Amazon智能調(diào)價(jià)助手：亞馬遜怎么設(shè)置自動(dòng)調(diào)價(jià)?-ESG跨境

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，廣告對(duì)于指導(dǎo)店鋪和提高產(chǎn)品銷售起著至關(guān)重要的作用。什么是自動(dòng)廣告?如何調(diào)整亞馬遜的自動(dòng)廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格

亞馬遜自動(dòng)廣告的概念和作用:亞馬遜自動(dòng)廣告是指亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法自動(dòng)展示產(chǎn)品。在顯示過(guò)程中，它將匹配關(guān)鍵您的列表對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類別。自動(dòng)化廣告的作用是收集數(shù)據(jù)，選擇更好的關(guān)鍵詞，為今后的人工廣告做準(zhǔn)備，同時(shí)，通過(guò)長(zhǎng)期的廣告數(shù)據(jù)，為今后的選擇提供參考。

亞馬遜廣告自動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格調(diào)整前的想法:

1、哪個(gè)崗位給你帶來(lái)最高的轉(zhuǎn)化率。

2.通過(guò)調(diào)整展示場(chǎng)所的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，將費(fèi)用分配到效果好的場(chǎng)所設(shè)定廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格有以下參考:系統(tǒng)默認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、系統(tǒng)推薦競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格范圍、毛利的十分之一，想快速銷售廣告時(shí)可以接受的報(bào)價(jià)?？梢越Y(jié)合整個(gè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)期提出建議。

綜合考慮五個(gè)價(jià)格，結(jié)合自己的廣告預(yù)算制定。這五個(gè)價(jià)格如下:

一、建議默認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格:

建議默認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格上下浮動(dòng)。對(duì)于大部分品類的產(chǎn)品，系統(tǒng)建議的默認(rèn)價(jià)格為0.75，有2年以上操作經(jīng)驗(yàn)的賣方應(yīng)該印象深刻。前期該系統(tǒng)的廣告推薦價(jià)為0.03和0.05。從0.05到0.75，幾乎所有賣方的廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格都在不知不覺(jué)中增加，廣告費(fèi)用也在增加，廣告投入產(chǎn)出比開(kāi)始下降，但亞馬遜的廣告收入大幅度增加是典型的心理錨定效果的表現(xiàn)。

二、系統(tǒng)招標(biāo)建議范圍：

與0.75個(gè)系統(tǒng)的非合理負(fù)責(zé)人的投標(biāo)相比，系統(tǒng)還提供默認(rèn)投標(biāo)旁邊的投標(biāo)范圍，比默認(rèn)投標(biāo)更接近事實(shí)。不同的產(chǎn)品和不同的關(guān)鍵詞也會(huì)有很大的區(qū)別。因此，在設(shè)置投標(biāo)時(shí)，賣家也可以參考建議的投標(biāo)范圍作為參考資源。

以毛利十分之一作為絕大多數(shù)產(chǎn)品廣告招標(biāo)的參考值，轉(zhuǎn)化率可在10%以上。作為參考，如果將廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定為毛利的十分之一，訂單轉(zhuǎn)化率超過(guò)10%，廣告本身就能獲利，這當(dāng)然是預(yù)期的結(jié)果。因此，在設(shè)置廣告時(shí)，毛利的十分之一的價(jià)格也可以作為參考競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。

四、參照手工廣告中核心關(guān)鍵詞設(shè)置自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)范圍設(shè)置：

設(shè)置手動(dòng)廣告時(shí)，系統(tǒng)會(huì)為不同的關(guān)鍵詞提供不同的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格范圍。參考核心關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格范圍設(shè)定廣告自動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格也是有效的參考。

五、如果您有類似產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以參考您以往的經(jīng)驗(yàn)設(shè)置：

如果有類似產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和廣告經(jīng)驗(yàn)，也可以根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)設(shè)定新的廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。在新的狀態(tài)下體驗(yàn)可能不同，但實(shí)際體驗(yàn)使操作更加方便。

但是，以上所有的投標(biāo)建議只是我們第一次制定廣告計(jì)劃時(shí)的建議。一旦你的廣告策劃開(kāi)始運(yùn)行，我們需要在運(yùn)行中根據(jù)實(shí)際運(yùn)行情況調(diào)整廣告投標(biāo)。例如，如果曝光量小，在確認(rèn)上市優(yōu)化的基礎(chǔ)上，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格會(huì)上漲。曝光率高，轉(zhuǎn)化率好，CPC價(jià)格低，盡量減少?gòu)V告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格等。

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系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)價(jià)調(diào)預(yù)算，把錢花在刀刃上

1、可以分時(shí)調(diào)整廣告投放競(jìng)價(jià)、廣告活動(dòng)預(yù)算、超預(yù)算智能調(diào)整、廣告位溢價(jià)調(diào)整，將廣告效果最大化;

2、支持7個(gè)時(shí)段設(shè)置和多層級(jí)設(shè)置分時(shí)調(diào)價(jià)模板：包括頂級(jí)預(yù)算、廣告組合、廣告活動(dòng)、廣告組、投放對(duì)象、廣告位;

3、用戶設(shè)置好時(shí)間段和調(diào)整幅度，系統(tǒng)將會(huì)在相應(yīng)時(shí)間段自動(dòng)執(zhí)行操作。

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