簡(jiǎn)單易懂的亞馬遜選品思路，賣(mài)家看完就有頭緒-ESG跨境

在亞馬遜圈子里一直流傳著“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)“這句話”。無(wú)需質(zhì)疑，選品對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的作用非常突出，好的產(chǎn)品更有利于產(chǎn)品推廣。

隨著進(jìn)入亞馬遜的賣(mài)家越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也逐步上升，在這種大的環(huán)境下，選對(duì)一個(gè)好的類(lèi)目就更加重要。

話不多說(shuō)，現(xiàn)在就跟大家分享一些簡(jiǎn)單易懂的亞馬遜選品思路：

1、商品售價(jià)區(qū)間15~50美金

價(jià)格會(huì)直接影響買(mǎi)家的決策。沒(méi)有足夠好的產(chǎn)品以及資金實(shí)力之前，不建議選擇售價(jià)超過(guò)50美金的產(chǎn)品。而價(jià)格太低又會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)。

2、重量輕、體積小

物流是做亞馬遜的一項(xiàng)重大開(kāi)銷(xiāo)，而產(chǎn)品的重量和體積是影響物流成本的因素。商品越重、體積越大，運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用就越高，選擇輕小產(chǎn)品可以大大降低物流成本。

3、沒(méi)有被大賣(mài)壟斷

在亞馬遜上搜索你想銷(xiāo)售的商品關(guān)鍵詞，找到對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)類(lèi)目，借助工具分析下該類(lèi)目的品牌壟斷系數(shù)、賣(mài)家壟斷系數(shù)、鏈接壟斷系數(shù);如果數(shù)值較大，就說(shuō)明這個(gè)類(lèi)目已經(jīng)被壟斷了，留給你操作的空間較小，不建議大家進(jìn)入這樣的市場(chǎng)。

建議大家在選品的時(shí)候不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品，除非你對(duì)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)有很好的把控，否則當(dāng)你錯(cuò)過(guò)了這個(gè)季節(jié)，銷(xiāo)量就會(huì)大減，導(dǎo)致庫(kù)存積壓。

5、具有差異化空間

如果產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，那所有賣(mài)家只能靠產(chǎn)品質(zhì)量和打價(jià)格戰(zhàn)去競(jìng)爭(zhēng)。分析現(xiàn)有產(chǎn)品是否有可以制造差異化的空間，有利于你在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

6、有足夠多的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞越多，說(shuō)明產(chǎn)品被搜索曝光的機(jī)會(huì)越多。如果你想銷(xiāo)售的商品關(guān)鍵詞只有幾個(gè)，那大家都會(huì)在爭(zhēng)這個(gè)詞的排名，反之，那你的競(jìng)爭(zhēng)難度會(huì)小很多。

7、商品前三名關(guān)鍵詞一個(gè)月搜索量超過(guò)100000

這個(gè)是檢驗(yàn)市場(chǎng)需求最直接的方法。搜索量=免費(fèi)流量，商品前三名的搜索量有沒(méi)有超過(guò)100000，如果有就說(shuō)明商品的流量很大，值得操作。

好啦，以上就是最常見(jiàn)的選品思維，是不是很好理解?當(dāng)然，除此之外還有很多其他的選品思路，比如：

從亞馬遜選品的起點(diǎn)入手，我們個(gè)人的優(yōu)勢(shì)有哪些?是有工廠供應(yīng)商及現(xiàn)有庫(kù)存，還是有設(shè)計(jì)或研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品?或是結(jié)合自身的專(zhuān)業(yè)興趣找產(chǎn)品，也可以專(zhuān)門(mén)找有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的商品，等等。

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