從選品到上架打造，我遵循以下步驟-ESG跨境

有同學(xué)詢問：上新品時，是等到貨物到了FBA倉上架后再發(fā)布完整的Listing詳情，還是應(yīng)該提前發(fā)布好Listing然后等待上架？以及產(chǎn)品上架后是先開廣告引流做銷售，還是先刷一些銷量和評價，之后再做運營做銷售？

我回復(fù)他，正常的節(jié)奏應(yīng)該是選品確定之后，先發(fā)布產(chǎn)品，然后把Listing轉(zhuǎn)成FBA發(fā)貨狀態(tài)，創(chuàng)建發(fā)貨計劃，安排發(fā)貨，貨物到倉后，系統(tǒng)顯示Listing可售，開始運營和銷售。

同時，我也回復(fù)他，至于你說的刷單測評這些，我不懂，也不建議做，如果一開始就覺得要刷單測評才能做亞馬遜，大概也不用做亞馬遜了吧。

在我看來，任何一個領(lǐng)域里，如果你從一開始就以為必須違規(guī)操作才能有結(jié)果，那我建議要么干脆就不要做，要么你應(yīng)該提醒自己，自己的認知可能錯了。

原因很簡單，沒有任何一個領(lǐng)域，可以靠不合規(guī)的操作而長久，作為平臺自身不行，作為平臺上的賣家，也同樣不可能靠違規(guī)操作而長期生存。我這里說的違規(guī)，是指即便你不知道平臺規(guī)則，從基本的對社會基本道理和常識的角度也能夠意識到的合適和不合適。

接著來看看我理解的在亞馬遜上架一款產(chǎn)品的整個流程。

一般來說，所有產(chǎn)品的上架是從選品開始的，但我們的選品至少包含幾方面：

一、以市場為導(dǎo)向的選品方向；

二、選品要素的基本分析；

三、具體選品的詳細論證。

以市場為導(dǎo)向進行選品已經(jīng)是很多賣家所忽略和不重視的了。

比如，有賣家會覺得，我有個親戚/朋友，他有一個工廠，生產(chǎn)某產(chǎn)品，他答應(yīng)我，讓我先賣著，賣完之后再給他結(jié)算貨款，如此這般，我可以做到零成本來運營，所以我打算賣他的產(chǎn)品。這樣的思考對嗎？

在我看來，完全不對。

很簡單。拿貨時你固然可以比別人少了資金的壓力，但只要你從別人處拿貨，這些錢終究是要結(jié)算的，無非是時間長短而已。但你有沒有想過一件事，如果這些產(chǎn)品壓根賣不動，你該怎么辦？如果這些產(chǎn)品剛好競爭太激烈，做不出利潤，又該怎么辦？難道你真的就不需要跟別人結(jié)算了？

以市場為導(dǎo)向進行選品/選項目幾乎是每個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)第一步必須具備的思考視角，發(fā)現(xiàn)市場的需求，覺察到消費者的關(guān)切，才能降低創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險。

選品要素分析和論證方面，我們會通過選品簡化表做選品的第一步篩選，通過選品報告做選品的詳細分析，其中包括：

產(chǎn)品是否剛需

是否輕小

功能是否單一

品質(zhì)是否相對可控

是否涉嫌侵權(quán)

競爭是否激烈

廣告競價如何，利潤空間如何等等

一系列的分析可以讓我們在選品的過程中已經(jīng)對該產(chǎn)品的市場機會和陷阱有了比較全面的把握。

通過選品分析覺得沒問題的產(chǎn)品，我們會同時從多個供應(yīng)商處拿樣品，收到樣品后，要對比這些產(chǎn)品的重量、尺寸、包裝、質(zhì)量、說明書等細節(jié)，要根據(jù)實物來重新思考之前選品分析中所認為的質(zhì)量把控、包裝和物流等要素是否正確，有些產(chǎn)品可能需要通過數(shù)量組合銷售的，那就要思考如何組合，有些需要改善包裝的，要思考包裝更改的難易程度等等細節(jié)，另外，在拿樣的過程中，你會和供應(yīng)商接觸，你對供應(yīng)商的感覺如何，我個人堅守一個理念，如果供應(yīng)商態(tài)度差，寧可不做這個產(chǎn)品，也不和他們合作。

在采樣和評估樣品的過程中，你又會淘汰一批不太合適的產(chǎn)品。淘汰的過程心情未必那么好，甚至?xí)箲]，覺得選品選到絕望，但換個角度來看，這才是最佳路徑。試問，你真的愿意付出真金白銀備貨發(fā)貨后才發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品不行嗎？

當(dāng)一款產(chǎn)品初步確定下來之后，我們會先試著發(fā)布一條產(chǎn)品，我把這個過程叫做“測試發(fā)布”?？词欠裥枰龇诸悓徍?，如果需要，自然是要先解決分類審核問題的，如果不需要，還要把這款產(chǎn)品轉(zhuǎn)成FBA發(fā)貨的狀態(tài)，看是否有危險品審查，如果有，需要提交對應(yīng)的資料來通過審查。這些都沒有問題，一邊批量訂貨，一邊開始寫Listing文案，3天左右，貨物到了，Listing文案也寫好并優(yōu)化了，正式發(fā)布Listing，生成FBA標(biāo)簽，發(fā)貨。

在貨物運輸和入倉上架的過程中，進行競品分析，制訂打造計劃，等到產(chǎn)品上架時，競品是誰，他們的運營方法是怎樣的，自己的運營計劃是怎樣的，你都清清楚楚，開始打造吧。

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