也在做同樣的事情，那將會有所幫助。

請記住，亞馬遜排名并不是面臨的唯一挑戰(zhàn)。還會發(fā)現，競爭對手可以購買付費廣告來領先于 Google 上

這是展示您的品牌的機會

當將外部流量吸引到亞馬遜listing時，就可以使您的品牌口碑相傳。在亞馬遜上銷售目前是一個競爭激烈的市場。生存和發(fā)展的一種方法是建立一個強大的、知名的品牌。品牌應該將它們與所有廉價經銷商區(qū)分開來。然而，亞馬遜幾乎沒有機會將它們與廉價產品區(qū)分開來。這是因為亞馬遜希望推廣其品牌。

作為亞馬遜賣家，會受到許多嚴格的限制，突破這些限制可能會導致危險的后果。擁有在亞馬遜之外做廣告的創(chuàng)作自由。品牌聲音應該是獨一無二的，并且對您的客戶來說是令人難忘的。為了將產品與亞馬遜上其他賣家銷售的產品區(qū)分開來，需要建立自己的品牌。此外，通過直接保護自己免受亞馬遜的侵害，也可以保護自己免受競爭。

常見問題解答

如何增加亞馬遜的頁面瀏覽量？

亞馬遜頁面瀏覽量衡量亞馬遜客戶查看每種產品的產品listing的次數。要增加頁面瀏覽量，請考慮以下因素：

確保在正確的上下文中使用正確的單詞

由于其中包含的關鍵字，listing會獲得大量流量。

每當客戶使用關鍵字而不是在listing或搜索詞中時，產品將不會出現在亞馬遜搜索結果中。

亞馬遜廣告

亞馬遜提供了兩種宣傳產品的方法：

商品推廣 – 旨在推廣/宣傳個人商品。

擁有三個或更多列出產品的品牌所有者可以購買標題搜索廣告。

立即開始推廣贊助產品。剛入門的人可以獲得 50 美元的信用額度。這將為listing帶來流量，這很容易做到。

你的主要形象應該得到改善。

當客戶搜索與產品相似的產品時，在亞馬遜上的產品如何顯示給他們？你的主要形象。主要圖片必須在競爭對手中脫穎而出，才能獲得更多點擊并增加流量。

看看正在使用的定價策略。

獲得合適的價格可能很棘手。檢查價格以了解潛在客戶是否會點擊listing或競爭對手之一，這一點很重要。不要把你的價格標得太高，否則你會把人趕走。即使是低價也會將買家趕走，這表明產品質量較低。

亞馬遜喜歡外部流量嗎？

是的。來自亞馬遜的自然流量由外部流量補充。從任何來源產生的額外流量是一種獎勵。與其依靠潛在客戶來找到產品，可以自己找到它們并找到從中產生銷售的方法。因此，請繼續(xù)嘗試將外部流量吸引到亞馬遜listing人員！

什么是亞馬遜流量？

亞馬遜通過兩種方式接收流量：

內部流量

外部流量

一般來說，亞馬遜賣家依賴“內部”流量和銷售作為他們的主要來源。這是指在 Amazon.com 上搜索產品或打開亞馬遜應用程序的互聯網用戶。他們在搜索結果中或通過點擊您的贊助廣告找到產品。

除了內部流量，還有外部流量。作為等待消費者訪問亞馬遜的替代方法，可以在網上其他地方與他們互動，而不是等待他們去亞馬遜尋找產品。例如：

付費廣告（谷歌、網站廣告等）

使用電子郵件或即時消息

臉書、推特等

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結束注：

我們希望本文能幫助了解將外部流量吸引到亞馬遜listing的重要性。除了幫助獲得其他亞馬遜賣家無法獲得的客戶信息外，這還將幫助您提高銷售額和品牌知名度。

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