

有同學(xué)詢問:上新品時(shí),是等到貨物到了FBA倉上架后再發(fā)布完整的Listing詳情,還是應(yīng)該提前發(fā)布好Listing然后等待上架?以及產(chǎn)品上架后是先開廣告引流做銷售,還是先刷一些銷量和評(píng)……
有同學(xué)詢問:上新品時(shí),是等到貨物到了FBA倉上架后再發(fā)布完整的Listing詳情,還是應(yīng)該提前發(fā)布好Listing然后等待上架?以及產(chǎn)品上架后是先開廣告引流做銷售,還是先刷一些銷量和評(píng)價(jià),之后再做運(yùn)營做銷售?
我回復(fù)他,正常的節(jié)奏應(yīng)該是選品確定之后,先發(fā)布產(chǎn)品,然后把Listing轉(zhuǎn)成FBA發(fā)貨狀態(tài),創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃,安排發(fā)貨,貨物到倉后,系統(tǒng)顯示Listing可售,開始運(yùn)營和銷售。
同時(shí),我也回復(fù)他,至于你說的刷單測(cè)評(píng)這些,我不懂,也不建議做,如果一開始就覺得要刷單測(cè)評(píng)才能做亞馬遜,大概也不用做亞馬遜了吧。
在我看來,任何一個(gè)領(lǐng)域里,如果你從一開始就以為必須違規(guī)操作才能有結(jié)果,那我建議要么干脆就不要做,要么你應(yīng)該提醒自己,自己的認(rèn)知可能錯(cuò)了。
原因很簡(jiǎn)單,沒有任何一個(gè)領(lǐng)域,可以靠不合規(guī)的操作而長久,作為平臺(tái)自身不行,作為平臺(tái)上的賣家,也同樣不可能靠違規(guī)操作而長期生存。我這里說的違規(guī),是指即便你不知道平臺(tái)規(guī)則,從基本的對(duì)社會(huì)基本道理和常識(shí)的角度也能夠意識(shí)到的合適和不合適。
接著來看看我理解的在亞馬遜上架一款產(chǎn)品的整個(gè)流程。
一般來說,所有產(chǎn)品的上架是從選品開始的,但我們的選品至少包含幾方面:
一、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的選品方向;
二、選品要素的基本分析;
三、具體選品的詳細(xì)論證。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行選品已經(jīng)是很多賣家所忽略和不重視的了。
比如,有賣家會(huì)覺得,我有個(gè)親戚/朋友,他有一個(gè)工廠,生產(chǎn)某產(chǎn)品,他答應(yīng)我,讓我先賣著,賣完之后再給他結(jié)算貨款,如此這般,我可以做到零成本來運(yùn)營,所以我打算賣他的產(chǎn)品。這樣的思考對(duì)嗎?
在我看來,完全不對(duì)。
很簡(jiǎn)單。拿貨時(shí)你固然可以比別人少了資金的壓力,但只要你從別人處拿貨,這些錢終究是要結(jié)算的,無非是時(shí)間長短而已。但你有沒有想過一件事,如果這些產(chǎn)品壓根賣不動(dòng),你該怎么辦?如果這些產(chǎn)品剛好競(jìng)爭(zhēng)太激烈,做不出利潤,又該怎么辦?難道你真的就不需要跟別人結(jié)算了?
以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行選品/選項(xiàng)目幾乎是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)第一步必須具備的思考視角,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求,覺察到消費(fèi)者的關(guān)切,才能降低創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
選品要素分析和論證方面,我們會(huì)通過選品簡(jiǎn)化表做選品的第一步篩選,通過選品報(bào)告做選品的詳細(xì)分析,其中包括:
產(chǎn)品是否剛需
是否輕小
功能是否單一
品質(zhì)是否相對(duì)可控
是否涉嫌侵權(quán)
競(jìng)爭(zhēng)是否激烈
廣告競(jìng)價(jià)如何,利潤空間如何等等
一系列的分析可以讓我們?cè)谶x品的過程中已經(jīng)對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和陷阱有了比較全面的把握。
通過選品分析覺得沒問題的產(chǎn)品,我們會(huì)同時(shí)從多個(gè)供應(yīng)商處拿樣品,收到樣品后,要對(duì)比這些產(chǎn)品的重量、尺寸、包裝、質(zhì)量、說明書等細(xì)節(jié),要根據(jù)實(shí)物來重新思考之前選品分析中所認(rèn)為的質(zhì)量把控、包裝和物流等要素是否正確,有些產(chǎn)品可能需要通過數(shù)量組合銷售的,那就要思考如何組合,有些需要改善包裝的,要思考包裝更改的難易程度等等細(xì)節(jié),另外,在拿樣的過程中,你會(huì)和供應(yīng)商接觸,你對(duì)供應(yīng)商的感覺如何,我個(gè)人堅(jiān)守一個(gè)理念,如果供應(yīng)商態(tài)度差,寧可不做這個(gè)產(chǎn)品,也不和他們合作。
在采樣和評(píng)估樣品的過程中,你又會(huì)淘汰一批不太合適的產(chǎn)品。淘汰的過程心情未必那么好,甚至?xí)箲],覺得選品選到絕望,但換個(gè)角度來看,這才是最佳路徑。試問,你真的愿意付出真金白銀備貨發(fā)貨后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品不行嗎?
當(dāng)一款產(chǎn)品初步確定下來之后,我們會(huì)先試著發(fā)布一條產(chǎn)品,我把這個(gè)過程叫做“測(cè)試發(fā)布”??词欠裥枰龇诸悓徍耍绻枰?,自然是要先解決分類審核問題的,如果不需要,還要把這款產(chǎn)品轉(zhuǎn)成FBA發(fā)貨的狀態(tài),看是否有危險(xiǎn)品審查,如果有,需要提交對(duì)應(yīng)的資料來通過審查。這些都沒有問題,一邊批量訂貨,一邊開始寫Listing文案,3天左右,貨物到了,Listing文案也寫好并優(yōu)化了,正式發(fā)布Listing,生成FBA標(biāo)簽,發(fā)貨。
在貨物運(yùn)輸和入倉上架的過程中,進(jìn)行競(jìng)品分析,制訂打造計(jì)劃,等到產(chǎn)品上架時(shí),競(jìng)品是誰,他們的運(yùn)營方法是怎樣的,自己的運(yùn)營計(jì)劃是怎樣的,你都清清楚楚,開始打造吧。
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