亞馬遜如何快速有效采集商品-ESG跨境

前期需要我們在國內(nèi)的電商平臺上采集商品，像1688、淘寶、京東。從這些平臺上采集我們需要的產(chǎn)品信息，然后稍加修改上傳到亞馬遜上面，客戶看到我們的商品進(jìn)行下單，我們將商品發(fā)到深圳中轉(zhuǎn)倉進(jìn)行二次打包貼簽發(fā)往國外，這就是亞馬遜無貨源一個簡單的操作流程。

亞馬遜無貨源模式的重點在鋪貨，大量的去鋪貨。新手做亞馬遜不可能直接做精品模式，因為開始座做也不一定能做好還要承受囤貨的風(fēng)險，包括大量的資金投入，這些都不是小白可以承受的。亞馬遜的優(yōu)勢就在這里。怎么鋪貨？手動采集太慢，效率不高，一個人一天采集十幾件商品進(jìn)行上傳，效率低。我們可以利用ERP管理系統(tǒng)，一鍵采集商品然后進(jìn)行修改上傳，一天可以上傳300件左右商品，極大提高了我們的工作效率。

在做亞馬遜之前一定不能盲目的做，要了解亞馬遜平臺的規(guī)則，因為亞馬遜和國內(nèi)的電商平臺不一樣，規(guī)則比較嚴(yán)，所以在鋪貨的時候弄明白規(guī)則不要出現(xiàn)違規(guī)的情況，如果被封店代價太大了。

其實采集上傳這些只是最基礎(chǔ)的操作，其他電商平臺的無貨源模式也是如此，如果想要店鋪有更高收益的話，那就需要掌握更詳細(xì)的運營技巧以及思路。只有掌握方法才能整體的提升店鋪收益，那單純的采集上傳產(chǎn)品并沒有什么難度，但采集產(chǎn)品并不是毫無目的的進(jìn)行采集，可能有時候盲目采集產(chǎn)品銷量也會不錯，但是這方面來說肯定不如精準(zhǔn)采集的效果好。

如果已經(jīng)確定有不錯的產(chǎn)品類目。那就可以對這些類目的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，一般考慮的是人群，市場前景等各方面的因素，分析出前景比較好的產(chǎn)品。隨后呢，我們只需要更加準(zhǔn)確地采集，上傳就行了。我們都知道無貨源店群模式前期需要進(jìn)行大量的采集，鋪貨，但只要度過前期這個階段呢，就會陸續(xù)有流量，有訂單。如果堅持不下去，店鋪自然不會有什么起色。

那么在店鋪產(chǎn)品達(dá)到一定的數(shù)量時候呢，我們突然發(fā)現(xiàn)一個問題，有些產(chǎn)品一直沒有流量與訂單，這些，也就是我們所說的僵尸產(chǎn)品。那么我們可以用新產(chǎn)品逐漸把這些僵尸產(chǎn)品同質(zhì)的淘汰，這樣店鋪才能有更好的提升，在淘汰掉一些效果比較差的產(chǎn)品之后，我們可以針對店鋪銷量不錯的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，只有這樣好的產(chǎn)品能夠發(fā)揮出更好的效果，也能給店鋪帶來更多的收益.

優(yōu)勝劣汰是每個行業(yè)也可以說是生存的必然法則，這也是現(xiàn)在的亞馬遜無貨源模式為什么能夠在眾多電商平臺脫穎而出的真正原因，后期我們可以根據(jù)自己店鋪的實際情況逐步向精品化發(fā)展，這樣子才能持續(xù)穩(wěn)定的收益。

做亞馬遜無貨源模式，選品的時候切忌盲目采集選擇產(chǎn)品類目，下面為大家分享一些關(guān)于選品的注意點，讓你的店鋪能夠快速起航。

選品的時候，注意一下亞馬遜禁止的產(chǎn)品類目有哪些，亞馬遜平臺的規(guī)則和國內(nèi)肯定是不一樣的，有的產(chǎn)品在國內(nèi)電商平臺上面可以賣，但是在亞馬遜上面卻屬于違禁品，所以一定要了解有哪些產(chǎn)品類目屬于違禁品，避免出現(xiàn)采集上傳違禁 品到亞馬遜上面的，這樣的后果顯而易見，不管你是不是有意而為之，亞馬遜都將對你進(jìn)行封店處罰，并且不會去考慮你的店鋪有多好，亞馬遜對店鋪屬于一視同仁的態(tài)度。

選品的時候，建議大家去查找一下店鋪針對地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣各種情況，然后再有目的性針對性的去采集產(chǎn)品，這樣你的產(chǎn)品才更容易出單，銷量才能夠更加客觀，如果你連你的客戶情況都不了解，那么怎么可能會針對客戶制作計劃呢？了解客戶，才能夠更好的根據(jù)客戶情況去進(jìn)行分析，展開行動。

亞馬遜無貨源模式，操作方面還是有技巧方法的，即便是選品也是，選品等于基礎(chǔ)，基礎(chǔ)好了，你的店鋪效果自然也就好了，如果連基礎(chǔ)都沒有做好，你的店鋪效果自然會有些差，如果后期再想換基礎(chǔ)，就需要投入更多的時間浪費精力了。

如何尋找產(chǎn)品痛點

一．了解已有產(chǎn)品痛點，針對性優(yōu)化才能脫穎而出

⑴了解已有產(chǎn)品痛點的方法

使用“評論采集器”工具，將目標(biāo)產(chǎn)品評論進(jìn)行采集，數(shù)據(jù)量根據(jù)類目實際情況采集200-500條。我們都知道，好評的真實率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于差評，雖然也有同行惡意競爭，但相對可參考價值更高。總結(jié)出差評中頻率最高的點進(jìn)行針對性優(yōu)化

⑵優(yōu)化的方向有哪些

②在符合成本的基礎(chǔ)上，將包裝和外觀顏色等方面做優(yōu)化，更滿足目標(biāo)國家消費人群的喜好

③每單打包銷售個數(shù)的差異化

④從差評中選除最大痛點，做功能上的優(yōu)化

⑤在說明書，售后卡片，贈送小禮品等方面提升服務(wù)質(zhì)量

需要注意的是，日本人特別注重細(xì)節(jié)，所售產(chǎn)品一定要配說明書，有些產(chǎn)品只有英文說明書的如果在日本市場銷售的話會影起差評，所以大家可以找本地人進(jìn)行翻譯，并且增加圖文使用說明和注意事項，并且在顏色上使用了日本人喜歡的素色，粉灰色，把能做到的方面做的更仔細(xì)。

各位注意：

一．根據(jù)自身情況選擇適合的站點

適合自己的才是最好的。我的亞馬遜站點都開通了，但上產(chǎn)品的只有美國和日本。

亞馬遜一直以來最大的銷量仍然并且必然還是美國站，但同樣這兩年競爭也異常慘烈。建議如果沒有貨源優(yōu)勢和優(yōu)秀運營能力的賣家要謹(jǐn)慎入坑。對于大型賣家和工廠，亞馬遜去年啟動制造＋項目，有專門的招商經(jīng)理對接，如有此優(yōu)勢可深入了解；

從去年開始，行業(yè)內(nèi)一直流傳19年要大力扶持日本站的說法。但日本站的銷量一直不算大，在日本成家的同學(xué)告訴我大部分日本人的采購習(xí)慣還是線下，部分日本人認(rèn)為亞馬遜的產(chǎn)品大部分國外制造，質(zhì)量沒有國產(chǎn)好，線上采購的多是價格較低的產(chǎn)品。我當(dāng)時做的產(chǎn)品均價在2500日元，最好排名在小類目第3-7名，最高日銷量是活動日50多單，平時日均銷量12單左右，比美國站銷量低很多，大家參考。

歐洲站因為VAT的稅務(wù)問題，阻擋了一些怕麻煩人的腳步，這在去年也算是機(jī)會。但目前競爭也很激烈，最好選擇一些高品質(zhì)的剛需品。我去年也注冊了VAT,還怕出問題特意花了高價，結(jié)果一年也沒有選到合適的產(chǎn)品，5000多塊錢打了水漂。所以建議大家在沒有十分明確產(chǎn)品前不要急著注冊VAT，下證時間很快。也不用費心思去找吹XX的服務(wù)商，同樣的效果我的朋友只花了3000。

印度站是去年年底炒的非?；鸬囊粋€站點，因為龐大的消費群體和較高的線上消費習(xí)慣而被關(guān)注。幾乎每個沙龍和培訓(xùn)現(xiàn)場都會提到。但因為購買力低下，所售產(chǎn)品價格十分低廉，利潤很低，所以我也沒有入場。

加拿大，澳大利亞站主要就是出單量少；新開的中東站點，如果有優(yōu)勢產(chǎn)品仍有機(jī)會，這里不再進(jìn)一步展開。如果大家有興趣后面也可以進(jìn)一步探討。

二．首次測試產(chǎn)品不要貪多

我的教訓(xùn)是首次測試的產(chǎn)品不能貪多，即使通過各種理論驗證，發(fā)現(xiàn)了一個很有優(yōu)勢的產(chǎn)品，最終還是要讓市場說話。首批測試產(chǎn)品最好不要超過100件，如果貨值高的就再減少數(shù)量。否則發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和市場一言不合，庫存就會積壓會到讓你懷疑人生。

其他：按以往經(jīng)驗，在亞馬遜上銷售采購價十幾元，售價十幾美刀的產(chǎn)品是最幸福的。但目前這種產(chǎn)品成了紅海，要花很大的心思去尋找。能夠和大家有差異的，是貨值較高利潤也較高的產(chǎn)品，但小賣家一定要謹(jǐn)慎，要把自己的基本功磨練好，還要有貨源優(yōu)勢。如果沒有采購門路，那采購貨源的地方一般就是1688，還要經(jīng)常去跑優(yōu)質(zhì)展會。和供貨商拿貨時盡量講價，講到極限了，再聊聊賬期，當(dāng)然首次拿貨一般不會跟你聊賬期的，但也為后面拿大貨做個鋪墊。

選品是一切的基礎(chǔ)，如果選品多次失敗會讓人有挫敗感，而且會損失不少銀子，所以務(wù)必要重視！

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