亞馬遜運營筆記——站外紅人營銷助力-ESG跨境

伴隨著TikTok在海外的強勢表現(xiàn)，Instagram、Facebook等頭部社交平臺內容變現(xiàn)相關新功能頻出，KOL的導流能力逐漸強大，小微網紅的營銷能力也被放大，海外紅人營銷反而獲客成本在降低，導流能力在提升，更有利于亞馬遜上的中小型賣家。亞馬遜站外紅人營銷如何做？

（一）為什么要去做站外紅人推廣

1、站外紅人可以通過宣傳帶動一波銷量

2、紅人推廣具有長期效益

3、有利于產品的忠誠度

（二）站外紅人社媒介紹

TikTok、Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、Reddit等

（三）選擇什么樣的平臺效果好

買家可以根據(jù)自身需要，選擇適合自己的平臺，在根據(jù)平臺特性進行針對性推廣。

例如，紅人平臺Tomoson，賣家可以通過給折扣作為交換，在社交媒體上分享產品使用體驗，也可以免費贈送產品折扣力度，設置折扣之后就可以發(fā)布到該平臺，買家如果有意向就會點擊購買。

（一）紅人的專業(yè)領域

每個紅人都有自己熟悉的領域，賣家根據(jù)自己需要尋找相應產品的紅人，比如美妝博主，那么推薦產品就是美妝類，要找跟自己產品相關的紅人也叫意見領袖。

（二）活躍度

（三）粉絲數(shù)、粉絲互動率

博主粉絲互動情況，紅人與粉絲的互動非常的重要?？梢圆榭疵恳粋€發(fā)布內容下面的留評情況基本上可以了解跟粉絲的互動，粉絲互動高說明粉絲的忠誠度高粉絲的質量好

（一）通過紅人主頁郵箱推薦

給網紅發(fā)送郵件，試著想一想博客及其讀者想要什么。在制作電子郵件時，郵件的重點應放在您將為博客及其讀者提供的價值上。

（二）給紅人發(fā)消息/私信聯(lián)系

例如Tomoson平臺直接有聯(lián)系渠道可以直接跟紅人聯(lián)系售前售后都可以聯(lián)系

（三）中介

由于沒有中介做擔保，如果付款給了紅人但是內容沒做怎么辦，不付款紅人又不去做，這里面最好的辦法是找中介找服務商這樣有一個保障。

1、需要多少紅人推廣?

這個看自己的流量需要沒有一個定量指標其次看自己的預算，通常大紅人要價很高，可以多找一些中小級別的紅人去做配合度也會好一些。

2、紅人推廣的節(jié)奏把控

可以分不同時間段去做站外紅人推廣穩(wěn)步推進

注意點：有時候大的流量從站外導入，如果你的產品轉化不能支撐的話轉化率，如果越來越低的話那么對listing本身不是什么太好的事情，所以流量的精準也很重要，不是什么流量都要去拿過來的。

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