簡單易懂的亞馬遜選品思路，賣家看完就有頭緒-ESG跨境

在亞馬遜圈子里一直流傳著“七分靠選品，三分靠運營“這句話”。無需質(zhì)疑，選品對于亞馬遜運營的作用非常突出，好的產(chǎn)品更有利于產(chǎn)品推廣。

隨著進(jìn)入亞馬遜的賣家越來越多，市場競爭的壓力也逐步上升，在這種大的環(huán)境下，選對一個好的類目就更加重要。

話不多說，現(xiàn)在就跟大家分享一些簡單易懂的亞馬遜選品思路：

1、商品售價區(qū)間15~50美金

價格會直接影響買家的決策。沒有足夠好的產(chǎn)品以及資金實力之前，不建議選擇售價超過50美金的產(chǎn)品。而價格太低又會導(dǎo)致產(chǎn)品沒有利潤。

2、重量輕、體積小

物流是做亞馬遜的一項重大開銷，而產(chǎn)品的重量和體積是影響物流成本的因素。商品越重、體積越大，運輸?shù)馁M用就越高，選擇輕小產(chǎn)品可以大大降低物流成本。

3、沒有被大賣壟斷

在亞馬遜上搜索你想銷售的商品關(guān)鍵詞，找到對應(yīng)的精準(zhǔn)類目，借助工具分析下該類目的品牌壟斷系數(shù)、賣家壟斷系數(shù)、鏈接壟斷系數(shù);如果數(shù)值較大，就說明這個類目已經(jīng)被壟斷了，留給你操作的空間較小，不建議大家進(jìn)入這樣的市場。

建議大家在選品的時候不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品，除非你對銷售節(jié)點有很好的把控，否則當(dāng)你錯過了這個季節(jié)，銷量就會大減，導(dǎo)致庫存積壓。

5、具有差異化空間

如果產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，那所有賣家只能靠產(chǎn)品質(zhì)量和打價格戰(zhàn)去競爭。分析現(xiàn)有產(chǎn)品是否有可以制造差異化的空間，有利于你在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

6、有足夠多的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞越多，說明產(chǎn)品被搜索曝光的機會越多。如果你想銷售的商品關(guān)鍵詞只有幾個，那大家都會在爭這個詞的排名，反之，那你的競爭難度會小很多。

7、商品前三名關(guān)鍵詞一個月搜索量超過100000

這個是檢驗市場需求最直接的方法。搜索量=免費流量，商品前三名的搜索量有沒有超過100000，如果有就說明商品的流量很大，值得操作。

好啦，以上就是最常見的選品思維，是不是很好理解?當(dāng)然，除此之外還有很多其他的選品思路，比如：

從亞馬遜選品的起點入手，我們個人的優(yōu)勢有哪些?是有工廠供應(yīng)商及現(xiàn)有庫存，還是有設(shè)計或研發(fā)團隊開發(fā)新產(chǎn)品?或是結(jié)合自身的專業(yè)興趣找產(chǎn)品，也可以專門找有知識產(chǎn)權(quán)保護的商品，等等。

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